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杭商论文参考文献：
在跌宕起伏的商海搏击中,涌现了一批又一批极具特性的杭商.他们中有以民族复兴为己任的情怀追梦者,有引领创新的时代弄潮儿,有造福桑梓的真情爱乡人……放眼世界,根系杭城,是他们的共同特质.在估值、融资、身价之外,一起听他们讲述自己在追梦路上的故事,感受创业创新背后的杭商底色.
讲述人：贺贤汉
杭州中芯晶圆半导体有限公司董事长
“中国芯”,奋起直追
制造业是国民经济的基础,是立国之本,强国之基.随着《中国制造2025》规划的出台,中国芯片产业进入黄金发展期.然而,芯片核心技术——半导体硅片却是中国半导体产业的短板,尤其是大尺寸硅片,在国内几乎是空白.站在国家战略和产业发展的高度,作为国内半导体行业的领军人物,从幕后到台前,他的目标是要做行业的世界引领者.
我来到杭州已经26年了.早年,我留学于日本早稻田大学和日本大学, 1992年毕业后只身来到杭州创业.我的创业一共分成三个阶段.
第一阶段是在当时位于古荡湾的省印刷厂.我租了那里的三楼,大约 500 平方米.那时候,我们做的是为电脑进行密封的产品——连烟灰都不能进去的磁性流体密封圈.后来又开始做半导体制冷系统,它的应用领域非常广泛.
为什么我们会选杭州？首先,杭州人美、环境美.当你漫步在杨公堤时,感觉来到了一座真正天然美、自然美的城市.第二,杭州有30 多所高校,这对今后的企业发展,特别对满足人力资源的需求非常有利.第三,我来到杭州那年,正好是高新技术开发区成立的第二年,高新技术开发区对我们企业的到来表示热情和欢迎, 处处为我们着想,帮助我们解决了各种各样的困难.
两年以后,我们搬到了半山,当时高新技术开发区的整个范围已扩大到了半山.我们在那里进行了一系列的探索和发展,不断增加产品链.这是第一阶段的创业.
第二阶段是 2000 年,我们搬到了滨江.当时这里到处都是田地,没有路,但是我们看中了滨江这块土地,我们是第二家入驻滨江的企业.那个时候,上海、北京已经开始出现了芯片厂商,比如上海有中新国际以及NEC两个企业. 在与他们的合作中,我们明显感觉到,中国的半导体产业在全世界是非常落后的,所以我们就开始了第二次创业,着手发展半导体产业,从最基础的材料开始,主要是为美国的装备企业和日本的装备企业进行配套.
第三次的创业起源于 2015 年.当年,国家实施制造强国战略第一个十年的行动纲领——《中国制造2025》,这让我们感觉到机会来了,我们一定要在半导体集成电路所需要的基础材料上下功夫.首先,我们在上海建立了一条 10 万枚的 8 英寸正片大硅片的生产线,于 2017 年正式开始投入生产.其次,我们是从杭州起家的,所以我们将第二轮的投资,也就是生产 35 万枚 8 英寸的大硅片以及 20 万枚 12 英寸大硅片的项目,投放至大江东产业集聚区,总共投资 60 亿人民币.再次,我们又在大江东产业集聚区建立了生产高层陶瓷产品的公司.
实际上, 中国在生产芯片方面,目前仍处于落后状态,尤其在芯片除尘技艺方面, 技术水平非常落后.前段时间的“中兴事件”为我们敲响了警钟,要如何补上这一短板？我们正在不断地邀请一些相关的企业落户大江东产业集聚区. 我相信,当我们企业在大江东取得业绩后,将会有更多的同行人,愿意加入建设中国芯的队伍中.
目前,我们正处于第三次创业中.我期待,明年,中国第一大生产大硅片的企业在大江东产业集聚区诞生；三年后,全世界第六位生产大硅片的企业在杭州诞生.在未来的几年时间里, 只要我们沉下心,扎扎实实地打造新制造业,我们一定能够在“芯”的行业里站在世界前列,中国一定会有属于自己的“芯”！
讲述人：吴敬传
数梦工场董事长、CEO
用数据连接梦想
互联网飞速发展,人与物加速互联.“数据强国”的梦想,不断释放着数字对经济发展的放大、叠加、倍增作用.从通信“铁娘子”到数据“领头狮”,从初创走向领航,吴敬传携“数梦工厂”归来,这是一次华丽的转身、一次成长的涅槃.
数梦工厂有一个数据强国梦.在杭州创业十几年时间里,我们招揽了很多有共同愿景、共同情怀的人,加盟到我们的团队.
数梦工厂成立时间不长,自2015年3月份成立,刚满三周年.我们将自己定位于新型互联网平台的架构以及服务提供商, 以云为基, 数据环球,“互联网+”,安全可控.我们要把过去在商业互联网所沉淀的互联网能力,向政府、城市和产业转移,让我们的城市具备输血和造血的能力.
2017 年 6 月 8 日,数梦工厂在第一轮融资里获得了“独角兽”的称号,这对于我们来说,是一份荣誉,更是一份担当.有这么一句话,在最好的时代, 不辜负最好的自己.我想,现在我们每个人都生活在一个最好的时代里,而且我们又是在创新活力之都——杭州.
我们每天感受到创新,感受着互联网带给我们的变化和便利.互联网进入到中国已经接近 20 年,但是真正的新型互联网,有万亿美元的空间,是国与国的较量,所以我称之为“新的时代”.在新的时代里,我们可以看到互联网由过去的商业互联网走向城市互联网、产业互联网、政务互联网.它实现的路径,是从连接到在线、 到数据、 到智能的一系列过程.
我们将数据强国朴素地理解为以人民为中心的一次改革之旅,实现青山绿水、民生幸福、社会安定和经济繁荣的愿景.比如说,浙江的“最多跑一次”,让老百姓到政府办事就像逛淘宝网一般方便,满足百姓的获得感和幸福感.数梦工厂就是围绕这些来展开我们的逐梦旅程的.
在政务互联网领域方面,实际是要实现便民、优政、利企.我们最早的实践是从浙江省政务云开始的,我们用数字跑路替代人跑路,在浙江省“最多跑一次”改革里,实现了1600 多万用户的实名制认证,日缴费超过 5 千万次.这一张网,将省、市、县打通.我们也参与了南宁和衢州新型智慧城市的改造.
在城市互联网领域方面,我们的实践是移动支付,杭州的老百姓对此有深刻的体会.2017年12月27日,杭州地铁实现了移动支付过闸的正式上线,当天有10万人次刷二维码进行了体验.此外,杭州所有的公交车全部实现了云公交卡,过去的300万张传统的公交卡变成云公交卡.更重要的是,我们在杭州实现了共同交通大脑.过去对于城市、公共交通的规划仅凭经验,如今,我们凭数据.比如公交,我们根据客流量、几点上下班的数据公交,在滨江区已经成功开通第一辆.实际上,通过移动互联网打造公共交通大脑,已经改变了城市的交通出行.
在产业互联网领域方面,我们从政务领域走向产业领域,转移到今天浙江省的十万企业上云,实现用计算能力和存储能力像用水用电一样方便,助力杭州和浙江有更好的创新创业环境.同时,我们通过新型互联网架构对传统产业进行数字化转型,比如为国家电网实现“最多跑一次”的改革,比如支撑全球最大的各充电运营网络,即电动汽车,未来所有的充电桩可以联网运营.我们和吉利实现了线上和线下的营销平台对接.去年 11 月 27 日当天,吉利汽车进行网上热卖,我们用了 2 秒钟时间销售了 6000 台汽车, 在一个小时内完成了所有支付,这背后都是我们在做数据支撑.
今天的新型互联网,不是靠一家企业就可以打造的, 它具备独特性,但是它并不孤独.在数梦工厂发展的三年过程当中,我们有大量的合作伙伴共同建设和服务新型互联网,开放合作、共融共生,共同逐梦新时代.
讲述人
谢新宇
点我达联合创始人
创业路上的三个关键词
“不满 28 周岁”“连续创业成功的 90 后青年创业者”……在跌宕起伏的创业游戏中,谢新宇不断*、重塑,往返起点、终点,年轻的他已赢得两次全胜.目前,他掌控着国内最大的即时物流平台——点我达.他的故事,见证着当下属于每个年轻人的大有可能.
我是在机缘巧合之下来到杭州的.之前,我在北京上学,也是在北京开始的第一次创业,当时我从来没有想过, 今时今日会在杭州落地生根,开始一次非常精彩的创业旅程.
我来到杭州后,很多朋友问我,为什么去杭州,北京不是挺好吗？我当时讲两个理由.一方面,杭州是一个可快可慢的城市,在北京开会时外面是烟雾缭绕的状态,而在杭州,周末开会可以划船.另一方面,杭州有大量的政策扶持,政府思维不一样.杭州不仅欢迎我们,还支持我们.杭州的人才引进非常迅速,政府相关职能部门也十分用心搭建平台.点我达是一个物流与信息的撮合平台,而政府就是一个人才和企业的撮合平台.政府相关部门人员到我们企业来拜访,每次都会问, 需要我们提供什么服务.这一点,我的感受特别的深刻.
点我达是众包的共享及时物流平台,简单来说,就是到家的服务.以前收包裹,仅告知上午送达或下午送达,但点我达将原有不太精准的送达变成分钟级的送达,比如 10 30 分送达或者 14 20 分送到.目前,点我达已是国内最大的即时物流企业,业务覆盖全国 300 多个城市,为200 多万众包骑手提供可持续职业发展平台和就业机会,并为 100 多万商家和 6000 多万终端用户提供末端即时物流服务.同时,我们也为200多万的配送人员提供培训机会,让他们不断成长,拥有更多具有附加值的服务技能.
消费升级的过程中,消费者对商品的物流服务诉求不断升级.在这样的大背景下,我们这几年的成长非常地迅速,同时我们也一直在反思,总结出公司发展的三个关键词.
第一,顺势而为.创业要符合时展的趋势,逆势而行是一定没有人口红利的.消费升级,我们就要提供更好的商品、物流服务和售后服务.顺势而为,并不是指人多的地方就是“势”,其核心在于预判未来趋势,当下大家扎堆的东西不一定是“势”.我们发现,每个超级独角兽都伴随着一波新的技术结合生活的方方面面,从而产生的.为什么我们会想到创办点我达？ 2014 年、2015 年期间,互联网企业的高频词是“补贴”,滴滴和优步在补贴,美团、饿了吗在补贴,产生大量的订单.而各行各业的订单产生,很多都需要物流配送服务,但服务水平完全跟不上,这里有大量的缺口.所以,我们将物流服务作为核心能力,创办了点我达,并将饿了么变成我们的战略合作客户,为赢得高速发展机会.当时,我们这个平台成立才 120 天,就做到了每天 35 万单,这是顺势而为的结果.
第二,思考本质.从问题的本质一层一层往上找它的应用,而不是看表面的问题.物流平台的核心本质是什么？我们内部多次讨论这个问题.传统的物流就是买几辆车,买几个仓库,雇很多人送,做中转分解,但未来的核心是调度,是下一步应该到哪个地方去,应该做哪个动作.所以,我们成为了全国最早做智能调度的团队.平台每天有300多万的订单,分给200多万个骑手,都由我们系统计算完成, 保证行业效率最高、 成本最低.
第三,心力和体力.心力代表着信念,信念不强,在创业的过程中很容易出现摇摆.我刚毕业时是做技术的,晚上写代码,白天谈客户,路上发 DM 单.北京的冬天非常寒冷、痛苦,走在大街上,每一道风都会让你退缩.遇到挫折、困惑,就要凭借心力使自己坚定.创意如何落地,依靠强大的执行力.我们团队做点我达时,是非常匀速的,是彻彻底底地落实.同时,身体素质也一定要好,甚至投资都会看项目团队人员的身体素质,如果体力好,说明可以扛住压力和挫折.
在几年的发展中,我们团队的愿景也越来越清晰.打造可依赖的本地生活服务,为用户提供便捷安心的跑腿服务, 以即时物流驱动零售变革,同时也为蓝领提供可持续成长的职业发展平台.
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