打造高效低成本的渠道联销模式,本文是成本类有关硕士毕业论文范文与联销和渠道联销模式和高效低成本类毕业论文的格式范文.
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渠道联销商业模式可以构建一套共享的销售平台,在此基础上经销商可以专注于渠道拓展、终端覆盖、物流配送、订单处理、销售预测、渠道维护、客情关系建设等,而企业则可以在平台上开展渠道规划、政策制定、产品组合、渠道管控、终端管理、促销推广、售后服务、评估督导、销售培训等不同的专业职能,与经销商达成一种整合、互补的效应,使厂商之间的博弈程度减少到最低,从而实现高效低成本的渠道覆盖.
构建渠道利益联盟
在传统的渠道模式下,企业通常都没有设立分销商对市场进行精耕细作,因此不同批发商之间必然产生冲突,降低价差空间,同时也容易受到外地市场的冲击,这样一来,原来稳定的价差空间往往在很短的时间内迅速缩小,经销商的利益将受到极大的损失.而在构建渠道联销模式后,就等于为各自的市场建立了一道屏障,本地区域市场的空间将在厂家的管控之下处于一种稳定的局面,从而确保经销商、分销商都能获得稳定的价差利益,在相当长的时间内都能有保障.
维护渠道的稳固性
在原有粗放化的模式之下,维护厂商关系的纽带主要依靠的就是政策利益,而由于厂商利益立场的不同,一旦企业的销售状况遭遇不利或渠道受到竞争对手的政策干扰,立刻就会动摇双方合作关系的稳定性；而在渠道联销模式之下,企业与渠道成员的关系并非停留在政策导向上,更为核心的在于企业打破了渠道运营的黑箱,掌控了渠道运营的过程,一方面是将经销商的利益分配给了分销商,以此换取了分销商对市场拓展的深度和对企业的忠诚,另一方面则是通过规范化提升了整个渠道体系的运营水准,提升了渠道成员的业绩,从而强化了对企业的认同度.
维护渠道运作的专业性
渠道运营并非只是铺铺货这样简单,实际上,渠道运营需要构建一整套系统的专业化管理体系,只有这样才能真正构建起渠道运营的核心竞争力.传统粗放的渠道运营模式并不关注这些,企业和渠道成员都是靠政策驱动,而渠道联销商业模式体现出的则是管理驱动；通过实施渠道联销模式,企业将对整个渠道运营的过程进行管控,其涉及到渠道覆盖、渠道渗透、渠道维护及渠道推广等几个价值链的关键环节.为了确保渠道运营的成效,企业首先将确定好整体渠道运营的策略规划和相关的销售政策,然后再确定出相应的执行标准和管理规范,接着再通过销售团队推动并辅导渠道成员加以高效执行.透过这样的系统运营,渠道联销将彻底扭转原有的粗放运作局面,提升整个渠道运作的专业性和业绩.
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