澳洲芬格富何以热销？,本文是关于澳洲相关论文范例与芬格和澳洲和热销相关硕士论文范文.
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芬格富葡萄酒是澳大利亚的一个葡萄酒品牌.在进口葡萄酒竞争激烈的情况下,芬格富作为一个刚刚进入中国市场不久的葡萄酒,居然在国内一些市场表现不裕！特别是郑州市场.
芬格富靠什么打开市场？有什么秘诀？日前,笔者探访了芬格富葡萄酒在郑州的两个运营机构：河南世嘉酒业和河南省副食品有限公司.
讲自己的故事
很多欧洲葡萄酒在拓展中国市场的时侯,会给中国的经销商和消费者讲许多故事.而芬格富葡萄酒有没有故事？
河南世嘉酒业芬格富酒运营部经理许海军透露,芬格富葡萄酒也有故事.芬格富酒业集团拥有西澳大利亚1200 公顷的优质葡萄庄园,在澳大利亚优质葡萄酒生产企业中居于卓越地位.芬格富葡萄酒曾连续12 年在詹姆斯·哈利戴的《澳大利亚葡萄酒指南》中赢得“五颗星葡萄酒酿造者”称号.芬格富酒业集团产区位于久负盛名的弗兰河和玛格丽特河流域,这里具有得天独厚的地理优势,土壤肥沃,气候凉爽,阳光充沛.在葡萄酒的整个生产过程中,芬格富严格把控每一个环节,确保每一瓶芬格富葡萄酒符合五星级品质要求.所以,芬格富葡萄酒在国际葡萄酒市场上获得一致好评,并且得到了包括詹姆斯·哈利戴和罗伯特·帕克等在内的国际知名评酒师的高度认同.
芬格富酒业集团是中国杭州芬格富食品有限公司于2009 年全资收购成立的一家专业生产澳大利亚“芬格富”牌葡萄酒的企业.目前在中国有十个营销中心,经销商遍布全国60 多个城市.
锁定中高端消费群
目前很多进口葡萄酒在中国市场打战.有些所谓的进口葡萄酒以超低的价位去抢占市场,甚至在糖酒会上以十几元,20 多元的推销所谓的进口葡萄酒.泥沙俱下,鱼目混珠,鱼龙混杂.
在这种情况下,芬格富坚持以品质为本,锁定中高端目标消费群做品鉴,提升服务质量.
河南省副食品有限公司副总经理李莉说,锁定目标消费群就找准了定位.他们坚信,喝茅台酒和五粮液酒的消费者永远不会去找最低价的产品.所以,河南省副食品有限公司利用他们近100 家的豫副酒源连锁店进行推广销售,稳定,不断推出促销活动,调动各个连锁店的积极性,销售情况一路看好.
河南世嘉酒业2017 年3 月开始做芬格富葡萄酒,他们一家一家筛选客户,邀请终端网点做品鉴,一场一场搞,用品质和口感征服经销商和消费者.
2017 年,终端网点发展突破300 多家.这300 多家核心客户背后都拥有一批团购客户,整合这个资源,就是一个很大的市场.同时芬格富针对婚宴市场,制定了一系列推广政策,效果也非常好.
河南世嘉酒业经理许海军表示,他对芬格富很有信心,2018 年郑州市的终端网点有望突破1500 家.他说,芬格富酒业集团支持力度很大,今年将分批组织优秀客户前往澳大利亚进行参观考察,很多客户在芬格富的公众号上看到2017 年已经有国内多批次客户去澳大利亚芬格富酒庄观光,他们郑州的客户期待早日启程.
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