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我不做流星,而要做一颗耀眼的恒星.这是刚获评“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”的中国平安人寿宁波分公司综合金融高业务总监陈君的从业感言.简短的话语道出了陈君对从事保险事业20年来的理解和追求.
说起陈君,在平安保险传奇不断.自1998年进入中国平安集团以来,陈君一路领跑,并多次获得平安集团董事长马明哲的点赞和亲授奖杯.陈君的荣誉册星光熠熠：担任2012年中国平安集团全国业绩第一总会长、全国高峰会副会长、总会长职务,曾获全国十大保险明星,中国平安集团百人功勋奖,平安人寿宁波分公司连续18次峰会总会长、20次总冠军,2017年中国保险家,2017 2018年福布斯．RFP中国百强保险精英,2017第一财经．RFP中国理财精英评选全国十大保险理财师,中国保险精英圆桌大会杰出个人终身奖,美国MDRT百万圆桌会议顶尖终身会员,国际龙奖IDA白金奖终身会员等殊荣.
“以客户需求为导向,有温情的专业；简单做人,简单让生活更美好,因为信任而托付”,这是陈君在入行的第6个年头确定的新思路.早期,陈君的发展依靠专注、认真、执着、信任.她很早就做出了成绩：1999年成为宁波平安高峰会会长,2003午上半年拥有了以自己名字命名的理财工作室.在她看来,做好保险是一件荣神益人的事业.专注、认真是基本素养,保险*人的一句话、一个表情和动作都代表他的素质.深耕专业,才能成为称职的保险理财师.
陈君说,之所以需要不断提升,在于她对保险的情怀和对客户的责任：让客户活得更有尊严,让同事更有归属感,让社会各阶层更有认同感.“于任何一个行业而言,选择了就要做好,从业者不能因为爱产品而卖产品,爱销售而做销售.很多人一开始也许是为了业绩出发,但慢慢地是因为责任和情怀去坚持.都说3年为一个周期,每个阶段都需要升华.”说起给新人的经验,陈君直言不讳,信任是黄金信条,信任二字是保险人用行为书写出来的.保险是一个有温度的事业,保险人要给客户带去更多价值,做客户终身信任的朋友.
做好专业获取信任,不外乎用心二字,陈君说,专业并不是要求事事创新,一些常规的内容,能持续做好就很难得；而创新是基于专业的积累和深入的洞察.思想指导实践,实践衍生价值.正是这样的思想和方法论,支撑着陈君朝着更好的道路蜕变.她指出,想做好保险师,要想客户所想,解决客户所需,知易行难.一个出色的保险师需要扮演多重角色,她是客户的挚友和亲人,也是客户眼中的导师和专家,甚至是保险百科全书.
回顾陈君20年来的保险人生,风雨兼程,迎难而上,荣誉满载,顺势而起,作为一名优雅、知性的保险*人,陈君犹如一朵娇艳的玫瑰,悄然绽放在平安保险这片沃土上.
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