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关于纺织服装方面在职毕业论文范文 与互联网十视角下纺织服装企业网络营销SWOT分析相关电大毕业论文范文

主题:纺织服装论文写作 时间:2024-01-24

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摘 要:互联网经济是信息网络化时代产生的一种崭新的经济现象.其经济主体的生产、交换、分配、消费等经济活动,都越来越多地依赖信息网络.“互联网+”已然成为了一种趋势,其概念已经在各行业中得到广泛推广.网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中.本文主要对“互联网+”视角下的纺织服装企业营销进行了SWOT 分析.

关键词:“互联网+”;纺织服装企业;网络营销

互联网经济是信息网络化时代产生的一种崭新的经济现象.其经济主体的生产、交换、分配、消费等经济活动,都越来越多地依赖信息网络.而“互联网+”的运营模式,是“两化融合”的升级版,究其本质是互联网与各个传统行业的相互融合,但这种融合并不是简单叠加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域中,提升社会的创新力和生产力,形成更广泛的、以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态.目前,“互联网+”已然成为一种趋势,其概念已经在各行业中得到广泛推广,网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中.在“互联网+”浪潮下,纺织服装企业如何更为有效地运用网络营销手段提高企业经营效绩,是纺织服装业内人士更为关心和需要不断研究的主题.

一、纺织服装企业网络营销发展优势

以虚拟空间为媒介进行的交易活动,已经成为一种崭新的交易方式转变着传统市场的交易理念,并影响和冲击着传统纺织服装销售体系,改变着人们的消费观念.网络营销之所以被各年龄阶层的消费者所接受和推崇,原因在于纺织服装网络营销相对于传统销售模式,具有无可比拟的优势.其打破了传统实体店铺的地域局限性,将传统的实体店购物快感和在线浏览欣赏产品的乐趣相结合,把商品最大限度地展示在消费者面前,扩大了选择面,让顾客随时可以挑选到心仪的产品.

1.销售成本优势

在传统营销模式中,成品服装“制造商—批发商—零售商—消费者”的销售环节、渠道繁多,导致供应链冗长,在成本增加的同时,也降低了服装的时效性.与传统的销售方式相比,网络营销不需要昂贵的实体店铺和仓库租赁、购买等费用的支出,减轻了库存压力.同时“出样—订单—制衣—发货—收货—收款”整个交易流程不需要实体资源,在很大程度上节约了生产成本.

2.更好地把握住商机

如何才能更好地把握住商机,是每个企业都在研究的问题.而网络销售为纺织服装企业把握好商机提供了非常便利的条件.从资金流通来看,网络营销不需要过多的流动资金周转,只要达到满足进货量的资金需求即可.从关系和业务渠道来看,无论订单或者是单价查询都可以在互联网上进行,下单便捷快速,且资金安全,回收期短.从企业营销经验和潜在顾客的挖掘方面,网络营销可以根据互联网上的销售业绩(如颜色、款式、规格)制订下一批成衣的生产计划,及时有效地反映各区域市场的总体需求.同时,企业还可以利用互联网及时与客户进行沟通,了解客户的潜在需求,针对性地进行生产和销售,快速有效地帮顾客解决实际问题.

3.全球扩张优势

网络营销为全世界各国服饰文化的交流提供了良好的平台.网络的无国界性和无限时性,使得网络营销打破了传统营销必须到达营销地,根据当地时间开展营销活动的限制,减少了跨国营销在地域和时差上的障碍.

在网络环境下,纺织服装企业可以通过网上调查、在线讨论和展示服装产品信息等方式,在全球范围内使消费者参与到产品的设计、包装、定价、服务及改进等全过程,以实现双向互动沟通.近年来,网络商场也在悄然兴起,企业和个体可将经营的服装商品通过互联网让全球各地的客户浏览和选购.目前,这种方式已成为经济发达国家一些大型商场的促销手段和方式.与此同时,网络商场还可提供一些客户反馈评价信息和专家评述,以求让更多消费者能更直观、更准确地了解商品的优势信息,根据自身需求做出准确的判断.

网络营销使世界各地的消费者消除了地域和空间的阻碍,减少了市场壁垒,增加了企业消费群体,在全球范围内建立起一个便捷有效的交易平台,使我国的纺织服装企业能够跨越国门,走向世界.

二、纺织服装企业网络营销发展劣势

在纺织服装领域,信息管理技术的有效利用已经成为企业保持竞争力的关键性因素.但我国网络营销模式起步比较晚.1997 年,网络营销概念进入中国,1999 年阿里巴巴初步成立,但直到2005年后网络营销才为国人所熟知.网销模式的发展给服装企业带来丰厚利润的同时,也让我们看到了纺织服装企业网络营销环节中存在的一些问题,其主要表现在以下几个方面:

1.网络营销模式缺乏多元化

网络营销的主体一般包括企业(busi?ness)和消费者(customer),其商务运作模式包括B2B(企业—企业)和B2C(企业—消费者)两种.B2B的商务运作模式是指企业在开放的网络中寻求贸易伙伴,与贸易伙伴谈判、*到结算的整个贸易过程.而B2C的商务运作模式是通过网上商店或在线销售的方式,进行产品推销和销售的过程.目前商家运用更多的是B2C的销售模式.

为何以前人头攒动的各大商场服装店铺现如今门可罗雀.究其原因,是因为互联网技术的飞速发展,造成网销平台迅速壮大,顾客只需到企业的网站浏览,按照消费者自己的需求,利用搜索引擎,输入几个关键的条件值,寻找到适合自己的产品即可完成采购,采购往往在几秒钟之内即可完成,使得消费者足不出户也可以购买到心仪的服装.但很多纺织服装企业对于互联网络营销理念也仅仅停留在网上销售产品,即将服装产品搬到互联网站上进行销售,却忽视了营销模式的多元化发展,不懂得系统地、创造性地应用互联网技术开展服装企业营销活动,对于如何充分地利用互联网进行纺织服装网络业务的拓展缺乏深入研究.

2. 纺织服装产品线上交易缺乏真实感

纺织服装市场具有多样性、层次性和易变性等特点,这些特点对产品的网络销售有很大影响.首先,纺织服装网络营销作为虚拟的交易市场平台,服装的诸多性质无法主观具体地展示在消费者面前.比如触感,消费者无法通过真实触摸,直观地感受衣料的质地.其次,不同消费阶层的顾客,穿衣打扮的品位和喜好都有所不同,加之不是每个人都拥有标准的模特身材,因此在对衣物的选择上具有相当大的差异性.第三,网上展示的服装立体视觉感不够强烈,无法客观评价服装的款式以及上身效果.由于服装特点信息无法准确地通过网络传递给顾客,这无疑为消费者带来了一定的购买风险,下单时犹豫不决,致使网络营销缺乏真实感.

3.网络营销供需双方的信任度较低

网络营销从购买到支付都是通过互联网技术和手段实现的,而交易过程中如何最大程度地取得双方的信任,是值得我们研究的问题.使用网络营销的企业与顾客之间只能通过网络进行交流、交易,网上支付的安全程度以及商家的信誉度是顾客较关心的问题,而消费者是否会无理退货,或者反悔拒收货物等,也是商家较为担心的问题.因此,如何规范网络营销活动的管理机制,切实提高交易双方的诚信度,使双方交易在安全、互信的环境下顺利进行,是纺织服装企业发展网络营销的重中之重.

三、纺织服装企业网络营销发展机遇

在这个“虚拟扩张的时代”,越来越多的人学会利用网络经济优越环境为自己谋求绝佳的创业机会,搭建C2C商务模式的创业平台.比如说微店、云集网,零购网等等中小型网络购物平台,近年来风靡网络.这种销售模式具有投资门槛低,商品流通环节简单,投资回报快的特点.店铺不需要太多的资金投入,有的甚至是0投资0囤货模式,投资者只需要将待销服装产品通过网络通讯工具推荐给有需要的顾客,促使其在网络销售APP上下单、付款,便会有销售平台服务团队完成后续的发货、派送环节.投资者从每笔订单中得到相应比例的返利,也就是其销售利润的来源.

这种新型的营销模式对网络营销的发展来说既是一个机遇,也是一种挑战.这种新的营销模式在很大程度上促进了“全民创业”的有效落实.“全民创业”是我国近年来应创新型经济发展和促进就业增加的需要而提出的一项关乎国计民生的政策措施,旨在缓解我国现阶段及未来较长一段时期可能出现的就业形势严峻的问题,并为我国经济增长注入创新元素和新鲜血液.这种“低成本”创业为弱势群体、再就业人群、初入社会的高校毕业生提供了良好的发展契机和平台,同时也是网络营销模式多元化发展道路上的一个强有力的挑战.

四、纺织服装企业网络营销发展面临的风险

市场营销必定伴随着营销风险,网络营销也一样不能避免.网络营销风险是指在网络营销活动过程中,由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响,使网络营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差,从而有蒙受损失和获得额外收益的机会或可能性.网络营销风险的存在是企业开展网络营销并取得成功的重要制约因素,开展网络营销的纺织服装企业,除了要面临在传统市场营销活动中常见的诸如资金风险、安全风险、决策风险之外,还要面对网络市场特有的经营风险,主要包括以下几种:

1.市场风险

市场风险的产生主要来自网络市场的复杂性.面对广阔的市场空间,纺织服装企业一方面对消费者需求特征的把握更加困难,另一方面来源于竞争对手的强大,导致市场竞争日益强烈,使得企业将面临更大的市场风险.

2.支付安全风险

目前,消费者对网络营销最担心的问题之一是支付的安全问题.消费者面临网上欺诈的危险、担心个人隐私被泄露、个人资金安全等问题.这一系列的担忧主要是因为网络支付安全系数不够高,各银行间网络通信平台的兼容性还不够完善.因此,建立一个安全的交易环境将是网络营销亟待解决的问题.

3.信用安全风险

网络营销是建立在交易双方互信的基础上的,但我国的信用体系还不健全,尤其是纺织服装行业,假冒品牌商品层出不穷,货不对版、坑蒙、欺诈也时有发生,交易市场缺乏必要的自律行为和完善的社会监督体系.消费者担心将款汇出后收到的是残次品,甚至根本就收不到相应的商品.企业则担心收不到销售款项,或者在交易完成时得不到客观中肯的评价.有的企业为了使资金尽快回笼,往往采取好评返现的手段,促使顾客在收货后马上确认收货,同时做出非客观的评价.而这种评价却并不能反映商品的真实情况,往往误导了消费者的消费行为,为消费者的利益带来一定的风险.更有甚者是网络技术的异化,一定数量的网站已然成为经济欺诈的“帮凶”.有的商家店铺为了吸引顾客来店铺消费,不惜花重金,刷高店铺的信誉度,目的在于误导消费者来店消费.由此可见,信用安全风险是网络营销发展中最主要的障碍.

参考文献

[1]张天一,杨旭“. 互联网+”时代,纺织服装企业的创新与变革[J].纺织科学研究,2015(7).

[2]夏令敏“. 互联网+”加速纺织业转型升级[J].纺织服装周刊,2015(05).

[3]杨佳玲.浅析我国纺织服装企业互联网营销现状及对策[J].商,2016(7).

(作者单位:湖南工程学院管理学院、湖南工程学院研究生院)

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