李伟柱：远见者的坚守和突破,该文是关于突破方面论文如何怎么撰写和远见和李伟柱和坚守有关硕士学位毕业论文范文.
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文/ 本刊记者 杜灏
12 月,正是潮州冬茶采摘的时节,每年回来采购茶叶的人络绎不绝.品功夫茶是潮汕地区很出名的风俗之一.潮汕人视茶如命.在潮汕本地,家家户户都有功夫茶具,每天必定要喝上几轮.即使是乔居外地或移民海外的潮汕人,也仍然保留着品功夫茶的传统.而这群喝功夫茶、吃潮汕菜、说着独特古中国语言的人群却掌控着水贝,乃至整个中国的珠宝市场.
在深圳市布心路水贝石化工业区内一位汕头人的办公室内,两幅水墨画气吞山河、恢弘凝重,简洁雅致的房间内却找不到最能体现中式文化的茶具,取而代之的是宽敞的空间、高效的工作方式.这样的场景在喜欢茶文化的潮汕珠宝圈子里少之又少.“我认为办公室是工作的场所,是处理事务的地方,不需要有茶具.”房间的主人、周六福珠宝有限公司董事长李伟柱干脆明了地说.
在深圳水贝,潮汕人拥有多家黄金首饰年产销量几十吨的企业,主导上游珠宝加工制造环节,已是公开的秘密.但在莆田人主导的终端零售领域,周六福却是极少数能将加盟店铺发展到2200 家以上的全国性品牌.近几年进入调整期的珠宝行业,市场萎靡,周六福珠宝的品牌价值却相较去年提升了近10 亿元,再次揽获“中国500 最具价值品牌”称号.逆势突围的背后到底有何秘籍？
市场认知敏锐清晰
出生于1977 年的李伟柱,从广东外语外贸大学市场营销专业毕业后,放弃了老家分配工作的“铁饭碗”,怀揣着梦想毅然决然地来到改革开放前沿城市-- 深圳打拼.初入社会的他选择了与专业相关的银行工作,但在随后的两年里,李伟柱接触到了珠宝行业,凭借自己的专业素养与细致的观察,李伟柱注意到,那时的中国珠宝行业还处于垄断的状态,没有充分竞争,而珠宝本身还具备保值的特质,行业潜力十足.于是,他坚定地选择了进入珠宝行业,并于2002 年在水贝成立了自己的珠宝镶嵌工厂.
作为跨界到珠宝行业的新人,与当时已经风生水起的潮汕同乡相比,年纪轻、经验不足、人脉不够、资金不充裕、技术不发达等不利条件,都让李伟柱处于劣势.2003 年,非典肆虐,人心惶惶下的珠宝经营变得更加艰难.整个珠宝行业一落千丈,镶嵌行业更是跌到低谷,珠宝商们纷纷改行,但李伟柱却没有被这艰辛的创业路吓跑,他敏锐地洞察到,此时专攻下游零售的珠宝品牌市场议价能力比自己还高,看到身边的潮汕大佬们还没有品牌意识,李伟柱作出了一个重要决定：由生产型工厂转向做零售品牌.
2004 年正值珠宝市场进入爆发期,产品不愁销路,“生产出来了就能卖”.在这个时候转做品牌,一些人暗暗笑话“有钱不赚,去搞什么品牌,费时费力又看不到回报”.当旁人都在看笑话时,李伟柱高瞻远瞩,创建了周六福品牌.正如他所说,“随着中国珠宝市场规模的不断扩大,唯有品牌才能抓住市场上的主动权与话语权,这条路是企业必经之路.”
唯有共赢方可长存
俗话说：“万事开头难”.李伟柱在品牌道路上没少碰壁.2004 年的珠宝市场高速上扬,整个珠宝圈为供不应求的终端需求应接不暇,品牌还未受到重视.“企业存在的意义在于为社会创造价值,而企业能够长久生存的原因,一定是为客户持续创造价值.”他每天都在思考,周六福能够为合作者带来什么,为此,他为周六福制定的所有经营策略都围绕着为零售店铺服务、让店铺获益,并以最大的力度让利给加盟商.
黄金走势居高不下,李伟柱对市场洞幽烛微,立刻制定了让客户无后顾之忧的加盟政策：如果加盟店铺亏损,费用由总公司承担.这一举措让周六福的加盟商在一年里增加了百余家.“对于不成熟的市场,商业逻辑和商业模式非常重要.”他对市场的敏锐洞察和胸有成竹,让跟随的客户也更加有信心.
随后的几年里,跟随李伟柱的加盟商越来越多,他们有的从一两家店铺增加到现在几十家,利润收入从几万元到几十万元,甚至上亿元.“共赢才会长久,我从来不会独占什么,让合作伙伴赚到钱,看到周六福的发展空间和社会价值,品牌的路才会越走越宽,越走越长.”李伟柱自信地说.
秉着这颗真诚为客户服务的心,李伟柱为周六福许下不变的使命：有利于他人,为他人创造价值.“不要只看到自己的利益,企业只有为社会带来了价值,才会得到社会的尊重和相应的物质回报.无论是做人还是做事,占尽所有的利益,失去的不仅仅是朋友,还有自己未来的路.”李伟柱说.
行业发展的黄金十年里,李伟柱并没有因为客户收益增多而改变政策,他坚持着自己提出的品牌使命,不断向加盟商、消费者践行着“情到最深处,真爱周六福”的理念.
注重产品 敬畏市场
一个成功的品牌不仅能够为市场提供功能性的利益或相关产品,更要建立一种消费者与品牌之间的联系.因为消费者选择的不只是产品,还有产品背后的品牌所代表的文化及价值观.
在谈到如何向消费者塑造深入人心的品牌时,李伟柱表示,“看待事物一定要抓住其本质,品牌的核心关键在于敬畏市场、尊重市场规则.如何在最短的时间内让消费者通过你的品牌,买到最适合他们、性价比最高的产品,才会让消费者深刻地记住你；其次,降低消费者选择珠宝时的沟通成本,先客户之忧而忧,要更加便捷地让消费者知道品牌所传递的价值.”为此,周六福每年紧跟消费者审美喜好,研究上万款珠宝新品,设计品牌的DNA产品,其中上千款产品申请了专利,构筑品牌知识产权高地.
近几年来,市场上出现了大量单品类产品品牌,或者以单品类营销的品牌,在李伟柱看来,那是危险的,“专业化品牌走细分市场路线,虽然品牌调性感觉很高,但高处不胜寒,规模很难做大,而全品类可以根据大众的喜好调整产品品类和风格.”
一谈到产品,李伟柱立刻严肃起来,“产品最关键的部分是质量,质量是品牌和企业的生命,要尊重消费者,更要敬畏市场.人不可违背市场规律.”多年来,周六福与国土资源部珠宝玉石首饰管理中心合作,严格把控产品质量,消费者所购买的每一件周六福的产品都有检测证书.即便这样,李伟柱还不放心,在公司内部建立了产品检测部门,层层把关,目的就是让消费者不仅买得舒心,更买得放心.
跨界助力品牌升级
每一款产品都是为了消费者的佩戴而存在,为了让周六福产品存在得更有价值,李伟柱选择了跨界与慈善.
今年5 月20 日,周六福携手公益组织壹基金举办了“全城热爱520 爱跑节”,将公益与消费者喜爱的健康生活方式“慢跑”结合,号召消费者通过跑步锻炼身体,也为贫困儿童送上爱心,传递正能量.“周六福作为社会主体的一份子,秉承高度的企业社会责任感,将公益视为一件长远的事情,周六福会一如既往用实际行动去帮助更多人,用微小的力量去汇聚浓浓的爱心.”李伟柱说.
随着千禧一代的崛起,跨界成为了一个热门的话题,“80后”“90 后”“00 后”消费人群的购买诉求更迭,品牌与消费者之间的关系也发生了很大的变化.消费者越来越重视与品牌建立直接联系,他们倾向于与品牌有更多的互动与体验,更需要可随心搭配、可展现个人主张、可迎合酷炫潮流的审美产品.今年10 月,周六福全新三代门店形象魅力绽放,以时尚大气的香槟金为主色调,融入现代摩登与民族经典相结合的元素,经过精心设计与打造,以艺术创造表达品牌态度,以提供情感诉求的价值珠宝产品及专业服务,倾心为客户打造更舒适、更美好的消费体验.
周六福在这场品牌升级中不断尝试与跨国品牌、跨行业建立新的战略合作渠道,顺应年轻人的价值理念,以跨界形式塑造新的周六福品牌形象.
前景可期
当珠宝业内人士还在抱怨市场环境萎靡时,周六福已经悄无声息地发展到2200 家店铺.数据显示,2017 年,周六福新增加店铺70% 为“翻新店”.为什么越来越多老店铺转而投向周六福的怀抱？“直观的原因是*别的品牌盈利能力不强,而周六福的店铺95% 是盈利的,这样的盈利率在业内一定是前三名,周六福能够让加盟商获利更高,并且品牌寿命更长.”李伟柱信心十足地说,市场处于上升期,企业、品牌扩张不足为奇,但市场进入下降调整期,品牌市场份额依然保持上涨,足见消费者对周六福的亲睐.
李伟柱十三年如一日地坚守着他最初的品牌梦.“不忘初心,方得始终”用来描述他再适合不过了.他敏锐的洞察、不变的坚守、敢拼博的勇气,造就了今日周六福的珠宝帝国.40 岁的李伟柱相比其他珠宝品牌创始者年轻不少,也是很多珠宝业内人士学习的榜样.“因为年轻,所以认得清自己的优势；因为年轻,也知道自己还有很多不足；因为年轻,我们还有无限的希望.”困难面前绝不低头,让李伟柱走到了今日.
放眼如今的珠宝业,还没有哪一个珠宝品牌能够达到10%以上的市场占有率.“寡头还未出现,我们还有很大的机会.”李伟柱认为,随着分工精细化、新技术的更迭、新工艺的不断出现,产品成本一定会下降.伴随着技术革命,市场会有品牌异军突起,新的品牌一定会有更高的利润与市场占有率,这正是周六福看好的黄金时期.
李伟柱分析,未来珠宝行业也许会变成几个集团控制70%的市场,那时正是白热化的竞争时期,一个品牌或者几个品牌只有通过整合、并购才能组合成为集团公司.预计五年之内,珠宝行业也将会是集团化多品牌的格局.同时,随着市场进入成熟期,消费者的需求也会进行更深层次的细分,产品与品牌都会进行多样化的发展.只有定位清晰的产品风格同时与品牌基调相吻合,消费者才会买单.珠宝行业才刚刚起步,随着资本的逐步介入,变化的速度会比其他行业更快.
“天下武功,唯快不破”,李伟柱深知这个道理,他的生活、工作,每一件事情都以快为先.周六福用最快的速度占领珠宝市场份额,用最快的速度与时尚接轨,用最快的速度走进人心,这些都与李伟柱的战略眼光密不可分,而他也用自己的行动感染着团队,他的员工常开玩笑说：“高速运转的工作状态不仅让我们有了好的薪酬待遇,更让我们活出了生命的长度.”
这,也许就是周六福崛起的最大秘籍.
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