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随着内资直销企业数量的不断增加,外资直销企业在中国直销行业所占据的主导地位受到了强烈的冲击.面对内资直销企业的强势崛起和奋起直追,外资直销企业在2018 年又该如何更好地发展呢？
尚赫( 天津) 科技开发有限公司执行长 陈旻君
目前外资直销企业在运作经验、管理制度、公司文化等诸多方面仍保持着强大竞争力,这也将持续成为内资企业不断学习和效仿的标杆.伴随着近年来“健康中国”的社会呼声,健康产业正在迅速崛起,很多内资企业奋起直追,同时很多传统内资企业开始转战直销.经过20 多年,这些现象代表着直销行业正在深入中国市场,内资企业正在与外资企业同台竞技.在我看来,其实这代表着中国直销行业和大健康产业的“黄金时代”正在到来.在刚刚过去的2017 年,尚赫投资50 亿建设408 亩项目总部,落户西青赛达大健康产业园,正在从产品的诚信、经营的稳健、发展的踏实这些方面着力、发展,一方面夯实企业根基,另一方面也是在将品牌成果与全社会共同分享.因为对于外资直销企业而言,核心竞争力的提升,也就是专业化竞争正在成为一种趋势.外资企业需要时刻保持住初心,立足于产品,扎根于市场,建立起叫得响、过硬的品牌形象……不得不说,这些都是来自于稳健的发展步伐及以合法规范的经营模式.
外资企业立足中国市场,在收获枝繁叶茂的同时,也为中国的市场土壤输送了更多有价值的养分.在2018 年,能够守得住根本,又能够跟得上变化,这是每一家外资直销企业在中国获得成长必备的品牌素质.
北京海畴文化传媒有限公司总经理 刘兆静
在2017 年年中的时候,我曾听到一些传闻说,外资直销企业的发展并不理想,业绩大多有不同程度的下滑.但到了2017 年年末的时候,根据直销企业业绩发现,外资直销企业依旧占据领先地位,同时也涌现出了像尚赫这样业绩有了大幅度增长的外资企业.由此可见,外资企业在中国直销行业内依旧保持着十足的发展劲头.
尽管近年来外资直销企业不断受到内资直销企业的挑战,内外资直销企业业绩也在逐年的缩小差距.但是,内资直销企业在品牌、科研、管理、文化、市场战略等很多方面与外资直销企业依然存在较大差距.在未来很长一段时间内,外资直销企业或将继续占据领跑地位.
对于外资直销企业2018 年的发展,我认为最重要的是能够根据中国的发展大环境,适当调整自己的发展战略,走出适合企业自身节奏的发展步伐.目前中国的社会主要矛盾已经转变,大健康产业的浪潮也滚滚而来,外资直销企业必须对此有清楚的认知并根据自身情况做出适当的调整,正如玫琳凯由玫琳凯（中国）化妆品有限公司变更为玫琳凯（中国）有限公司一样.
同时,外资直销企业应当继续巩固自身在品牌、科研等方面的优势,在产品和服务方面继续下足功夫.此外,还应当与相关政府部门进行有效地沟通,坚守中国的法律法规,诚信经营,合法经营.
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