关于大学生微商创业的调查,该文是关于调查研究方面研究生毕业论文范文与调查研究和创业和大学生方面研究生毕业论文范文.
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引言在互联网+以及大数据进入社交软件为代表的大众可参与的时代,一个供应商的信息可与其他的供应商相分享,一个品牌的发展和扩展需要更多的人去分享,传统的销售模式已经无法满足日益增长的物质与文化的需要.于是大众可参与的“微商”时代就到来了.现在,微商一般以个人为单位,通过互联网时代的媒体渠道,实现产品共享、资源共享的一种新型突破传统销售模式的新型个体行为.
随着科技的进步以及消费水平的提高,越来越多的大学生通过空间以及朋友圈等平台进行产品的销售,从而成为微商.微商继承了移动互联网的所有优点,简单来说就是高频率,广泛性和即时性、吸引大学生的眼球.2016年,对大学生创业的鼓励也促使大学生向微商创业这种低门槛的创业中去,同时,在今年6月21日李克强总理召开的国务院常务会议中指出,适应全球新一轮科技革命和产业变革,发展分享经济,依托互联网平台对分散资源进行优化配置,化解过剩产能,培育壮大新动能,是推进供给侧结构性改革的重要举措.然而,微商数量的迅速膨胀,也带来了许多问题,主要有存在技术风险、模式不合理等方面.微商创业虽为大多创业者青睐,但大多创业者却是力不从心,网络上各种路径对于不同的实际情况都存在盲点,不能为初创者提供一个好的发展方向.通过调研,分析大学生微商创业的现状,提出微商创业对策,为个人卖家及企业提供理论指导.
1、微商及微商创业的界定1.1 微商的定义当前对于“微商”并没有统一定义.一般而言,微商指的是web3.O环境下的个人利用现代媒介渠道,通过实现互联网与传统营销的结合来开展营销行为.微商就是基于移动社交平台,利用微信朋友圈、微信公众号等方式,快速开拓目标市场,并有针对性地开展各类营销活动,以达到传播产品信息,实现商品的社交分享,进而吸引购买的目的,完成商品交易的一种商业行为.
1.2 微商创业的定义微商创业,并不能简单地理解为利用微信进行创业的商业模式,而是指通常以个体为单位,将传统商业模式与互联网进行结合,充分利用、微博、微信等社交平台,突破地域限制,实现可移动性地销售渠道的个体商业行为.对在校大学生来说,微商创业是一种比较可靠的创业模式,也是实现自身创业梦想的良好途径.
2、大学生微商创业的现状在对部分有过微商创业经验的人群的调查中,大部分都是以为主,只有少部分人以微商为主业.由此可见,对大学生来讲,即使课程很多,也是可以利用一定的时间来进行微商创业.
2.1 大学生微商创业的模式2.1.1 自产自销型微商创业个体或团队,以自制商品为卖点,如土特产,DIY作品,这类的微商创业,需要一定的技术与时间作支持,对于现有在读大学生及大部分无技术实力的创业者来说,此类微商创业难度大,门槛高,并不能适应大部分人群.
2.1.2 *销售此类模式,微商创业者的商品由厂家提供.其中,该类又分为两种方式,一种为从厂家那里取得商品,再卖给顾客,这种对于一般的个体户,有足够的存货场地,还是可行度较高的,然而,对于大学生微商创业者来说,这是一类消耗时间大,有存货成本的营业模式,不适合大学生,而另一种则是中间宣传,找到顾客,由商家直接发货,然后卖出商品,中间拿提成,此类模式耗时少,可行度高,适应于各类微商创业人群,然而,此类模式亦存在是问题最多的一种.
2.1.3 高端产品销售这是一种高利润高操作的微商营销,这类创业者,目标放在高端产品,需要一定的资金资本,同时,产品市场不局限于国内市场,会有专门的团队进行海外运货,这种模式,只适合部分启动资金足,团队大的创业者,对大学生群体来说,想要进行此类运营,难度过大.
2.1.4 服务模式（1）微商配套服务.实际想进行微商的个人和企业,都有各自不同的需求,如果你有做微信网站、微信个人名片、微信喜帖、微信调查表格、微文案等方面技能和经验,你就打开了微商的法门,会如鱼得水.（2）培训模式.主要从事者是微商高手,可以对一些刚要从事微商的朋友进行收费培训.2.1.5 借力模式这一般是有资金、有人才、有实力的大玩家做的模式.比如说口袋购物、有赞、微盟、拍拍微店、微来购、极享平台等.对于中小微商来说,最重要的是选择适合自己的经营模式,借力适合你自己的平台,开展你的微商之旅.选好产品,下一步是运营销售,难点则是宣传推广,现有的手段有以下两种:（1）B2C公众号为主的运营 这是需要一定实力为基础的,主要为企业而服务的运营模式,企业通过建立自己的公众号,进行宣传,让别人关注公众号,发送产品推文,让顾客了解商品特性,进而达到销售目的.（2）C2C个人为主的运营 这类运营,需要微商创业者手动添加各类好友,在朋友圈大量发送产品照片信息,吸引顾客眼球,进而达到卖出商品的目的,通过相关调查显示,大部分大学生都是以此方式进行微商创业,然其中短处亦是很多.2.2 微商创业的销售现状在所调查的数据中,有40%的人群曾在微商创业者处买过商品,在购买后的感觉中,只有6%的人感觉很好,这表示大多数的微商创业者所给出的服务是不能令人满意的,服务的优良程度直接影响了回头客的数量,这些数据也是对正在创业和即将创业者的一个警醒.同时,通过调查和研究发现,从各类领域人物来看,他们对微商缺乏正确的认识,大多数盲目的抵制微商,而微商创业者也对微商缺乏正确的认识.从而导致微商发展的恶性循环.
2.3 微商创业的销售产品在目前的微商创业中,主流的销售产品为化妆品,服饰,零食水果等,这些商品占地小,运输方便,较适合大学生群体进行销售.这些数据也给创业者提供了一个方向,可以在选择时做一定参考.由图1微商*产品的比例可以看出,零食和化妆品是微商*的主要选择.
图1 微商*产品的比例3、微商创业的对策3.1 宣传方式现阶段微商宣传主要方式为朋友圈宣传,然而问卷调查结果显示,高达73%的人被朋友圈微商发文所困扰,67%的人能接受的每天看文量为3篇左右,而这个数字甚至只有一个微商创业者每天发文量的三分之一,更何况有的人朋友圈中含有多个微商创业者,由此,只会导致越来越多的人屏蔽微商,最终影响产品的销量.针对此问题所给的对策是“宁少毋滥”,在朋友圈发文时应在文章内容上进行改进,吸引人的眼球,而不是单一的追求数量.如何简洁的表述出商品的优势点,吸引顾客的眼球,才是宣传产品的最好方式.
3.2 产品信息一个微商创业者,必须了解所售产品的详细信息,只有同时了解产品的优势和劣势,才能更好的作产品的宣传,目前在产品信息方面,较多的微商创业者为了追求更多的利润,无法做到实事求是.这些不诚信的行为,导致越来越多的人对微商产生负面情感,极大的影响了微商行业的良好发展.在此,对微商创业者的建议是,“以诚为本”,真实的描述产品信息.
3.3 消费者权益微商若想要长久的发展,必须要保证消费者的权益,微商以人际关系为纽带,在于人与人之间的信任.在开始销售或*前,应首先了解清楚产品本身.同时类似微信这样的社交平台需要建立相对完善的治理体制,承担一定的责任以及审查信息.
4、结论大学生是走在时代前端的一个群体,他们更愿意尝试新的事物,进入新的行业.而今,就业压力迫使大学生必须开创新的就业方式来缓解就业问题.同时,当代大学生是在互联网环境下成长起来的一代,他们更接近网络、熟悉网络,且具有一定的网络知识和技能,故微商创业更适合大学生的初步创业.同时,大学生想要做一个突出的成功微商,就应该有与众不同更新颖的创业路径.所以,我们提出一个相比先前更完善的微商创业路径,希望能给大学生群体提供一个可行的理论指导.
上文总结：本文论述了关于调查研究方面的大学硕士和本科毕业论文以及调查研究和创业和大学生相关调查研究论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
微商体验式传播效果调查和分析
摘 要微商作为一种新兴的网络营销方式,具有成本低廉,方便快捷,一对一精准营销……独特优势,迅速的在大学生中发展起来 大学生利用网络化传播方式快速敏捷开启微商传播营销 但微商这种体验式的传播方式也引起了.
大学生微商的创业教育
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大学生微商创业的可行性
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中职电子商务专业微商创业实践中的困境与解决策略
摘 要微商,即广大草根网友通过社会化媒体微信……现代化网络工具进行微小投入微利回报的微型化商业经营的一种商业生态 微商,是“大众创业”的一个组成部分,它以微小投入做成小微企业在.