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据说,会做事的编辑在和作家约稿时,一定会带上三份计划书.原因在于,如果手上只有一个方案,而对方又不大愿意接受这个方案,就会遇上麻烦.
谈判时只带一个方案,嚷着“我希望实行的就是这个方案,请务必接受”,若是稍稍换个角度思考,这样的行为或许会让对方觉得你的态度极为傲慢.专业的谈判者会接连不断地提议“这个方案您觉得如何”“既然如此,那您觉得这个方案又如何呢”,直到对方点头为止.
不论你觉得自己的方案如何优秀,是否可以采用都取决于对方.
因此,谈判之前要事先想好对方拒绝接受你提出的方案时的后路,做好“如果对方拒绝,我就拿出另外的方案来”的准备.
“准备得如此周全,难道就不嫌麻烦吗？”或许有人会如此认为,但事实上并非如此.这种做法非但不麻烦,相反,它极为合理.
如果对方拒绝接受你提出的方案,那么你就必须说“既然如此,我会尽快拿出另一个方案来”,如此一来,你就要为同一件事耗费多倍的时间与精力了.你就把准备多份备选方案这件事当成在节省时间与精力就可以了.
斯 坦 福大 学的安 索尼·巴斯达迪博士曾经说过,虽然我们都觉得自己的判断是合理的,但实际上很多时候,我们自己做出的这些判断根本就不合理.
在大多数情况下,方案都会遭到对方的拒绝.如此看来,预先想到对方会拒绝接受,从而事先准备多份方案,这样才更加合理.
高空跳伞时,人们都会事先考虑降落伞无法张开的情况,并为这种情况准备一个备用的降落伞,难道这是一种愚蠢的行为吗？当然不是,因为这是一种保护自身安全的必要措施.
（摘自《改变你一生的心理技巧》电子工业出版社 图 / 乐芙）
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