如何控制煤炭销售中的风险,本文是煤炭销售方面硕士学位论文范文跟煤炭和销售和风险相关自考毕业论文范文.
煤炭销售论文参考文献：
近些年来,我国煤炭的大幅度降低,产业多元化趋势也在不断加强,煤炭资源在未来的发展并不是一帆风顺,会有一定的风险存在.而且多种因素也会影响煤炭产业的发展,使煤炭产业的发展存在一定的风险.因此,在煤炭产业的发展过程中,相关的人员要能够科学的辨识导致煤炭企业存在风险的因素,并采取相应的对策对风险进行控制.
一、煤炭销售中存在的风险因素
（一）内部因素
我国的煤炭企业在进行生产的过程中有许多限制性因素,这些限制性因素就使得煤炭企业的生产性及非生产性成本大幅度增加,并且不能够保证煤炭企业生产的煤的质量,在这样情况下,一些企业为了提升自身的经济效益,就用生产的数量来对煤炭质量的不足进行弥补,产生大量的质量不合格的煤炭产品,反而会影响到煤炭的销售,使煤炭销售存在一定的风险.当前,我国许多煤炭企业的发展历史比较长,企业内部的管理模式比较陈旧,许多仍然是计划经济时代的管理模式,而我国当前在向市场经济发展,这就使得煤炭企业内部的管理模式与当前市场经济发展的需求不相符合,从而使企业对市场动态的判断受到影响,严重阻碍企业的发展.除了以上因素,煤炭企业员工也不具有较强的竞争意识,市场观念也比较薄弱,员工的整体素质不高,也使煤炭销售受到很大的影响.
（二）外部因素
当前,煤炭仍然是我国各行各业发展所使用的主要能源,因此,我国的各行各业受到煤炭产业的影响比较大.许多企业在发展的过程中要完成一项工作就需要依靠机械或者技术手段,而这些机械设备、技术研发以及在生产的过程中大多都以煤炭为原料进行加工合成研制而成,由此可见,煤炭资源是影响我国经济发展的一个重要部分.而受到各种因素的影响,煤炭的销售渠道受到限制,比较狭窄,也不能有效扩大经营的范围,而且通过对煤炭以往的销售经验进行总结可以发现,在煤炭交易谈判的过程中通常是煤炭的消耗企业占据着主导地位,这样的情况也使得煤炭企业扩大销售渠道受到限制.
二、控制煤炭销售风险的对策
（一）建立风险审查制度
许多因素都会对煤炭企业的销售产生影响,从而导致销售风险,而要想解决存在的风险,仅仅依靠销售人员的销售技巧是很难取得有效的效果,因此,煤炭企业应建立风险审查制度,由专业人员对风险进行审查和控制,使风险发生的几率降低.简单来说,进行风险审查的主要目的就是对一些已经识别风险发生的可能性进行评估.当风险评估有效之后,企业要与自身发展的现状相结合,对有效的防控风险措施进行制定,使得审查并得到评估的风险能够有效预防,防止其影响到煤炭的销售.对于不能够有效评估及控制的风险,煤炭企业要聘请专业人员或机构对这些风险进行实时监测及把控,然后建立相对有效的审查制度.此外,在进行销售的过程中会产生一些合作伙伴,煤炭企业要对其进行全面了解,建立完善的客户资料,只有全面充分的了解客户的财务状况、销售能力等各个方面,并以此为依据建立起科学有效的预警机制及评估机制,才能够使煤炭企业可能存在的销售风险降低.
（二）加强煤炭产品的研发及质量监控
煤炭销售能够成功的关键及重要前提就是煤炭产品的质量,因此,煤炭企业要以现有的煤炭能源布局为基础,并结合煤炭未来的发展需求,在煤炭产品研发方面加大投资的力度,以市场的需求和产品的质量为企业生产的立足点,对煤炭行业原有的发展模式不断进行改进和完善,使煤炭行业的发展得到提高,并使煤炭产业的附加值得到增强,还要加强对煤炭企业生产的监控,保证生产煤炭的质量,促进煤炭企业生产的质量和数量共同发展.
（三）有效管理合同
在煤炭销售的过程中,合作双方由于合同问题产生的风险也很多,如,供求双方在签订合同时,或者在执行合同的过程中,经常会由于金钱的问题而产生一些争执,引起纠纷,这就使得双方的合作受到影响,对煤炭销售工作的开展不利.而且根据相关的数据也可以得知,在煤炭销售风险中由合同引发纠纷而造成的占有相当大的比重,如果合同纠纷不能够有效解决,供求双方的款项也不能够顺利进行结算,甚至可能成为坏账或私账.因此,煤炭企业在进行销售的过程中要重视合同的管理,有效管理合同的质量,保证签订的合同的科学性,防止出现违法违规的内容.在开展煤炭销售的过程中,煤炭企业要有效分析客户的实际情况,并对客户进行分类,可以分为普通客户和核心客户两种,然后以客户的类别为依据,适当的调整款项的结算时间及方式等,并在合同中对这些内容进行详细的标注,此外,在合同中还要明确对一些可能存在分歧的问题进行表述,这样对合同进行管理既可以使供求双方的利益得到保证,还有利于双方的长远发展.
（四）加强对客户资信管理
煤炭企业应重视调查客户的资信,并评估客户的信用等级,以客户的财务、经营及交易状况为依据,对客户的信用等级与信用额度进行确定,并对相应的政策进行制定.还要以此为基础,建立严密的赊销审批权限的制度,对赊销行为进行规范,使赊销不再具有随意性,并将严格的对赊销进行控制,保证其在一定的期限内,并对金额进行控制.对客户资信管理进行完善的另一方面就是建立定期对账制度和应收账款定期会议制度,建立定期对账制度,将对账函每月发给用户,并由业务人员到对方的财务部门进行确认并盖章,对贷款数额的准确性进行保证；定期召开应收账款例会,对应收账款的存量以及回收的情况进行通报,并对客户的信用等级进行动态评估,根据应收账款中存在的问题制定解决方案,以使账款能够保证及时回收.
（五）合理利用现代信息平台
对信息的掌握情况是煤炭市场销售的关键,煤炭企业需要通过销售活动精准的掌握市场信息,并准确分析处理市场信息,通过了解并掌握市场发展的动态来对市场的地位进行科学定位,并对合理、有效的营销活动进行策划.在这个过程中,现代信息平台发挥着重要的作用,煤炭企业可以对现代信息平台的优势进行利用来对信息活动进行收集和处理,从而更多的掌握有利于煤炭企业市场营销的相关信息,如市场的发展动态以及行业的发展趋势等,这些信息对于煤炭企业开展营销活动非常重要,并能够为营销活动提供依据,这样才能够保证提高煤炭企业营销活动的有效性.因此,煤炭企业要跟上时代的发展,既要在营销活动中对先进的科学技术进行引入,也要注重发挥优秀人才的作用,使煤炭企业市场营销能够合理的运用现代信息平台,使现代信息平台的营销价值得到充分发挥.
（六）进一步完善财务管理制度
完善的管理制度包括多个方面,除了工作人员应该怎样应对日常出现的状况包含在其中,在发生市场突发事件的时候应该怎样办也包括在其中,只有对办事的流程进行严格规定,工作人员应对突发事件才有据可依.煤炭销售部门也要清楚地制定会计人员及财务人员的职权,防止在有问题出现时员工之间互相推诿责任.此外,工作人员也要注重对应收账款进行管理,当账款距离交付时间较近时,要对客户提前进行通知；而账款如果超过了时间,也要将情况告知给客户,并将责任转告给客户,如果客户拒付,企业就要通过法律来解决问题.
三、结语
随着我国经济的不断发展以及科技水平的不断提升,我国也加大了对能源的开发和利用,不再仅仅限于传统的一些资源能源,甚至更倾向于一些清洁能源,使得越来越多的新型能源应用于生产生活中,这就使得能源产业间的市场竞争加剧,面对这种情况,要重新审视煤炭行业的发展,煤炭企业要以行业的特点为立足点,对企业所面临的风险进行充分的认识和了解.在企业内部管理中要对风险管理的重要性有高度的认识,并综合各种因素对可能存在的风险进行科学合理的评估,对煤炭销售风险防范体系进行建立并完善.煤炭企业还要合理的利用现代信息平台,具体分析需求方资源以及各个方面的情况,对供求双方的合同管理进行加强,有效的对供求双方进行约束,在企业中加强风险防范的宣传,并对营销方案进行优化,有效地防范并控制煤炭销售中存在的风险问题,以防止出现不必要的纠纷,而影响双方的合作关系,从而避免使双方的经济效益受到影响,煤炭企业通过分析煤炭销售风险问题,并采取有效措施对风险进行防控,这样才有利于促进煤炭行业的长远发展.
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［责任编辑：庞 林］
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