新媒体环境下民宿市场的微信营销方式分析,该文是营销方式类论文写作资料范文跟民宿市场和新媒体环境和营销相关论文范文素材.
营销方式论文参考文献：
［摘 要］文章针对新媒体环境下的微信营销方式进行研究分析,分别从微信营销类型与注意事项方面总结营销方式的合理应用.
［关键词］新媒体环境；微信营销；注意事项
［DOI］1013939/jcnkizgsc201809128
微信已经成为当前交流软件中最常用的一种类型.微信在加强沟通交流的同时,也为新媒体市场发展提供了更多的机遇.当前很多企业将营销手段放在新媒体形式上,微信用户量达到91亿,成为重点营销渠道.微信营销方式主要包括四种：社交式营销、内容营销、活动营销、互动营销.以下对此进行阐述.
1微信营销方式
11社交式营销
所谓社交式营销,主要是针对微信朋友圈,积极开展的营销手段.在移动互联网技术不断升级基础上,信息化时代逐渐到来,人们每天都在关注微信朋友圈,打开微信,人们会第一时间查看朋友圈,通过朋友圈了解朋友生活中的点滴.微信朋友圈还能够分享第三方平台信息等.针对这种信息式朋友圈模式,为微信营销带来了一定的机会.［1］从客观上来讲,朋友圈中宣传各种营销品牌,其出现一种病毒式的传播,很大程度上提升了品牌知名度,同时拓展了微信营销的途径.通过朋友圈的传播,让更多的人知道品牌,通过朋友或者亲人等之间的联络,更大地扩展微商渠道,社交式朋友圈营销模式,是非常便利的一种营销手段.
12内容营销
内容营销主要是利用微信营销手段,企业将营销的内容进行编辑,保证内容编辑的逻辑性,能够在短时间中增强人们的印象.当然内容营销中,运营具体产品的内容一定要寻找适当的切入点,选择重复后者比较给人产生印象的因素.比如说在正文的开头与结尾处,设置图片,定期对文章进行更新,保证文章一直具有新鲜感,正常三天更新一次.人们对内容营销的适应度最多为三天,三天之后就会被其他更新鲜的内容所吸引,积极将文字、视频、语音以及二维码等合理设计,全部融入一个内容中,这样既能够加深人们对其的印象,还可以起到再记忆的效果.将编辑好的内容放入到微信公众号或者朋友圈等,以便人们对其进行阅览.
13用户营销
用户营销主要是根据其企业公众号进行运营,用户运营期间首先需要关注微信公证号,加上微信信息本身存在闭环流通的特点,所以用户运营更依赖于用户关系,其也与用户自身的生活习惯以及人生体验等具有紧密联系,积极采用语言沟通的方式,帮助其实现交流社会化.［2］用户运用期间,一定要根据需求为基础,积极分成小组模式,将用户划分为种子用户、潜在用户、活跃用户等,这样后期运用中,能够采取分组运营的方式,具有目的性、针对性地开展相关的营销运营活动.与此同时还需要仔细区分用户信息,保证企业微信公众号的活跃度.
14活动营销
活动营销其本身依靠营销目标,树立明确的营销目标,利用介绍或者宣传等手段不断提高活动的知名度,同时增加活动的黏性,为企业宣传获得更多的机会.黏性的增加基本都是利用多种宣传方式,将微信平台与企业之间更加紧密地联系在一起,保证微信营销的线上与线下相结合,线上采取签到、游戏、红包等手段,及时为线下提供各种营销优势.与此同时,微信推广中,主要集中在朋友圈,扩大朋友圈范围,合理运用朋友圈关系网,增强传播力与影响力.在建立推广宣传点,可以采取集赞或者截图等形式,鼓励用户主动进行分享或者转发,从而增强宣传内容的说服力.积极建立联合平台,采取先进的社交媒体手段,利用自媒体手段,用户之间相互推动,提高知名度.
2存在的问题
微信营销虽然为民宿市场带来了更多的便利以及发展机会,但是也存在很多问题,需要在不断发展中进行完善.具体问题如下.
21广告投放中的问题
微信主要是社交的一种聊天工具,社交是其最主要的功能.微信平台为了更好地规避在聊天中,人们受到骚扰或者出现混乱,设置了很多限制性条件.商家如果选择微信营销的方式,注册微信公众平台*,但是不可以主动搜索一些好友或者添加好友等,必须以其他用户搜索的方式进行添加.社交软件沟通聊天,需要双方都添加好友的情况下实现,并且能够推送一些消息等.正是因为这些限制性条件的存在,保证了微信平台的安全.但是商家注册微信公众号成功之后,却需要等待其他用户主动添加商家用户,处于被动地位,为微信营销也带来一定的限制.与此同时,用户添加商家公众号之后,如果不感兴趣,或者不需要,可以取消关注,但是商家没办法撤销这种模式,造成粉丝数量减少,营销效率受到影响.
22营销模式与语言缺少创新
民宿市场积极采取微信营销方式,虽然营销量得到一定的提升,但是因为管理以及营销模式等创新不及时,导致其中隐藏的很多问题逐渐显露出来.微信营销其整个营销过程属于动态性质,存在一定的复杂性,并且对商家信息组织以及语言内容等要求非常严格.发布的所有信息需要与社会发展热点相符合,并且还要能够引起公众的兴趣等,这样才能有更多的公众关注商家,扩大营销范围.但是实际民宿市场微信营销中,商家营销的理念受到限制,发布的信息都属于硬广告模式,无法吸引用户的关注.甚至一些商家,发送消息过于频繁,单一的广告信息,重复发送,用户产生厌烦心理,直接屏蔽信息.营销模式不当或语言创新不到位,会影响微信销售质量,甚至时间一久,用户产生反感心理,营销渠道减少.商家微信营销没有专门的负责人,或者营销人员素质不高,专业性不足,营销手段停留在表面,美誉度得不到提升,知名度也不能扩散.
23消费者权益得不到保障
微信营销最初模式比较狭隘,基本都是微信好友或者熟悉的朋友之间,对产品进行宣传以及推销.朋友之间相识,所以如果合理,便可以成交.但是随着微信营销发展的扩大,呈现的商机更多,微信营销种类也出现多元化形式.多元化形式的出现,为商家带来更多商机,但是却为消费者带来一些隐患.假货、次品、迟迟不发货等微信营销问题屡见不鲜,消费者很难追求商家责任,同时经济上的保障也不是很高,这些问题的存在,严重侵害了消费者权益.
3优化调整建议
31提高微信营销的服务质量
微信营销中,以微信平台为基础,以互动聊天为手段,商谈交易细节等.用户使用微信并不是以购买东西为目的,商家需要抓住用户的心理变化,才能用微信的方式将物品营销出去.调整当下买卖宣传的手段,必须树立先进积极的营销现代化管理观念,提高自身商品质量,树立良好的商品销售、使用口碑.对微信营销模式来讲,商家需要精准定位,提高服务意识与服务质量,利用微信互动的形式,帮助消费者解答疑惑,解决好售后问题.同时商家还需要采用点对点的互动形式,了解消费者购买商品之后的使用心得,并且解决好存在的问题,这样才能赢得消费者的信任,提高商品的口碑评价.注重微信营销的多元化形式,具有针对性的进行营销,结合产品自身质量以及使用特点,增强营销的专业性.比如,在化妆品营销中,积极在公众平台*绍化妆品的特点与优势,并且选择一些网络小段子,利用幽默的口吻“打广告”.销售之后及时了解用户的使用情况,如果出现过敏或者使用不适的现象,一定要及时提出适当的解决方案,退钱、赔偿等都要处理好,并且做好对客户的心理辅导、安慰,让客户能够感受到亲切,铸建良好的销售口碑.
32打造良好的口碑品牌
好的评价与质量口碑等,为微信营销提高可信度,达到扩大销售的目的.大众认可的品牌,销售上更具有优势.微信营销一定要提高营销的精准性,同时凸显微信购买的便利性,做好微信营销的互动性.真正实现用手机一对一地进行互动沟通,提供服务,增强微信营销的优势.充分利用新媒体发展环境提供的便利条件,为消费者提供畅所欲言的渠道,自由对商品评论,同时也可以抒发商品沟通交流的感受.对销售的商品准确进行品牌定位,常见销售特色.邀请一些权威性的专家对产品进行宣传分析,防止产品被同化,不断为产品树立良好的形象,积攒更多的口碑.
33保障消费者权益
保障消费者权益是微信营销模式必须关注的问题,消费者权益得到保障,才能更好地为微信营销赢得信任,吸引更多的消费者.微信营销用户注重营销语言的应用,不能出现骚扰、辱骂等现象.制定严格的微信营销管理条例,树立长远发展的理念,增强微信营销期间的自律性,保证微信营销的各种信息真实可靠.做好售后服务,保障消费者掌握了解资金的安全渠道,减少消费者对微信的抵触以及排斥心理,为微信营销的发展奠定基础.
4注意事项
新媒体环境为微信营销提供了重要的支持,同时新媒体环境中,扩大了微信营销的途径.当然在开展微信营销期间,需要注意以下几点.
首先,在不断增加粉丝的同时,注意粉丝质量非常必要.在粉丝数量不断增加基础上,加强彼此之间的互动.虽然粉丝数量的增多能够为企业带来更大的收益,但是需要注意,粉丝数量增多,不代表所有的粉丝都对产品或者商品感兴趣.注重粉丝质量,明确提供服务的目标群体,不断与粉丝互动,增加对粉丝的了解.其次,对营销数据进行深入分析,不断完善当前微信营销中CRM系统.注重推动信息的宣传,保证其合理性,不断提高微信信息传播中隐藏的价值,让用户对宣传内容感兴趣.
5结论
综上所述,新媒体环境下微信营销无处不在,微信营销需要运用系统的观点,尊重其中的宣传与推广逻辑关系,这样才能达到理想的营销效果.
参考文献：
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括而言之，这篇文章为一篇大学硕士与营销方式本科营销方式毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写民宿市场和新媒体环境和营销方面论文范文.
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