世界顶级珠宝品牌塑造法专访御木本珠宝前总裁森仁志,该文是关于珠宝方面毕业论文怎么写和总裁和御木本和品牌塑造有关毕业论文开题报告范文.
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御木本（MIKIMOTO）作为世界顶级珠宝品牌,一直备受推崇.近日,中国黄金报社联合弓长企画在北京举办了独家“细节服务国际大讲堂”的活动,并邀请了75岁的御木本前总裁森仁志为大家讲述世界顶级珠宝品牌的塑造方法,这一活动吸引了诸多珠宝品牌代表前来学习.
森仁志从品牌的价值、品牌的安身立命之本、情报共享的重要性、和谐的造物论、产品的竞争力分析、创新的价值观、附加价值的创造及设计中的责任等几个方面总结了如何打造顶级珠宝品牌的方法.
“品牌要始于独创,终于独创”,这是森仁志针对品牌提出的一个非常有价值的观点.他表示,对于目前的珠宝行业来讲,品牌的价值不仅在于超高的销售额、丰富的库存、优越的门店位置,而更重要的是要有企业独创专有的文化.
“任何一个珠宝品牌都需要有专属于自己的品牌理念,这样才能够脱颖而出,被大家记住.”森仁志详细分析了御木本、卡地亚、格拉芙等高端品牌各自独有的个性及特色.他认为,在开拓品牌的道路上,不畏风险的“探索经营”是其安身立命之本.同时,这种精神也要渗透到企业全部的经营活动及文化中,以此巩固品牌地位,提升企业形象.森仁志还以LV 为例,进行品牌细化,他指出,LV 正是因为其大胆探索、持续创新,才能为消费者提供感动,并持续受到广大消费者的喜爱和追捧.
此外,他还指出,在这个经济一体化时代,情报共享对高端品牌的塑造同样极其重要,建设企业文化、追逐企业梦想,甚至消除企业危机感,都需要所有成员一起努力.
虽然品牌口碑的打造很重要,但是也离不开高品质产品的支持.森仁志认为,每一个品牌都需要对自己的产品进行全面分析,可以从购买特性（如保值性、性价比等）和产品设计特性（如时尚感、设计感等）方面入手,发掘每一种产品的优缺点.这既便于针对性地提升产品整体质量,也为销售人员提供了扬长避短的产品推荐语,从而更好地服务于消费者.在销售的过程中,他还希望销售人员认真倾听消费者的内心诉求,为他们推荐最合适的产品.
“如果想要生产出更受欢迎的产品,生产商一定要考虑到产品的独创性和造型感,注重材质的选择.珠宝设计师更要用其大胆的想象力用心研发新产品,提高产品的价值.”森仁志说.
还有一点在森仁志看来尤为重要,品牌在经营过程中,应该在生产高品质产品的基础上,注重产品的附加价值.“现在消费者的购买动机更倾向于产品对自己有什么意义或价值.”森仁志指出,产品之于消费者来讲首先设计美感要过关,但质感好、触感佳绝对是通往更高层次的加分项,这样的产品会让人有一种舒适感和依赖感.
Q：您如何看中国珠宝市场？中国珠宝市场目前的状况如何？
A：我身边的一些高端的珠宝商普遍很看重中国市场,他们把中国纳入核心市场,所以说一些国际化、高端的珠宝品牌在中国大城市都能见到.但是我个人认为,中国人资金雄厚,而且经营头脑非常灵活,但是目前为止,中国还没有一个可以走向世界的珠宝品牌,这一点我觉得挺不可思议的.
不过就目前现状来看,中国珠宝市场与国外珠宝市场的一个很大的区别就是,中国还是以足金市场为主的,而且占有很大比例.以国外珠宝商的角度看,正因为足金市场占比大这个原因,他们把自己的珠宝首饰拿到中国来销售,自然可以卖得很好；反过来,从中国珠宝商的角度看,我个人猜测,虽然有雄厚的财力支撑,语言沟通也构不成障碍,但是中国珠宝市场一直以足金为主,中国珠宝商可能缺乏经营珠宝首饰这方面的经验,所以即使中国的一些珠宝商也一直在探寻摸索,但对于开拓海外市场仍表现出信心不足.
Q：除了要生产出更好的珠宝首饰,中国珠宝市场还需要从哪些方面做出改变呢？
A：据我了解,目前中国婚庆珠宝市场处于正在逐渐形成阶段,而且发展势头很好.这一点和日本三四十年前很像,那时日本婚庆珠宝市场刚刚兴起.一般来说,在初始阶段,相对于品质,婚庆市场对宝石的大小要求更高.如果中国和日本当年情况一样的话,一旦婚庆市场发展起来,消费者就会普遍认为订婚、结婚是要买钻戒的,钻戒的销量就会迅速提升,大概50%的人都会拥有钻戒.紧接着,珠宝商会想办法提高自己的珠宝品质,这时消费者也会更加在意钻戒的品质好坏.这是一个循环过程,中国以后说不定也走这样一个循环的过程.
以日本珠宝市场发展为例,当年之所以发展迅速,一是因为婚庆市场的兴起,另一方面是奥运会的举办（可以追溯到1964年）,这给珠宝市场的发展带来了机遇,所以中国可以抓住2022年北京冬奥会的机会,增加珠宝产品的种类,做到多样化销售,吸引更多的顾客,慢慢强大珠宝市场.
通常情况下,如果国家的经济形势不错,婚庆市场会很快发展起来,首饰随之会经历一个由量到质的转变过程,消费者的认知也会逐渐提高,最终对珠宝市场的认识也会越来越国际化.
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