电子商务对市场营销方式的影响探析,本文是营销方式方面在职毕业论文范文跟电子商务和市场营销方式和影响探析相关毕业论文怎么写.
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摘 要：电子商务改变了传统的营销方式,为消费者带来优质服务,也在一定程度降低了经营成本.电子商务也对传统营销方式带来了巨大的冲击,探讨了电子商务对市场营销方式的影响,以供参考.
关键词：电子商务；市场营销；影响探析
文章编号：1004-7026（2018）20-0118-01中国图书分类号：F724.6文献标志码：A
1电子商务对市场营销环境的影响
电子商务改变了市场营销的环境.传统的市场营销活动中,人们面对面交易,针对物品的等进行协商.电子商务时代,卖家观看图片、视频等掌握商品的相关信息,通过在线交流方式,对物品的交易进行协商.
电子商务为市场营销提供更大的市场,使市场营销朝着国际化的方向发展.买家可以任何时间与地点沟通、购买.这种交易形式,可以将流通成本降到最低[1].
例如,在传统市场营销模式,某商品出厂为400元,经过流通之后到达销售方时成本为450元,零售定在520元.流通过程会增加大量成本,如果买家直接向商家购买,在400元左右.购买低廉会增加企业的销售额,使企业获得更大的经济效益,也为买家节省了购买成本.
2电子商务对交易方式的影响
与传统商品交易活动相比,电子商务交易方式发生了根本性的改变.未来一段时间内,我国将大量使用电子交易系统、电子纳税、电子保险索赔等形式.
电子商务对交易方式的影响体现在：首先,在商品交易形式上,厂家直接销售的方式得到了飞速的发展[2]；其次,我国互联网金融规模逐渐扩大,电子交易结算准确度进一步提高,电子交易方式不仅为商家节省了大量的人力、物力,也有效提高了工作效率[3].
3电子商务对营销过程的影响
电子商务对营销过程的影响主要表现在以下几方面：
一是通过网络平台的运用,对销售内容与产品进行及时更新,在交易方式上也是利用更快捷的电子交易,在一定程度上提高了市场营销的效率.
二是买家在购买之后可以在网上对卖家的产品质量、服务态度等进行评价,通过用户的评价来确定企业的信用额度[4].例如,淘宝软件上就设置了评价管理工作,买家在购买完商品之后,可以对卖家进行1～5星的评价.低于3星就是对商家服务不满意,也就是“差评”.网上商家非常注重“差评”管理,为了提高自身的信用度,不断对自身服务进行优化,从而有效提高了市场营销的服务质量.
三是与传统营销活动相比,电子商务营销过程针对性更强.在传统的营销活动中,一些大型的商场客户人流量较大,服务人员无法对顾客进行个性化的服务,基本都是由客户进行自主挑选.在电子商务平台上,卖家可以通过天猫、阿里旺旺等窗口与卖家进行一对一的沟通,满足客户的个性化需求.
4电子商务对市场营销管理模式的影响
现阶段我国电子商务模式主要有两种,即B2B（BusinessToBusiness）、B2C(BusinesstoCustomer),B2B指商家与商家的营销关系,B2C指商家与客户的营销关系.
电子商务模式需要商家对市场、顾客等进行综合分析,根据综合分析的结果对营销方案进行确定,优化市场营销管理模式.在电子商务的模式下,企业可以健全内部信息化系统,对物料需求、制造资源等进行科学规划,从而有效的提高商家内部的管理水平.
此外,电子商务平台也可以使贸易协商朝着公平化、透明化方向发展[5].电子商务下市场营销管理模式普遍使用第三方支付模式,只有交易安全性确定后,商家才会收到销售货物所赚取的利润.
5结束语
电子商务对市场营销方式影响深远,不仅会改变我国市场营销的环境、过程、交易方式,还会对市场营销的管理模式进行优化.在这样的发展趋势下,企业要抓住电子商务所带来的机遇,转变营销理念,结合企业的自身状况,对市场营销模式进行积极创新,实现线上、线下共同发展.
参考文献:
[1]赵平.浅谈电子商务对未来市场营销方式的影响[J].现代商业,2018(9):24-25.
[2]付敬节.电子商务对未来市场营销方式的影响[J].广东经济,2017(16):254.
[3]张周国,电子商务对企业市场营销的影响及对策研究[J].现代营销(下旬刊),2018(9):197.
[4]徐芹,电子商务对我国未来市场营销方式的影响[J].商场现代化,2018(17):33-34.
[5]王丽丽,电子商务时代的市场营销策略研究[J].现代经济信息,2018(17):324.
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