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关于中国式营销毕业论文开题报告范文 跟中国式营销的误区类在职研究生论文范文

主题:中国式营销论文写作 时间:2024-01-10

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很多人认为中国市场有其独到的地方,须用“中国式营销打天下”,才能帮助企业打天下,但事实上,这种理解存在严重误区,“中国式营销”早已不再适用了

“广告+渠道”不再适用

中国式营销的第一个误区就是对营销的理解有偏差.很多人误以为营销就是做市场宣传,而市场宣传就是做广告.

其实“营销制胜,渠道为王”并不符合逻辑,因为渠道是营销的一部分,就像水果与苹果一样.就算把营销与市场宣传画了等号,“营销制胜,渠道为王”这个概念也有其局限性.这口号仅适用于做主流市场(即大众化市场)的大企业,对做次主流和非主流市场(小众化市场)的中小企业来说,如果也按这个原则做,就会走进死胡同.

那么市场营销到底是什么?

从30多年前发达国家进入丰饶经济时始,整个社会进入了小众化消费时代,现代市场营销工作始终围绕着以下四个重点:市场细分是前提,产品创新是核心,战略设计是主线,战术监控是关键.

首先,在小众化消费时代,如果没市场细分,企业就不知为谁服务,产品就无法定位,只能是市场上什么畅销就做什么,又回到大众化消费的老路上去了.

其次,如果一个企业的产品没任何创新,靠抄袭模仿,那就没给客户做任何贡献,甚至可以说是无价值产品.绝大多数中国企业在做新产品时,从来都不做“产品定义”,市场营销就成了“销售”这个环节的附属产物,市场部成了给销售部“打杂”的后勤部队.

再次,战略设计是市场营销工作的主线,是为实现企业总目标服务的.一个企业没清晰的市场营销战略,各部门就有可能各自为政,营销工作也会失去方向感,企业目标就停留在“想法”或“梦想”阶段.

最后,战术监控是关键.再好的战略如果不能“落地”也是毫无意义.必须把战略进行层层分解,使之成为可操作的很多“动作”,比如“提交××”“检查××”“完成××”等.除此之外,每个“动作”还要有完成时间、责任人、考评标准和考评人等.

对照一下就会发现,大多数中国企业都不做市场细分,也没几个企业把产品创新纳入市场营销的范畴,而战略设计更不是市场部的主要工作.我们能看到的市场营销工作其实就是产品促销.

这种初级营销模式导致了一个必然的结果:中国市场上产品同质化严重,各品牌间几乎没差异化可言,大家只能靠广告和渠道去竞争.

在温饱型消费者占据主导地位的大众化消费时代,这个问题并不突出,但随着中产阶级占主导地位的小众化消费时代的到来,问题就开始出来了,因为大家用的招数是一样的,唯一决胜办法就是拼“体力”,即看谁能坚持到最后.

永远被忽视的战略

中国式营销第二个误区是重战术、轻战略.大家把精力都用在了“招”和“术”上,而忽视了对营销战略的掌控.战略的缺失目前很多企业都普遍存在,却没有觉察到的根本问题.

据说当年通用电气的杰克·韦尔奇来中国演讲时,台下的中国企业家听了他的演讲感到有点失望,好像没有取到真经,没有什么新意,就对杰克·韦尔奇说:“你所说的这些原则,都是一些我们已知道的常识而已!”

杰克·韦尔奇回答说:“你说的对,这些原则你们都知道,但只有我做到了.”

战略探讨的是企业未来3~5年的发展问题,而不是今明年的生存问题;是从完整产品的角度去寻找差异化,而不是简单生产同质化的产品;是强调品牌的特色和个性,而不是强调产品的功能和;是通过低调的、悄悄的“地下工作”寻找创新源泉,而不是通过高调的、张扬的“舞台表演”促销产品.

企业战略明确后,需要花很长时间进行市场调研、新产品定义、新产品研发等工作,所以产品开发路线图要考虑未来2~3年的总体规划.

跨国公司在战略设计完成后再强调执行是有道理的,但对基本上没战略的中国企业来说,目前大谈“执行”还为时过早,因为制约国内企业发展的首要问题是战略设计,只不过此战略非彼战略,很多人对战略的理解有偏差,把想法和追求当成了战略,所以误以为自己的企业有战略.

营销模式“不合时宜”

中国式营销的第四个误区是过分单一的营销模式,不管企业规模大小,不管企业所处的发展阶段,大家几乎是在用相同或类似的营销模式来操作.

其实,中小企业要比大企业早一步理解小众化时代的特征,及早进行营销升级.一旦中小企业把目光从大众化市场转向小众化市场,能理解丰饶经济时代的特征,就很容易找到属于自己的“蓝海”,避开与大企业的正面冲突.

我们把企业的发展分成生存期、发展期和成熟期三个阶段.

在生存期,营销工作重点就是让自己活下来,就是简单的销售工作和客户攻关.小企业没市场基础,也没成功的客户,很难赢得新客户的信任,所以要靠销售人员去说服客户,甚至靠各种关系来提高可信度.

等到企业有一定业务量了,就要尽快进入稳定阶段,这个阶段的重点是探索和固化经营思路和模式,把成功经验总结出来.目标客户是谁,他们为什么需要我们,我们在哪方面优于竞争对手,哪些销售方法是可行的等,使之成为可复制的体系,让更多销售人员萧规曹随,从而事半功倍.

到了发展期,企业初具规模,要想做大做强,就要超越自己,甚至否定自己,实现从偶然成功到必然成功的转化.这时候重点是战略规划,把企业未来3~5年的战略梳理出来,明确先做什么,后做什么,互相之间有什么逻辑关系.

进入成熟期后,大企业病开始出现,企业效率下降,成本上升,扯皮推诿现象逐步严重,企业逐渐变成了“内向型”企业,对外部市场的变化越来越不敏感,对客户的需求越来越忽视,而对企业内部的政治变得越来越感兴趣,不求有功、但求无过.

这时的重点就是激活企业的创新精神,让大家一致对外,把精力重新放在市场和客户上,并通过各种制度、流程和监督检查来协调各部门间的配合,通过知识管理来提高各个产品线、各个事业部、各个地区的协调能力,让大家分享成功经验,互相帮助,形成“帮别人就是帮自己”的企业文化,从而提高整个企业的组织智商,减少重复劳动.

产品没核心竞争力,一味地“迁就客户”

中国式营销的误区是把用户当成“上帝”来侍候,因为产品没有差异化价值,只能一味地“迁就客户”“乞求客户”,违背了利益平等交换的基本原则.

把用户当成“上帝”来侍候,这里其实存在两个问题:一是理念错误,二是无法操作.

在市场经济环境中,企业与用户是利益的平等交换,市场营销的目的是为客户创造价值,而不是把产品卖给客户.只要你的产品有独到的价值,能解决用户的问题,就无须“求着”客户,双方的地位就是平等的.

与其在陪吃陪喝陪玩上使劲,不如在产品创新上下功夫,这才是营销的根本.

但是如果你的产品没有独到的价值,或者说不清楚与同类产品的差异,就不得不“求着”客户,乞求客户的“施舍”,形成不平等的交易关系.

用户是伙伴.如果企业想再进一步,最多可把用户当作“恋人”来对待,只要企业真心实意为客户着想,去揣摩“恋人”没说出来的需求,为客户创造实实在在的价值,客户必然会信赖你、喜欢你,并成为企业忠诚的伙伴.

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从高端矿泉水看营销误区
沈 坤前一段时间因为与一个天然矿泉水客户朋友的交流,引发了我对当前中国市场上销售的中外矿泉水尤其是高端矿泉水品牌进行了一次粗略的研究 因为我这个朋友的矿泉水品牌叫北极泉,产品的售价高过昆仑山和5100.

吃油要躲开这些误区
对中国人来说,食用油在厨房中的地位不可撼动,几乎每次烹调都离不开它 不过,很多人对食用油了解不够,看看下面这些误区,自己中了几个1 吃油多样化就是吃不同名字的油 经常换着吃不同名字或不同品牌的油是很多.

中药无毒是误区
中医行业从没推行过中药无毒的理念 相反,中药从诞生起就具有识毒、用毒的意识 现存最早的本草专著神农本草经就是按照安全性进行药物分类的,分为上、中、下三品 其中,“上品药一百二十种为君,主养.

喝粥虽好也有误区
粥是我国传统食品,制作简单、成本低、品种多样 一般来说,体温增高、胃肠道疾病、口腔疾病或咀嚼困难、外科术后、身体衰弱缺乏食欲时,粥可以促进病人的食欲 当然,有糖尿病的患者不宜喝甜粥,有高血压的患者不宜.

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