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指导思想方面毕业论文题目范文 跟天津港泰龙靠3个指导思想热卖华菱重卡相关自考毕业论文范文

主题:指导思想论文写作 时间:2024-03-17

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天津市是中国的直辖市、港口城市和京津冀的一极,在很多地方与上海市相似,只是人口、面积、产值比上海少很多;也因为如此,天津市重卡市场对车辆结构的需求也与上海市有很多相似之处,但在市场规模上比上海市小很多.

从近年来看,天津市重卡市场产品需求主要集中在集装箱运输、煤炭运输、钢铁运输和土石方运输等物流领域;同时,城乡市政环卫工程服务等领域对专用汽车也有一定的需求量.据了解,近年来天津市重卡市场总体比较平淡,年需求量约在几千辆.

虽然,近年天津市的重卡市场需求量远比不上上海( 上海市在2.5 万辆上下),但也具有“形象市场”之称.所以,国内主流重卡企业以及跨国企业都对天津市场十分重视.已进入重卡市场10 余年的华菱星马自然也对天津市场“情有独钟”,不仅在天津市建立生产基地,还把天津作为进军华北甚至东北、西北市场的桥头堡!

天津港泰龙销售服务有限公司( 下简称:天津港泰龙) 作为华菱星马在华北地区的经销商之一,2017 年竟然售出近700 辆华菱车,何以至此?让我们听听该公司总经理韩益军是怎么说的.

2017 年销车675 辆

据韩益军介绍,天津港泰龙成立于2009 年,位于天津市滨海新区自贸区,专营华菱星马汽车全系列产品( 卡车、半挂车、专用汽车等),业务主要包括:汽车( 及挂车) 销售、汽车维修、汽车零配件销售、二手车置换、车辆挂靠保险金融等服务.

他说,2017 年天津港泰龙销售各种车辆675 辆,其中:半挂牵引车467 辆,仓栅车55 辆,集装箱半挂车132 辆,其他车辆21辆.天津市场,目前运营的华菱车大约有3 000 辆左右.仅在天津港,拥有50 辆以上华菱车的客户有近10 家,拥有二三十辆华菱车的客户近30 家.

他还说,2017 年,天津港泰龙销售配件收入2 600 万元( 含部分其他发动机配件),服务费用360 多万元.

笔者以为,不论是相对于位于天津市的其他重卡品牌经销商,还是对于华菱星马,天津港泰龙的整车销售业绩都是难能可贵的,是值得华菱星马表彰鼓励和令许多经销商学习的.

3 大思想促成“突出业绩”

天津港泰龙,何以成为华菱星马和当地其他重卡品牌经销商中的业绩突出者?外表纯朴、说话实在的韩益经理给出的理由是:主要是践行了3 个重要的指导思想:

○指导思想之一:打铁还需自身硬.韩益军说,汽车销售是一个传统行业,在新时代下,可以说是举步维艰.因此,只能通过不断地提升自我,才能适应这个时代,才能赢得一席立足之地.他所说的“硬”指的是:产品质量“过硬”和营销队伍“过硬”.他说,如果没有像汉马动力、索达变速箱、汉马车桥这种具备核心竞争力的核心零部件的支持,不可能有华菱星马今天的局面.自己不努力,没人能帮你!

他用数据解释说:从华菱车在天津市场的保有量来看,2017年他们的华菱配件销售和服务费数据都明显偏低,这恰恰证明了华菱星马汽车品质可靠、维修率低.没有服务就是最好的服务!他说.他还说,对于他们经销商也一样,只有加强团队建设,提升业务技能,规范管理制度,才能取得客户信任和订单.

○指导思想之二:请进来、走出去.他说,一直以来,在开发大客户的营销活动中,他们始终坚持“请进来、走出去”的指导思想,收到了很好的效果.走出去,即在邀请客户到公司总部参观考察的同时,积极组织旅游活动.对于意向客户而言,此举彰显了我公司热忱待客之道;对于老客户而言,则是他们对于老客户支持与关注的一种回馈.在提升销量的同时,大大提高了品牌知名度,华菱星马汽车已成为名副其实的名牌产品.

○指导思想之三: 真理往往是用最朴素的语言表达出来的,就像这句话一样:“ 吃亏是福”.韩益军举例说,2013 年,天津港一家大型物流公司一次性*了价值700 多万的22 辆华菱重卡,然而因该物流公司对于运输线路了解不够,导致所购买的车型在实际运营过程受到路政等相关部门处罚,并要求停运该车型.客户无奈,要求退车.对此,他一时不知所措.此时,在华菱星马董事长刘汉如的帮助与协调下,公司补偿了该客户部分损失,并积极为客户改换了车型.

他说,“整个过程并非三言两语能够一概而尽,华菱星马为客户排忧解难的积极态度与实际行动,让客户深受感动.此后,出人意料的是,该客户又追加了9辆华菱重卡.随后几年内,该客户又持续购买了几十辆重卡.2017年,该客户又与他签署了100 辆购车合同.”韩益军表示:跟客户打交道,不能怕吃亏,相信为客户解决问题、肯为客户付出,总会有回报.因此,“吃亏是福”成为他们公司的指导思想之一.

2018 年挑战目标810 辆

韩益军透露,他们公司与华菱星马签署了销售任务责任书,认领了2018 年810 辆的销售任务.他说,这是华菱星马对他们公司的信任和认可,但也确实是一个艰巨的任务.

尽管如此,他还是表示,会通过进一步的努力,保证完成任务.在销售方面,继续稳固牵引车的市场占有率,确保销量进一步提升;加强专用车的市场推广力度,加大投入,维护老用户,开发新客户,力争完成公司给予的销售任务.在渠道建设方面,继续加强与蓟县、武清的二级合作伙伴的合作,互利共赢,共图发展,打造覆盖天津全境的销售网络.

韩益军认为,2018 年机遇与挑战并存;而幸福都是奋斗出来的.

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