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农资经销商方面本科论文怎么写 和农资经销商转服务商是最大的陷阱类论文写作参考范文

主题:农资经销商论文写作 时间:2024-01-09

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近两年,“服务商”是行业内的热词,但你真的清楚什么叫服务商吗?

其他行业给服务商的定义是:服务商就是解决方案,给你提供技术、信息咨询、服务和解决方案的团队及个人,其中包括信息的综合、文案、策划、商业报告、设计、广告语创作、案件分析、主数据管理、数据的存储、商业智慧和性能管理的行业标准模型.

那么农资行业的标准模型是什么?行业也有提议:从种到收,从收到品牌化运作.陷阱来了!

通常来说,产业链拉得越长,风险就会越大,竞争力就会越弱.如果你最强势的环节都很难赚钱的话,想凭产业链赚钱会更难.那么,经销商当前要做的工作到底是什么?笔者认为应该是围绕一个中心展开:整合资源,把农资卖给更多的农户,做大客流和市场份额.

农户的痛点是什么:一是劳动力成本越来越高,用不起人工;二是农作物利润越来越小.

针对劳动力成本,我们会发现有很多机会,例如湖南江西推进的统防统治,很多地区推进的药肥械一体化以及飞防组织等.针对农作物利润,你又会发现问题很难解决,国家都干不了的事你确信自己能干?确信自己能干好?

今年很多经销商咨询笔者,问农资该如何卖.笔者提的建议基本就两点:一是卖给更多农户;二是让更大的作物面积使用你的产品.为何这样建议?卖给作物,你抓住了土地;卖给农户,你抓住了购买力.两者协同,你的效益才能最大化.

那么,上面两点建议具体怎么干?此时我们需要做销售模型,思考如何才能卖给更多农户.经销商可以通过技术驱动,和医生一样,看病准、药方好客户自然越来越多;可以采用团购,村庄基本是熟人圈子,在其中找到你的代言人;可以利用促销,买得多送得多……当然,还有N种思路供你选择,只要你确定自己能玩转.

让更大的作物面积使用你的产品,其涵盖两个层面.第一层面,让自己经营的农资产品在更多作物面积用上(总面积数要多);第二层面,让单位作物面积尽可能多地用上自己经营的农资产品(单面积要上量).总面积数要多,让服务农户数增多或借用新型药械都可实现.单面积上量,则要考量综合性价比,要学习沃尔玛制胜法则:优品、平行价位、好的服务.单面积要上量,性价比与服务是关键,同时要解决好信任问题.如果你想做全程服务,就得从农产品标准化一农产品品牌思考出发了.

(杨光)

概括总结:该文是适合不知如何写农资和服务商和经销商方面的农资经销商专业大学硕士和本科毕业论文以及关于农资经销商论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.

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