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关于互联网时代方面毕业论文格式范文 和后互联网时代的商业机会和出路类论文如何写

主题:互联网时代论文写作 时间:2023-12-21

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文│傅盛

创业是一个非常复杂的课题,甚至于是一个“混沌”的课题.对创始人来说,尤其对认知能力的要求是极其苛刻的.

面对未知的世界,我们永远要像小学生一样保持好奇;面对新物种新规律,要像海绵一样不断吸收.套用一位作者的名言,每天扑向未知的知识,就像饥饿的人扑向面包一样.

有一本书叫《原则》,书中有一句话让我印象非常深刻:封闭的人从来只做论述,而开放的人在不断地提问,对很多东西都保持好奇.

当然,除好奇和“空杯”之外,要将认知内化为能力,更加离不开刻意练习.

我记得当年做产品时,我每天看各种界面,看一段文字就把它读出来,再看是否能让用户更容易理解.一直到最后,我跟很多同事讨论,他们会说:“你对产品界面的感觉太好了.”我说:“Stop!从来没有感觉这回事儿,只是我经历了大量的训练.”

我告诉他们,当年我给产品每个功能写界面文字时,每一个字,我都要自己写.有时候写一行字要写一个下午.不仅自己把这行字写出来,还要把它念出来,还把竞争对手的文字写出来,再看对手为什么这么写,我是不是写得比他们言简意赅,甚至看我的用户对这行字的反馈,再来回修改.——就这么一个刻意练习的过程.

只有这样,你才会形成一个所谓的“感觉”.而所谓感觉,其实背后是一整套思维模型.这套思维模型也是要靠不断积累、不断刻意练习才能最终得以形成.

话虽如此,这样就够了吗?最残酷的事情是什么呢?是“把过去优秀的认知变得更优秀,人就可以更优秀”现在慢慢变成一个伪命题了.我们以前坚信的思考模式——只要想把这件事情做得更好,就可以做得更好,这样的思考模式失灵了.

我的脑海常常出现一幅画面:我就是一个铁匠,每天都在打铁,我打的铁是村里最好的,所有人都来找我,没有人能超越我,因为我已经磨了10年的手艺.突然有一天,公路修通了,大量的铁制品从工厂里运过来,你发现自己的手艺再好也没有人来找你了.

这个时代变了.你可能认为这些人不懂工艺品,或者不懂你的手艺.这样的抱怨没有意义.今天的知识更新速度非常快.可怕的事情在于:当一个时生巨变时,你发现原来武功是会贬值的,认知是会贬值的,甚至会变成累赘.

为什么会是累赘呢?因为过去的成功成了今天最大的羁绊.而这种羁绊其实就源于你过去积累的那个时代的认知.

怎么办?所谓大道至简,世界复杂的时候极其复杂,而且越来越复杂,但这些复杂的体系中又存在同一性.其实在很多层面上,复杂科学都有它的同一性.

我的体会是,越是在行业发生重大变化的时候,越要保持专注——专注于事物本原,专注于对自己所处环境的理解和对自我认知的提升.要用进化的思维,不断寻求创新.

创新认知谬误

有一次,我在西雅图参加一个会议,遇到了一个人,他叫周鸿祎.他突然说了一句话,让我印象非常深刻.他说,猎豹的清理大师作出了不一样的创新,走出了和很多中国公司不一样的路.

听完后,我还觉得蛮欣慰的.那么多年的恩怨情仇,还能给出这样一个评论,我觉得他还是有很可爱的一面.

不多会儿,我立刻警醒了.我在想,我做了什么创新呢?无非就是找到了一个机会,把这个机会给实现了而已.我觉得这件事,谁都可以做嘛.当年我在做360安全卫士的时候,本质颠覆了安全行业,但在做的时候没一个人知道,甚至没有一个人认为这件事可能发生.

所以,创新这个词儿,我还真的没法讲.

有一次跟张小龙交流,也让他讲创新.他说,创新这个词儿实际非常难讲.他说,我都不知道什么是创新.

我在想,可能创新本身是有一些认知谬误的.我们给创新冠以很多神奇的小故事,认为创新就在一瞬间,有一天大脑一开悟.比如牛顿坐在苹果树下,一个苹果掉下来,就发现了万有引力;瓦特在奶奶家看到开水的盖子被顶起来,就想到了蒸汽机

我们太习惯用归纳法思维来认识这个世界了.所有的创新都是灵感,是勤奋,是我天天努力.另一种说法就是:我转世投胎,我天命所属,这事儿只有我能干;这个行业聪明人都死光了,我来了,这个行业就改变了.

这都是一些创新的认知谬误.

创新的本质不是情怀,有情怀并不意味着你能创新.创新是一个系统工程.它不是灵感突发,也不是简单的勤奋.它一定是有方法论的不断实践.

这个世界本身就是混沌的,不可精准预测的.有时,我们的行动就像是盲人摸象.尤其在创业的过程中,经历了很多挫折之后,你会慢慢发现,其实所有创新本质上就是一个概率活动.

没有一劳永逸的方法,也不像一个精准的数学题那样只要把公式填进去,答案就跃然纸上.有时候你看到的很多东西都是混沌的.你不知道能否真的得到结果,只能在概率上争取提高发生的可能性——把一些原则变成方法论,不断去实践,去提高概率.当每个地方都提高一点概率,就有机会成功,并争取多次实践的机会.

从这个维度来看,创新是有一些方法的.最核心的在于,“新”不是创出来的,是生长出来、进化出来的.我们唯一的机会就是提前发现它.万仞之上推千钧之石,就像雷总给我讲的“顺势而为”:在一个很高、很陡的山上,有一块很大的石头在那里,你只要把它推动了,肯定山崩地裂.看上去是你的能力,事实是势能早已累积.

姑且我们就叫它“创新”吧,我一直没想出一个更好的词儿.我自己认为,创新的发生,有三个关键点:

创新的三个关键点

关键点1:人类的底层需求

人的底层需求,几乎从来没有改变过的.

我们一直讲荣誉感,衣食住行,更快、更方便、更安全、更便宜,与人交流等等,都是人类的底层需求.这两年真正的行业变化也都发生在对底层需求的满足,比如共享单车、个性化新闻阅读等等,而不是简单的信息革命.

万变不离其宗.很多东西都是从底层需求出发的.找到用户的底层需求是不变的真理.举个例子:我们常被人建议不要问用户需要什么,因为用户只会说需要一辆更快的马车.这里面有一个逻辑混淆,是什么呢?

用户的底层需求是“更快”,但用户是不具备这个能力把“更快”用汽车这种形式展现出来的,他的脑海里只有马车.就跟今天你去问我们的用户他需要什么移动互联网工具,他肯定是在已有的认知范畴内找出一个形容词来表达.

汽车满足的还是用户的核心需求——更快.马斯克做的超级高铁也好,SpaceX也好,都在追求更快.更快才是用户的核心需求.

张小龙也曾讲过微信的底层需求.其实微信就是一个更快、更方便、更简洁、更安全的通讯工具,他们在这些点上做了很多.包括心理安全感——他们坚持不做“已读”,保证用户有自己的隐私空间;但又保证每条消息都可触达,只要你发出去了对方就一定能收到.微信在技术环节上做了大量工作.

我想起了贝索斯的一句话,他说,把所有的精力和努力都投入到未来10年不变的事情上,这是亚马逊一个非常重要的原则.这个原则其实就是用户的底层需求.无论产品形式发生什么改变,但底层需求从来就没有改变过.

包括当时猎豹做的所有的底层需求,也都是为让用户更快、更安全、更方便地使用手机设备.我当时做“猎豹清理大师”这个产品,与其说把安全放在第一位,还不如说把更方便放在第一位.比如清理微信照片,我们就推了“微信专清”.你打开后,我们会把你微信群里面发的这些公众视频直接给你拎出来,你朋友发的私密视频就让你留下来.当然我们不会破坏隐私,只是拿一个文件特征码.比如各种网上的段子,看完也就看完了,我们会帮你清除掉,节省手机空间.这种底层需求是未来不变的.

新的AI时代,猎豹也想了很多点,要找到我们最擅长又符合用户的底层需求的产品.它不一定是以前的杀毒软件或一个“清理大师”,未来我们还会有更多新的产品.

与其讲创新,毋宁讲发掘.怎么去发掘用户的核心需求,就这点而言,我其实有很多自己的方法.

早年间,为了了解用户需求,我就在论坛上亲自当管理员,一直跟用户泡在一起,自己给用户回帖子,打电话,当.甚至,我们的产品,用户不会用,我就上门去教他.

本质上我不是为了解决用户的问题,我是要从用户那儿学习他们的需求在哪里.我回的那些帖子,可能是众多用户需求里的沧海一粟,但我通过这样的方式建立了我对用户的感知.很多人会用统计学等各种方法去教你,但当你自己花足够多时间去观察去琢磨,你本身就是统计学.

此外,你最好再学点心理学.当你去理解这些用户时,就可以看得通透,很多看上去离得很远的东西就能统一起来,帮助你去更好地挖掘出真正的底层需求.

当然,你还要大量地去使用一些产品,不能只囿于自己的口味.

关键点2:行业趋势

虽然我在微观上追求极致,但宏观上我并不太擅长.以前做产品经理,我对产品的定义就是让用户觉得好用.但等我创业后才发现,趋势和风口的重要度是非常关键的,因为只有这样,你才能发现更大的机会.

有的时候我们会陷入一种自我,想当然地认为这件事情我做得很厉害就行了.其实不是这样,只是当风口出现时恰好是你在做而已.

我当时做“360安全卫士”,带着4个人,整个公司剩下的人全部都做搜索,没有一个人对这款产品有期待,也基本不被任何人重视.

结果,从开始每天大概只有几百几千个安装量,到我离开时一天自然安装量超过100万次,新增用户超过70万人,在中国PC覆盖率超过50%的时代,“360安全卫士”没有打一分钱广告.

离开360后,我开始创业,就觉得图片是大需求,做了“可牛影像”.现在想想也还可以,一年做到每天增加10万的新用户,但我的内心是煎熬的.我心想,我做一件事,难道不是上来就应该有上亿用户吗?每个月几百万用户地增长,简直是创业的耻辱和失败.

后来出了一个产品叫“美图秀秀”,我就怎么都干不过它,因为他们明白用户的底层需求.我做的功能是让照片更清晰,而他们做的功能是让照片更不清晰,就是大眼睛,皮肤更白,再加一点腮红.

后来,我发现以前互联网的方法论叫“单点极致”.我的老板教育我,只要把一个点做好,就会有机会.后来发现,如果你不找到风口,你把一个点做得再好也是没机会的,也许会越做越死.

后来我开始反思:原来只有微观是不够的.“我行”“我能”,这种思路都是不对的.于是,我开始看宏观.宏观就是产业形势的变化.

但要有这样的洞察力,需要有足够的磨炼.比如看消费升级,十几年前,这不是一个有多大的机会的领域.但今天,很多人要买更好用、更有调性、更个性化的东西,这就是一个大机会.

另一个大机会就是技术的融合.当一次技术浪潮出现的时候,产业革命会孕育出无数的公司.看到这种机会,一定要跟上.

猎豹自己也投入了一些AI的技术,我自己也花了一些时间.我们的语音识别在小米音箱的所有语音引擎中排在第二.

想法是最关键的.更重要的一点是,AI在降低技术门槛,如果你不了解,可能就会错失这次技术浪潮.

但是,核心不在于你使用的技术一定非常先进,而在于如何真正做好技术融合和技术落地.

通读苹果公司发展史,我发现,他们并未采用最先进的技术,但它在技术快到高峰前将其产品化了,更重要的是融合了各种技术.苹果当年就是把微电子和计算机技术结合在一起,后又把音乐和随身设备结合在一起.等到手机出现后,他们又将移动上网、智能化和手机结合起来.本质上,它是一个将电话技术和智能技术融合后的移动设备,将Mac上面的OS直接移植到iPhone,从而形成了iOS,由此诞生了世界市值第一的公司.

关键点3:竞争对手

创业当中,我们最容易忽略的一件事情就是竞争对手.

有一本书叫《商战》,这本书是猎豹全员必读的.十年前我读过好几遍,每次读完都有新的感受.这本书主要说了一个点——制造产品的关键点不在于满足需求,而是如何和对手实现差异化的竞争.

书中举了一个例子.什么叫需求?如果用户需求一辆汽车,你按照用户的需求去造一辆汽车吗?如果这样,你离倒闭就不远了,因为汽车的需求已经被那些汽车厂商满足了.如果说你需要一辆跑车,你去造一辆跑车,你能干得过保时捷吗?

所有商业的本质在于争取用户脑海里的认知.当这个认知被你的对手占领的时候,你要抢过来是非常困难的.

竞争对手是创新当中非常重要的一个环节.不管你做的事情有多好,如果竞争对手已经在做,或者做得差不多了,本质上就很难真正超越对方.

所谓微创新都是大公司的打法.微创新绝对不是创业公司能找到的机会,因为你的微创新,最终会变成大公司的免费教程.

创业者应该都很熟悉,所有VC都会问一句,“如果腾讯做了怎么办?”大部分创业者的回答就是,我比他更努力,比他更勤奋,我的人比他更专业.

所有这些都是不成立的.

微信团队努力到什么程度?大年三十全是在加班的人.过小年的时候,其他公司放假,他们还在全力以赴地加班.据说“十一”期间也是很多人在加班.再比如,我每次见雷军都是晚上10点后,一聊会聊到两三点,那时候他依然精力充沛.

我第一次跟腾讯谈投资的时候,我约腾讯总裁刘炽平见面.当时印象非常深刻,我说想约他聊一下,他跟我约的时间是半夜1点.还有一次,我半夜3点给马化腾写过一封邮件,写完我准备洗漱睡了,立马他一封邮件回过来,不是批的“已阅”或“同意”,而是打了好几行字表明他的观点.

这种勤奋度,你能比吗?

我们从外部看到的只是他们的整体面貌,但在关键点上,一个优秀公司的养成,其实有很多内在基因.包括内部的竞争也是非常残酷的,竞争压力也非常大.

再说说专业度.“专业”这件事,可能每家公司创始人是公司里更专业的.再招10个人或者再招50个人,你公司整体的专业度就比大公司差了,也许从招第二个人开始就差了.因为同样的offer面前,大公司招揽专业人才的能力远超于创业公司.如果真的在同一维度上竞争,除非能想出差异化策略.本质上,寻找差异化也是成本最低的模式.

美国人常讲think different,其实他们想表达的意思不是说一定要比对手强,一定要干掉对手.这和情怀也没任何关系,本质是不think different就搞不起来.以人力成本之高,他们根本不会想招100个人把对手干掉这件事.他们只会在思考上多花时间,想清楚了再干.开始创业就是寻找空白市场,而不是通过苦战去跟竞争对手竞争.

《三体》里讲,消灭你,和你无关,你就灭亡了.这和你整个能力没有关系.我们要学会用进化的思想去看我们的机会在哪儿,去找到那个缝隙.只有竞争对手为你留开一段缝隙,并且你也看到了那个缝隙,你才有机会茁壮成长.

总结一句话:如果行业趋势出现了,你又可从中找到用户底层需求,而竞争对手恰好给你留了一个缝隙,且这块缝隙不是竞争对手用简单模拟就能完成的,那么,这件事,这个缝隙,可能就是你的机会.

“后互联网时代”的三个商业认知

互联网已经从边缘成为中心,互联网本身的创新,要么就没有,要么就是属于几个巨头.

今天的BAT就是一个活脱脱的人类历史上的托拉斯.这个托拉斯比过去任何一个托拉斯都厉害,因为它懂互联网,总是能最快找到信息源.

以前做传统行业的,信息传播和利用效率都较低,真的不一定知道新技术那么有用.他们对新机会的把握或者互联网范畴内的把握,相对慢一些.而互联网本身的技术革新已经缺乏动力了.接下来,我认为突破点就在跨界——互联网和其他行业的结合.其实,互联网都不用加什么,互联网就是基础设施了.

互联网当年带来的轻模式,那种神话般的增长时代,基本上已经过去了.这一代的互联网企业已经开始进入一个滞长期,只有和传统产业的结合才是新机会,具体有以下几个机会点:

第一,流量也开始出现新特征:垂直化和个性化.像一些垂直场景,比如教育、健身、旅游这样一些垂直化的场景成为新的流量源.此外就是基于AI实现的个性化.

第二,线上线下成本倒挂.线下红利期到来了.今天刷屏的新零售,到处看到的娃娃机、橙汁机、椰汁机、共享自行车等,它们的本质其实就是流量.

手机的普及使得线上线下一体化,线下获取一个用户的成本变得比以往更低了,反而是互联网上购买流量的成本变高了.

谷歌去年,光预装谷歌浏览器,付出的成本是12亿美金,占了它整个收入的12%.连这样的巨头——掌握着整个生态——流量上都花了如此大的成本.再看看OPPO、VIVO的崛起.其实也是靠线下的流量去和互联网公司竞争.

第三,AI创造了新场景.AI是一个技术浪潮,有机会使很多行业发生改变,包括无人零售的改变.其实这就意味着,人走过的地方,和互联网鼠标走过的地方没什么本质区别.

原来,在互联网上你可以知道用户在哪里点击,看过什么,对什么感兴趣,而线下店永远没有办法实现;今天线下店可以实现了.通过摄像头和传感器,通过Amazon GO做的无人购物,你能知道整个用户的消费行为.

线上线下已经实现了无差别化,很多新的场景被创造起来.对创业者而言,核心是要找到这些场景,让技术落地.面对巨头,无需恐惧,要学会用进化的思维去发现机会,挖掘用户底层需求,专注在事物本质上.

创新不是创出来的,而是生长出来的,我们的任务就是去发现它.即使在流量红利殆尽的“后互联网时代”,跨界和新技术带来的机会也不容小觑.

无论怎样,要做出更多被用户喜爱的产品,让人们生活更便利更美好.这一点,不会变.

综上所述:上文是一篇关于互联网时代方面的大学硕士和本科毕业论文以及商业机会和互联网时代和出路相关互联网时代论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.

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