渠道未来之战，决胜终端开局,该文是渠道有关论文范文与未来之战和渠道未来之战和终端开局方面论文范文集.
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2017年,空气能行业快速爆发格局显现.北方低质化竞争,硝烟弥漫.在南方,零售高端用户市场背后的渠道竞争,群雄逐鹿,暗战起伏.
但站在产业链终端,以经销商的视角去看待市场和经营问题.我们发现,所见内容和矛盾的重点,绝非空气能品牌厂家的所见和关注点.面对零售市场,空气能行业还是在空调和壁挂炉两大产业形成的暖通格局里的缝隙市场o容量还很大,现在还不是空气能行业内的品牌竞争,而是反应在终端用户面前的品类竞争.谁能掌握经销商终端销售开局的能力,谁能有更大把握帮助经销商从业后,快速的将行业氛围优势转化为实实在在的销售额,谁能全方位以终端销售为衡量标准支持终端,谁就能掌握未来的市场渠道.
10月17日,科希曼电器合肥旗舰店开业.从业5年的销售经验,和对零售用户市场的5年思考,让科希曼电器以全新角度、全新内容、全新途径,推进渠道销售终端的建设.
更全面的产品体验,更高尚的品质感,标准化的运营管理,更有战斗力的销售过程,科希曼督导小组的进驻.这就是科希曼合肥旗舰店的全新开启.
全新角度：厂家支持,以帮助经销商打开销售局面衡量工作视角.
全新内容：从重点技术与常规销售支持,变更为技术是基础,全范围指导／支持终端销售为工作内容.
全新要求：从经销商终端店面提升、展示方式提升、销售原理提升、人员效能提升、CRM管理提升等各方面支持经销商成长.
全新途径：重点工作变更为经销商的销售渠道打通,从装修公司＼信息共享通道等诸多方面,提升终端销售.
空气能行业未来的零售渠道竞争,就是从终端服务和终端改善为决斗场.“让渠道合作伙伴有利润,否则就是不道德."这是科希曼电器渠道建设的朴质价值观.这也恰恰是渠道人心得失,成败之源.
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