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“他们根本没有任何白己的技术和产品,全是复制我们的,连市场技术推广人员都是从我们这边过去的.”提起刚刚获得商务部申牌公示的宁夏自然生物科技有限公司（以下称“自然生物”）,某已获牌直销公司的市场领导人有些生气,“他们这是扰乱市场的行为,一旦技术f向推广中有什么问题,也会败坏我们公司的名声.”容元堂披衣上阵
2017年8月9日,商务部公示丫白然生物的直销牌照中请受理信息,成立于1995年的保健食品生产公司白此踏上了直销历程.根据全国企业信用信息公示系统显示,自然生物成立之初,经营范围是羊胎盘胶囊、九牛葆胶囊、牦牛三髓粉等J L款保健食品的生产和销售,后加入干制红枣、八宝茶等相关食品的分装与销售.2015年6月,主营畜禽养殖、培育、销售的宁夏爱飞翔清真兔业股份有限公司（以下简称“爱飞翔”）的主要股东卢凯伟、朱海迪入股自然生物,将白然生物的经营范围拓展至卢凯伟原擅长的清真兔肉养殖、加工、包装、销售领域.南京凯彬橱艺科技有限公司成立于2011年,经营范围为橱柜、餐具、装饰品；2014年,更名为南京容元堂贸易有限公司；2016年,才成为如今的南京容元堂健康科技有限公司.
网友王某在网络论坛发帖称卢凯伟的公司是“皮包公司”.据王某介绍,以卢凯伟为主要领导的爱飞翔等公司,在全国各地召开投资招商会,吸纳投资.王某等投资人在投资之初被爱飞翔承诺将在20个月内得到所有投入的双倍报酬.但是在等待同报的过程中,王某发现白己的钱不仪没有以红利的方式返还,反而被爱飞翔在没有通知投资人的情况’卜私自变更为股权,“等爱飞翔上市不知道要等多久,现在公司不仅没有兑现双倍返现的承诺,连本金也没有给我们.我们投资人成立了‘要钱’的聊天群,只想公司快点把钱返给我们.”王某向记者展示了投资人成立的“要钱群”,称一日要不到当初的投资,聊天群就一日不散.
由于聊天群内群情激奋,网友们所言真实性难以查证,不过以卢凯伟为首的畜禽养殖业务很快就与自然生物脱离了关系.2015年9月,白然生物注册资金加至8000万元（实缴为0）,达到介业中请直销牌照注册资金门槛.同时,自然生物实现了一次重要的股权变更,原控股人卢凯伟、朱海迪退出,南京容元堂健康科技有限公司（以下简称“容元堂”）全资入股,法定代表人由卢凯伟变更为容元堂执行董事兼总经理姜有能.
至此,自然生物成为容元堂全资子公司,实际上肩负着帮助容元堂转战直销行业的使命.容元堂又是何方神圣？ 根据全国企业信用信息公示系统显示,容元堂注册成立于201 1年9月,法定代表人姜有能,注册资金1亿元人民币（尚未认缴）.记者点开容元堂在全国介业信用信息公示系统所留*(wwwrongyuantang．cn),呈现在面前的并非容元堂企业信息,而是一家名为“南京得清环境工程有限公司”的主页.记者调查了解到,该环境工程公司和容元堂一样,隶属于南京凯彬集团,而容元堂的曾用名,就是南京凯彬橱艺科技有限公司.原来,成立于2011年的公司并非如今的容元堂,成立之时的经营内容也与如今的保健品千差万别.
南京凯彬橱艺科技有限公司,是一家经营橱柜、餐具、装饰品的公司,原法定代表人姜文元.2014年7月,南京凯彬橱艺科技有限公司更名为南京容元堂贸易有限公司,经营范围变更为预包装饰品兼散装食品的批发与零售,此后经营范围经历丫多次变更与拓展,直到2015年10月才引入了与保健行业相关的保健用品的销售.一年后,南京容元堂贸易有限公司更名为现在的南京容元堂健康科技有限公司,经营上增加了医药技术、生物技术研发等相关项目.
2016年9月,对容元堂和自然生物来说是一个转折点.9月14日,姜有能成为容元堂新任法定代表人并正式执掌容元堂；9月18口,白然生物注册资金增至8000万元,紧接着容元堂实现了对自然生物的全资控股,姜有能成为自然生物新的法定代表人、执行董事兼总经理.也就是说,姜有能通过容元堂控股白然生物进击直销的路程,始于此时.高收益吸引团队
“南京容元堂多年来在呵护人类健康、促进人体机理平衡方面技术精湛,在生物保健方而拥有良好的实力和基础,与宁夏自然牛物相互配合,进入保健食I II行业,也是大势所趋.”经销商李某在开展市场过程中所说的这段话很显然是不准确的,容元堂涉足保健品行业始于2015年,至今也仅仅不到两年的时问而已.反而是白然生物作为保健食品原料和产品OEM供应商时间由来已久. 无论容元堂在健康行业专业性如何,借助自然生物原有的口碑,姜有能进击直销的第一步都走得非常漂亮不到一年时间,白然生物就获得了商务部直销牌照申请受理信息公示.有备而来的容元堂很快开始开展市场,目前,团队和制度一应俱全.
自然生物所执行的奖金制度比较诱人,设有回本奖、对碰奖、领导奖、点位奖、体系助力奖等多层奖项.同本奖是指会员通过消费加盟获得等价产品的同时,获得公司按新增营业额的一定比例的本金返还,一年时间内返还完毕；对碰奖按照层碰50%+量碰1 2%的提成比例,量碰同封顶15000元,层碰层数可无限延伸；领导奖是拿直接推荐老师的量碰收入的10个百分点平均分给第一代经销商；感恩奖是指经销商可以获得从自身点位往下~3伐以内每一代量碰收入的10%、4～6代每一代量碰收入的5%提成奖励；点位奖是指经销商可以获得自己往下延伸1～15代量碰收入的lc70；最后的体系助力奖就是常规旅游、房车等奖励.
凭借“两碰回本”、层奖高额拨出比,自然生物以其更容易“赚钱”的奖金制度,很快拥有了相当规模的市场网队,市场招商活动也在紧锣密鼓的开展当中.
“这么高的拨甘}比例他们后续拿什么继续运作？”某已获牌直销公司市场领导人陈女士提出了质疑.陈女士之所以注意到自然生物高额的市场拨出比,是因为自然生物此前一系列市场“挖角”行为引发了陈女士所在团队的混乱与动荡.
据陈女士介绍,自然生物曰前市场团队人员很大一部分来自她所在的直销公司.“他们靠完伞高于正常直销公司市场奖励机制的奖金制度,从我们这里拉了很多人过去.”由于新晋准直销公司白然牛物拥有高额返利制度,在其市场的努力下,陈女士所在公司团队一定程度上受到了冲击.但这并不是引起陈女士不满的主要原因.
“人各有志,他们有你认为更加优惠的奖励条件,那你就去他们那里.人员流失了我们还可以继续通过拓展市场来弥补,但是他们市面上销售的产品、技术,甚至一场一场招商会所宣传、演示的,全是我们的技术啊！”
“他们不仅带走了我们的经销商,还复制我们的技术,利用那些了解我们产品和技术的经销商进行技术推广’来扩充他们的市场团队和业绩,”根据陈女士出具的聊天记录等数据显示,白然生物在最近一个月里市场招商_『-分火爆,陈女士说,白然生物开拓市场其中的几个“功臣”正是出自她所在的直销公司.复制技术引诟病
根据陈女士所言,记者调查搜集到了白然生物招商会的相关视频资料.在并不清晰的面而中可以隐约看到招商会现场热闹非凡,台上正在演示某种生物理疗手法.“据我所知,白然生物只是生产保健产品的公司,他们不具备推广保健相关手法的资质,容元堂就更不具备了.”陈女士说,更让她感到气愤的是,这种所谓的“生物理疗技术”其实是陈女士所在直销公司的市场主打技术,而负责推广该技术的人员也有一部分是从陈女_上所在公司流失的.
记者在和一位自然生物市场推广经销商交谈过程中了解到,“只有做过生物电技术的人才会对自然生物有兴趣.”而她所说的“生物电”,正是陈女士所在公司一直以来的主推技术.
“我们不排斥有竞争对手出现,好的竞争对手能促进我们共同进步,谁都愿意看到这样的局面.但是自然生物现在的做法很明显是有问题的´且不论强行挖角的行为非常不道义,他们究竟有没有白己的产品和技术？靠我们的技术开拓市场,万一市场上出现问题,消费者一查,技术和人员都是来白我们公司,这对我们公司是极大的伤害.”陈女士说,最令她担心的是,自然生物在复制自己公司技术的时候出现偏差,推广市场过程中咄现问题、产生负面影响会牵涉到陈女十所在公司. 记者就自然生物市场推广技术和产品是否照搬、复制某直销公司这一问题采访了几位白然生物目前负责推广市场的经销商.一位从陈女十所在直销公司离开转而做白然牛物的市场负责人告诉记者,现在市场上所用技术确实来自上述直销公司,但是该技术是自己及团队人员尚未离开该直销公司时花钱学习得来的,“首先,白然牛物市场上销售的产品是我们公司自主研发的,而所谓的技术只是作为配合产品推广演示用的.并且,技术是我们花钱学来的,是我们自己学会了的,怎么能算‘偷’呢？”他认为陈女十纠结的技术于法在自然生物实际市场运作中只是配合产品用来演示的,而非主要经营手段,情况没有陈女士所言那么恶劣.
针对市场“挖角”行为,该负责人称,白己以及自己团队是自愿来到自然生物,并非有人恶意挖角,至于陈女士所在公司后续出现的经销商流失现象,“是经销商的个人行为.”
陈女十对此说法并不买账,她认为白然生物不仅对．卜-述直销公司造成了伤害、对自身经销商不负责任,更扰乱了整个行业,“直销企业不以白身过硬的技术和产品征服市场,而靠挖角求牛、靠复制技术谋利,你觉得这可取吗？” 直销行业始终欢迎新的血液融入,但是只有良性竞争才能促进行业发展.准直销公司白然牛物的市场在开拓过程中是否存在扰乱市场的不妥行为,曰前各方说法不一,尚不能下定论.但可以确定的是,如果自然生物真的只是靠复制技术来推广产品,那么在当下竞争日益激烈的直销行业中想要站稳脚跟求长远发展是很困难的.
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