聚烯烃产品销售市场分析,该文是有关产品销售论文范文检索与聚烯烃和产品销售和市场分析相关本科毕业论文范文.
产品销售论文参考文献：
孙 敏
（中国神华煤制油化工有限公司销售分公司,内蒙古 包头 014060）
摘 要：聚烯烃产品销售近年来处于比较平淡的气氛,再加上近年来国家政策中环保力度的大力加强,使得聚烯烃产品的销售过程日渐艰难,文章对聚烯烃产品销售市场做了浅要的分析,对各地区各产品类型的报价以及销售情况做了分析,为以后促进产品销售奠定基础.
关键词：聚烯烃产品 环保力度 报价 销售情况
中图分类号：TQ325 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2017）11-0076-01
一、聚烯烃国内市场概述
国内的聚烯烃产能日渐增长,随着各项政策和国内市场竞争格局等多种因素的影响,使得聚烯烃的宏观市场也呈现了一种多变的具有鲜明特点的市场状态.这就使得聚烯烃的生产销售存在巨大的压力,通过对2016年下半年到2017年初库存量与LLD走势观察分析发现,在2016年底出现了上涨库存减少的状态之外,其他时间段均呈现一种库存积压,LLD偏低的状态,那么这个现象是非常严峻的.从国家整体的经济上来说,我国目前的经济走势处于L型走势的底部运行阶段,那么资金上由于存在侧去杠杆以及国家货币政策的影响,使得许多中下游的企业相对来说资金吃紧.
1.环保意识使得宏观市场压力较大
再加上近年来环保政策和意识的提升,特别是在今年采取的多种手段来提升环保力度,就导致了许多的中小型的工厂停产关闭.由于存在多方位的压力,使得聚烯烃的市场投放力度无法做到全力以赴,上半年的市场整体趋于下降的状态,并且库存压力也比较大,除了对中小型企业带来灭顶之灾的同时也为许多大型企业造成了较大影响.
2017年2月16日起,环保部将北京、天津、河北、山西、山东、河南等多个省市开展了第一季度的空气质量专项督察.三个月的严查,使得在霸州、文安等多滴的许多加工小企业关停,使得在春节之后的聚烯烃市场一直处于平淡的状态.聚烯烃的制作成本优势上开始面临着巨大的挑战,污染和高成本的原料无疑会成为聚烯烃市场的一个搅拌机,将小型的生产企业淘汰.
2.石化库存使得聚烯烃市场波动较大
然后在对石化库存进行分析,2016年四季度石化企业严格对库存进行了控制,使得整体的库存水平长期处于偏低的水平,针对聚乙烯的情形变成了非常明显的支撑状态,之后在2016年第四季度聚乙烯的顺利的提升,使得业内的人士对整个行业开始逐渐的提升希望,但是由于市场大环境偏弱,由于维持高位的进口量对市场形成了巨大的压力,使得石化的库存难以降低,甚至到现在为止,库存量仍然在一个较高的水平,这就影响了聚烯烃的波动使其的活动范围较大.
3.供求方面的影响
在近五年来我国聚烯烃的扩张状态前所未有,并且根据目前的状况来看,在未来的几年内,我国依然会以较快的速度发展聚烯烃.已经很大程度上改善了在聚烯烃方面严重依赖进口的这一局面.在2016年我国的聚丙烯产能已经超过了我国的需求,而聚乙烯还存在一定程度的缺口,专家预计在2019年的时候,自给率会达到61%,所以在未来的5年内,我国的聚乙烯需求在很大程度上依然需要依赖进口.在最近的上海FlexPo研讨会上,总结出了近年来中国的聚烯烃市场已经开始从总体短缺转变为结构性供应过剩和结构性短缺的状态,在产能过剩的现在,中国企业只有更多的关注高级和特种产品,才有与国外企业竞争的资本.
二、神华产品概述
神华产品主要是以煤化工产品为主,主要是通过焦化,气化,干馏的方法产品各种煤化工产品目前产品原料.新增加煤制烯烃、甲醇制烯烃、丙烷脱氢等一系列产品,加剧目前聚丙烯市场供应面多样化及竞争激烈性.而需求方面,随着国内经济技术水平不断提高,下游塑料加工产品更加多样化,如目前塑料下游市场受“以塑代钢”产业变化影响,带动国内大批塑料产品需求；同时医用方面,聚丙烯高透明料以其量轻、易运输、成本低且运输方面等众多优势,近几年愈发受到医用行业青睐.但是由于国内产能增速过快,而下游增速虽然是正常发展,但产能增速依然超过下游发展增速比例.因此整个聚丙烯行业仍面临供应大于需求的困境,这也正是这几年石化行业为何在限产保价的根本所在.
聚烯烃产品是多种烯烃的聚合物的总称,由于聚烯烃产品构成的原料比较丰富,并且其低廉,容易加工成型,所以在社会上其产量以及需求量比较大,是一种应用比较广发的高分子材料.聚烯烃产品主要以聚乙烯和聚丙烯为主要的产品.其品种又分为一些聚乙烯以及以乙烯为基础的共聚物、以聚丙烯和一些并且的共聚物、环烯烃聚合物等多种多样.
聚乙烯是乙烯通过聚合制成的一种热塑性树脂,聚乙烯无臭、无毒,手感摸起来像蜡烛一样,具有较好的耐低温的性能,并且其化学性质比较稳定,可以抵抗大多数酸碱的侵蚀.我国非常重视PE生产技术,PE生产技术创新一直被列入国家技术创新计划项目.针对国内PE生产以气相法工艺为主,产品牌号切换困难、过渡料多的问国内PE生产企业纷纷开展了以现有聚乙烯生产技术改造为依托,气相法聚乙烯冷凝、超冷凝工艺和淤浆法聚乙烯外循环工艺的开发工作,并取得实效.
聚丙烯产品中高附加值产品主要体现在薄壁注塑、CPP 膜、抗冲共聚里面中高熔共聚、无规共聚及高熔纤维料.薄壁注塑作为注塑产品中后起之秀,主要下游用途是一次性餐盒,由于下游需求稳
定,且伴随人们快节奏生活影响,对一次性透明餐盒需求力度提升.CPP主要应用在食品内包装方面,食品包装要求卫生且对食品没有二次污染,这要求化学稳定性极高且无毒无害产品,CPP 正好具有以上优势且生产成本低,刺激市场对CPP需求.抗冲共聚主要应用于汽车及童车等方面,汽车在人们日常生活中应用越来越广泛,受“以塑代钢”行业发展,塑料在汽车应用中范围逐步加大.同时“二胎政策”全面放开,童车需求量逐步加大,带动抗冲共聚整体需求量.无规共聚主要在医用方面应用呈现扩大化趋势,医用包装及一次性针管注射器塑料应用量逐步加大,对无规共聚需求力度逐步增加,且利润在整个高附加值产品中相对偏高.高熔纤维料相对普通低熔纤维价高应用范围更加专业,主要应用在医用方面,伴随居民对医疗条件提升,利润相对普通纤维需求量呈扩大化趋势.
三、神华产品市场占有率
神华的市场占有率近年来逐渐提升,随着提高的是其国际影响力的稳步增长.在2012年的时候,神华集团面对聚烯烃煤化工产业市场剧变、恶劣天气频发等不利影响,公司科学组织生产,实现聚烯烃煤化工产业产量持续增长.
在2016年的时候,聚烯烃煤化工产业行业开始出现了普遍回暖的现象,神华企业业绩出现下滑的现象,通过降低来实现市场的占有,即便如此,神华企业仍然比其他的聚烯烃煤化工产业上市公司的利润之和都要高.近年来中国煤化工聚烯烃产品走势呈现阶段性突破性拉涨局势,面临国内新增扩能急剧上升及终端产业链发展跟进有限的制约下,聚丙烯市场在国内经济稳增长、增效益前提大环境下,创造出一系列出其不意的涨势.
中国聚烯烃行业在2017年面临最大挑战就是新增扩能对整个产业链冲击,下半年扩能装置迟迟未有新进展,伴随神华新疆、中天合创等新增聚丙烯项目投产,聚丙烯产业链供需格局再度升级,同时市场参与者面对石化产业链更新换代及电商平台的崛起,市场销售格局面临新的挑战,如何在新的机遇及挑战下开拓出新的发展途径,成为目前整个行业迫不及待的终极目的,金联创2016年聚丙烯产业链年度报告,将从行业销售局势变化、供需新常态、下游产业链新变革中为您探索新的发展方向.
中国神华是我国规模最大、现代化程度最高的聚烯烃煤化工产业企业和世界上最大的聚烯烃煤化工产业经销商.自上市以来,中国神华实现了健康快速的成长,铸就了中国能源行业的“神话”. 神华煤化工产品的产量和销售量虽在国内煤化工产业居首位,但其影响力有限,究其原因是神华的国际化程度不够.神华的主要资源和销售渠道重心在国内,其对外销售量不足其年总贸易量的1/10,而其对手的资源和用户遍布全球,相比之下,神华庞大的身躯仅限于一隅之地,影响力自然较弱,中国的市场容量有限,相应的神华的发展前景也将遇到瓶颈.目前神华产品的市场占有率在10%左右,2016年抢占市场之后市场占有率有稳步的增长.
四、神华产品在各区域的市场分析
1.西北市场
通过对西北市场pp的进行分析,发现西北市场的pp发展比较稳定,兰州市场不同产品之间的差异属于中等水平,而西安市场的pp波动范围比较小,西安周边PP小幅高报.市场资源有限,商家试探高报.报价相对有所提高,不同产品之间的波动不大,整体局势呈现比较稳定的状态,存在较小的波动状态不会影响整体的市场状态.
西北地区的PE比较稳定,大多趋于正常报价状态,成交量一般,并且浮动不是很大.就西北地区的成交量来看,西北地区的PE交易状态呈现一种精气神不足的状态,没有较好的发展状态,整个市场呈现一种稳定但是没有发展节奏的清淡节奏.
2.华北市场
相对于西北地区的PP和PE的发展状态,华北地区的整个发展状况呈现一种活力四射的状态,华北地区的PP市场报盘在2017年上半年呈联系大涨的状况,使得PP也开始有所提升,例如在临沂.但是也有部分地区呈现比较稳定的发展状态,主要是以比较稳定的态势发展,例如河北、齐鲁工化成、河北地区以及燕山周边地区的发展,这种发展态势主要还是由于近期的多种政策使得交易者对此没有太大的信心,所以大多采取稳定发展、观望的态势来应对即将发生的市场变化.而天津的市场报盘弱势整理,由于2017年初的政策造成的较大的影响,使得其在工业生产方面经济不景气的状况.华北地区的PE稍有上涨,但是整体局面一般,报价一般,但是成交量也不多.整体呈现一种稳步增长的状态.
3.华东市场
华东地区的PP市场小幅整理,期货震荡高走,现货报盘.市场发展比较稳定,没有比较大的波动,报价以市场为准.上海市的PP市场报盘比较窄并且呈现幅震荡的状态,不是十分的稳定,市场内的消息缺乏正确的指引,导致了市场发展存在一定的限制.华东市场的PE报价变化不大,市场的交投氛围没有什么好转的现象.最终的交易量仍然比较清淡,市场高位成交偏弱.
4.华南市场
华南地区的PP同样变化不大,并且呈现一种比较稳定的PP发展态势,某些地区存在报盘高位震荡,也有一些地区大稳小动.总体来说还是比较稳定的.而其PE的发展也是主要以稳定为主,广州地区的PE进口料有较好的交易气氛以外,其他部分均以交易量一般,气氛比较清淡的状态维持发展,大多数以观望为主.
五、聚烯烃产品在各区域与同类产品的对比
1.聚烯烃产品在不同的区域即便是同类产品,其也有所区别,以下是各地区同类产品的报价数据对比：
2.分析
经过对以上多个数据进行整理总结发现,聚烯烃产品在不同地区分布的种类不同,由于不同的自然环境以及当地的使用聚烯烃产品的习惯和产品的影响,使得在某一地区所使用的聚烯烃产品比较少,同时发现聚烯烃产品在同一地区的产品不大,但是特殊的聚烯烃产品会有较大幅度的提升,除此之外,聚烯烃产品在各个省市也是统一报价,但仍然有部分地区的相比其他地区出现波动.在对中石化和中石油比对之后,发现在新疆地区和海南地区的石油相对来说由于运输问题导致了石油的提升,除此之外在华南华北华东西北地区的石油呈现小幅度波动.石油的不同引起了聚烯烃产业产品的波动.
六、缩小差提高效益的方法
1.原材料获取是根本问题
提到如何缩小差,提高效益,首先要从根本上考虑问题,PP和PE的制作原料由于不同地区的资源存在差异,而导致制作成本的不等,从而会引发最后产品的销售稍有不同,影响产品的销售.所以想要缩小差,根本问题还是解决资源问题,我国目前的聚烯烃原材料开采过程中,由于采用不同的技术,使得开采原材料的过程难易程度不同,神华集团要大力的引进高科技技术,并且全方位的在各个地区进行投入,保证每个地域对原材料的获取的难易程度保持一致,才能保证各个地域的产品差不至于过大.
2.解决销售过程中报价问题
除此之外,要严格监督销售渠道中不合理的报价方式,由于部分销售者过分的追求利益,从而胡乱报价,导致了整个市场的经济混乱,很大程度上也影响了差.从以上的产品差中我们可以观察出,部分地区的同一产品的报价差距太大,除去某些特殊的原因之外,就是因为销售过程中的报价问题.所以要提高整体的销售效益,保证整个市场的健康发展,必须要保证销售过程中不出现问题.
七、树立神华聚烯烃品牌效益
做好神华聚烯烃的品牌效益是神华公司发展壮大的主要原因之一,近年来,随着神华品牌的不断壮大,神华聚烯烃品牌效益也日益展现出来.做好品牌效益才能使顾客对产品的忠诚度提升,近年来,神华为了保持用户的忠诚度作出了很大的努力,用户危难之时,伸手相助.聚烯烃煤化工产业为非标准化产品,其质量难以做到绝对控制.神华在聚烯烃煤化工产业开采时,注意把握整体品质的稳定性,保证产品品质波动在恒定范围区间,并在原有混煤系列的基础上增加了石炭、配煤、特种煤等多系列产品.只有做好聚烯烃品牌效益,才能更好的维持自己在市场的地位,稳步提升.
概括总结，本文是适合聚烯烃和产品销售和市场分析论文写作的大学硕士及关于产品销售本科毕业论文，相关产品销售开题报告范文和学术职称论文参考文献.
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