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直通车论文参考文献：
打造速卖通潜力爆款选品直通车的技巧
吴恩恩
（嘉兴职业技术学院 浙江嘉兴 314000）
摘 要 众所周知,爆款是占据免费流量入口的有利武器,能够提升我们店铺的自然流量,从而带动其他产品的销售,并且可以在新品初期前抢占流量,提升销量,提升品牌形象.可想而知,爆款对店铺的发展起着至关重要的作用,那么问题来了,我们该如何去选择潜力品？如何优化产品可以让流量和订单快速提升？竞争激烈的情况下怎么打造爆款？
关键词 潜力爆款；选品；影响；直通车
中图分类号：F724.6
文献标识码：C
文章编号：2095-1205(2017)11-91-01
优质产品,爆款在销售的过程中,评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用,而且纠纷率对我们的类目影响也非常大,所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力.可以通过直通车进行爆款的培养,直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,通过大量产品来喜迎潜在买家,并按照点击费的全新网络推广方式.
1 速卖通店铺潜力爆款选品
1.1 爆款怎么选品
我们熟悉了爆款的特点后,我们要通过数据分析,市场分析等手段来进行科学选品,我们可以通过站内和站外来选品,当然站内营销是我们的主要流量,所以我们要重点掌握站内选品的方法.
1.1.1 产品角度.（1）差异化的产品,我们选择的爆款一定要有自己的特色,如果选择市场同质化非常严重的产品,竞争非常大,而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累,我们很难去打造成爆款.（2）优质产品,爆款在销售的过程中,评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用,而且纠纷率对我们的类目影响也非常大,所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力.
1.1.2 货源角度.（1）库存充足,爆款的订单量会比较大,我们要把握好产品的库存.（2）颜色,尺码,规格,要齐全,尽量满足客户的需求.（3）提供免费样品,我们选定一款产品可以跟供应商沟通给一些免费样品支持,可以前期做一些达人营销积累好评,更有助于我们打造爆款.
1.1.3 市场角度.（1）平台热销产品,可以选取平台热销的类似产品,但是切记不要打战,尽量做一些差异化产品.（2）搜索关键词,我们可以通过后台的关键词分析筛选出买家热搜的词汇进行参考.（3）其他平台热卖.（4）零少词（蓝海行业）.
1.2 爆款选品有哪些途径
1.2.1 Aliexpress Bestselling.在速卖通的首页有Beatselling的快捷入口,Weekly Selling和Hot Products是整个速卖通平台的热销产品,这些产品在主流国家的认可度高,我们可以参考这些产品选一些我们类似的产品去作为爆款,在销量和评价上提升的速度会更多更快.
1.2.2 Today´s Deals.Today´s Deals是我们比较熟悉的平台活动-全球场,全球场每一期展示的是行业小二筛选了很多卖家和产品后审核通过的比较优质的产品,行业小二对整个速卖通的市场趋势和客户需求分析的比较成熟,在选品上更贴合平台和客户的要求,所以全球场是我们选品的很重要的一个参考因素,同时全球场活动数比较多,报名条件要求低,也是我们打造爆款的一个重要渠道.
1.2.3 类目选品
速卖通是一个针对全球客户的平台,每个国家的使用习惯也有很大的区别,很大一部分客户,尤其是新客户,在速卖通购物时,都会使用平台的类目导航去搜索想要的产品,根据后台的商铺流量来源分析和商品分析,我们也可以得知,类目浏览的流量占了很大一部分.
1.2.4 直通车选品
直通车分为两种,快捷推广计划主要是用来进行测款,重点推广计划主要用来打造爆款.
1.2.5 数据纵横选品.通过后台的数据纵横—选品专家的筛选功能,我们可以清晰的了解到热销和热搜的类目,热销是卖家维度,我们需要理性看待,因为有些热销品的竞争会非常大,其他卖家积累了大量的销量和评价,我们打造爆款就非常难.热搜是买家维度,表示买家近期搜索量比较大,市场需求比较多的产品,我们要重点关注.
2 小结
一家成熟的店铺,往往以爆款的销售为主,其他款式为辅,以爆款的销售拉动全店销量.对于销量不佳的店铺或者新店,着力打造爆款产品,是在短期内提升销量比较好的选择.爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品.通常所说的的很多,人气很高的商品.广泛应用于网店,实物店铺.从实习速卖通到现在,我尝试过做很多店铺,各个行业都有接触,有很冷门的产品也有很热门的产品.
参考文献
[1]速卖通大学.跨境电商营销:阿里巴巴速卖通宝典[M].电子工业出版社,2016.
[2]速卖通大学.跨境电商:阿里巴巴速卖通宝典[M].电子工业出版社,2015.
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