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刘萌
目前,国内杂技艺术演出团体的日子并不好过,尤其以国内杂技演出市场为主的那些地方杂技团,尽管已改制转企,但政府购买和补贴仍是其赖以生存的生命线.一方面与院团自身节目老化、硬件陈旧、人才断档、落后的市场观念有关,另一方面不成熟、不完善的市场体系也的确对困境重重的杂技团造成了更大的影响与伤害.在这里我想谈两点.
第一,杂技演出市场存在恶性竞争.由于杂技表演需要场地、机械设施的辅助配合,而多数的杂技表演团体没有自己固定的演出场所,所以,那些为数不多的、能够满足演出硬件条件的演出订单,一旦出现自然成为大家争先恐后要抢的蛋糕.因为杂技团体的节目需要高超娴熟的技巧,演员的训练周期也比较长,一个杂技演员一生往往只练一个节目,而一个节目练成后也会跟随演员的一生.所以杂技演出项目的趋同性很严重,很少有凭借真正具有特色的杂技演出项目而著称的团体.所以,演出商对杂技演出团体的选择并不是唯一的,恰恰相反,自由性和可选择性极强.而目前杂技演出的市场还没有形成有序的市场竞争,为了赚取利润,杂技团便无可奈何地为赢得订单刻意压低.这样做直接导致杂技行业整体价值的降低,演出市场体系无序混乱.本就在夹缝中生存的杂技院团付出了辛苦和汗水,得到的却是不成正比的回报.这种杂技领域内的恶性竞争是杂技演出市场目前普遍存在的一种现象,也是未来发展的恶疾.
面对如此混乱的杂技演出市场,杂技团体该何去何从呢？首先,要提高自身迎接市场挑战的能力.俗话说“打铁还要自身硬”,杂技团不能故步自封,守着老节目、老样式吃一辈子,要勇于创新、探索、尝试,学习国内外同行业的优秀节目技艺,拓宽自己的演出领域和范围,只有与众不同的技艺和节目,才不会受低迷市场的影响和相互倾轧的战的拖累,把主动权掌握在自己手中.其次,杂技团要树立正确的市场观念.院团改革已有年头,但其思维模式仍未彻底转变,“等、靠、要”的思想还在作祟.这是万万要不得的.杂技团体一定要有市场意识,注重节目的前期调研、中期营销、后期宣传推广,对演出进行包装,把演出看作商品,用市场经济运作模式去指导杂技演出市场的开拓.最后,打开思路,提高眼界.杂技团不要总盯着国内这块市场,毕竟蛋糕就这么大,可想分蛋糕的人又太多.要把眼光放得更广、更远一些,瞄准国际市场.但这也要求杂技团体要树立品牌意识,打造自身的品牌价值,提高品牌竞争力,才能在国际杂技演出市场上占据一席之地.
第二,杂技与旅游业融合的定位不准.目前杂技演出的市场主要还是以与旅游业相融合的驻场演出为主.杂技的观众群中本地区的观众只占很少一部分,绝大多数的观众都是外地游客.虽说这种驻场演出有消费捆绑之嫌,而且基本上观众群体也都是一次性的消费行为,后续消费的可能性极低.但应该明白的一个道理是,杂技团如何对待观众——即杂技院团的消费客户、市场,那么客户和市场终将以同样方式进行回报.目前国内的现象是,旅游景区的杂技驻场演出粗制滥造,并不用心编排,不在节目的“奇、巧、难”上下功夫,反而用一些眼花缭乱的“声、光、电”手段去凑效果,用大量的舞蹈去充实演出时间,表面上看是投机取巧骗了游客,实际上是自断后路坑了自己.旅游景点的驻场演出票房很大一部分靠的是已消费人群的口口相传,而这种不懂得培育市场和培养潜在观众敷衍了事的演出,是目光短浅的.
其实,旅游业为杂技团的发展提供了一个新的天地,应该被合理妥善利用.尽管杂技不具备叙事功能,但散点式的节目拼盘在今天已经很难满足口味不断提高的观众了.杂技团体是时候关注一下杂技剧的创作,技术还是那些技术,节目也还是那些节目,在缺乏自我创新的内生动力的前提下,创新节目的演出形式不失为一种办法.可以结合当地旅游文化资源,深度挖掘本土特征和故事,让杂技演出更具观赏性的同时,还能起到推广本地旅游文化资源、储备未来消费能力的作用.
责任编辑 李 蕊
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