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本刊记者 李知矫
“起锅”：创业离不开勇气
现在是一个创业盛行的时代,谈到各自的创业经历,蒋承文、张钢和沙克仲三人都分享了自己当年为何选择出来创业的原因.总结起来就是,当创业的机会来临时,创业者既要有足够的勇气敢于去挑战,也要尽可能做好充分的准备以应对变化.
创业35年,谈到自己创业的初衷,蒋承文说：“当时创业也是‘被逼无奈’,后来才发现创业不仅需要有足够的资金、精力,还需要有充分的准备.”从最初离开贸促会到深圳建场馆,再到深圳展览馆进行股权转变时自己出来“单干”,他的创业很大程度上要归功于机遇来临时敢于挑战的勇气.
张钢当年从清华大学毕业后,选择了去深圳工作,后来又重返学校读研、创业.从最初给酒店做预定系统到后来的为展会做登记系统,从最初的想做网上展览到后来的为主办方提供服务,张钢的创业更多的是依托技术,探索技术与会展行业融合之路的过程.
“翻炒”：创业艰难百战多
谈到创业过程的艰辛,蒋承文分享到,刚创业的半年他没有给家里一分钱,之前赚的一些钱还赔进去了o他窘迫的时候,为了接待从外地来的朋友,还把自己的保险卖掉过.不过,创业的过程中,他始终秉持着一个观点：‘‘人生没有过不去的坎,任何事情办法总比困难多,很多时候只是我们还没有想到而已.”
张钢形象地把创业比作“打怪升级”的过程.创业一路就像玩游戏打怪升级,越升级“怪”越难,工作过程中也是这种感受.创业者会不断遇到让人震撼的“怪”,当他们打败了某一级的“怪”,再回首时会很感慨,曾经难倒自己的“怪”已经算不上怪了,在承受了各种各样的刺激后,创业者的打怪能力会不断升级.张钢的办公室里挂了一幅画,画中有三介入,一个人看棋,两个人下,一个人把另外一个人将死了o他当时之所以拍卖这幅画源于公司的创始人—一同宿舍的三个兄弟,创业的过程中他们也常常会争执.他想通过这幅画提醒自己：棋局摆上,下完后,再重新再摆上时,所有的烦恼、争执都没有了o创业的过程只不过是一个脑力对战的演练,而不是人生本身.人生本身就是一个下棋,重来,再下棋的过程,应该享受对弈过程中的得失成败.最后,他借用了《爱是你我》里面唱的那句歌词谈了自己对创业过程中历经艰难的感悟：“虽然生活经历着苦痛折磨,但我还是觉得幸福更多.”
“配料,’：与对的人做对的事
人生是一个不断选择的过程,创业往往要面对很多重要的抉择.不管是在选贤用能,还是在决定公司的方向时,能否与对的人进行合作,做一些对的事往往是考验创业者眼光和能力的关键.
1.选对合伙人
在选合伙人方面,张钢觉得合伙人最重要的就是人品.合伙人之间要能做到掏心掏肺,非常亲近,打破自己以前的相处模式,适应对方.其次是要有能力,能胜任工作.交给对方的工作,要有能力完成.最后是要有归零的能力.不管合伙人之间遇到什么问题,要能做到“彼此争吵要喊停”,第二天醒来的时候,要能做到“归零”.
蒋承文讲述了深圳爱华公司的创业历程.90年代这家公司的影响力仅次于索尼,两个创始人_个负责生产,另一个负责销售.开始的时候公司经营得很好,后来随着公司的经营规模越来越大,创收越来越多,甚至到了十几亿,两个创始人出现了分歧,分开之后这家公司往日的辉煌便不再了.通过这个故事,他告诉我们：每个人看问题的角度不同,要多沟通,多学会站在别人的角度看问题,不要拿自己的想法想别人.
2.眼光要放长远
从最初的举办礼品、汽车、电子、建材和其他展览会,到后来的全力发展两个礼品展,蒋承文在短期和长期战略如何做选择时经历了太多取舍.正是凭借着企业家的长远眼光,他最终把深圳礼品展做成亚太地区乃至世界规模最大的国际礼品展.
3.把抛物线做大
在谈到展览行业的“天花板”问题时,蒋承文觉得：‘人生也好,企业也罢,都会有‘天花板’,我们唯一能做的就是把抛物线做大.”任何东西都有天花板,展览也不例外,展会最重要的事情就是要用心、创新,满足参展商的需求,从方法、手段方面进行创新.多思考,寻找新的机会,使“天花板”来临的时间尽可能地后移.
“细品”：不忘初心,砥砺前行
乔布斯曾在演讲中说道：“Stayhungry,Stay foolish”,很多人把它翻译为“虚心若愚,求知若渴”,张钢借用业内朋友的翻译“不忘初心,砥砺前行”来总结自己这么多年来的创业感悟.未来他们公司会继续为主办方服务,提供技术平台,建立数字化展览馆,即时通讯系统,推进会展行业的信息化服务.
蒋承文谈到自己的创业感悟时,提到了两点：一是坚持,坚持做展览会三十多年并把这件事做好.二是创新,通过改变离开自己的舒适区.
沙克仲在谈论自己的创业感悟时说道：“创业中的很多东西跟想象中的不一样,它并不像自己最初想象的那么简单,是打破现有生活模式,尝试一种新的人生的挑战经历.
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