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幸道成在一家编织袋厂打工,平常沉默寡言,也从没见他与人争长论短.
厂里有一笔20万元的货款还未进账,老板派人数次催讨,对方总是找出种种理由一拖再拖.老板无可奈何,认定这笔钱就此打了水漂.可他又不甘心,就对全厂员工说：“谁能讨回20万元货款,将给予他5万元奖金.”
厂里有几个能说会道的高手先后请缨,结果都是空手而归；又有几个壮汉想用武力解决问题,结果也碰得焦头烂额.这时幸道成站出来说：“我去试试吧.”他话刚一说完,众人一阵哄笑.
三天后,幸道成居然将15万元货款交到老板手里.众人惊愕之余,纷纷向他讨教,到底有何绝招.幸道成憨厚一笑：原来他与欠债人开门见山地说,所欠20万元货款只需交16万元,就算全部结清,并立下字据,保证日后不再追讨.对方见有这等好事,乐得白赚4万元,以后又不会再有纠缠,当即把钱交出来了.于是,他把15万元交给老板,自己留下1万元作为奖金.
众人一听,对他刮目相看的同时,无不顿足懊悔,当初,他们都想赚足5万元奖金,可最终一分也得不到.
谈判,只有对方得利的情况下,事情才能圆满解决.靠逼迫、靠威胁,都是徒劳无功的.
（丁丁摘自《做人与处世》
2017年第7期 图/木木）
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