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分布式类有关论文写作技巧范文 与无锡尚德:以高质量产品迎接分布式光伏机遇有关论文写作技巧范文

主题:分布式论文写作 时间:2024-01-06

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文/本刊记者 黄帅 李前

虽在海外市场遇阻,但这两年我国光伏产业却暖意融融,产业规模继续位居全球首位.不仅如此,技术研发也接连现新突破,生产智能化和数字化水平不断提高,兼并重组继续推动产业优胜劣汰.在海外布局方面,受“一带一路”战略引导,多家光伏企业在海外设厂,出口对新兴市场倾斜.这在一定程度上抵消了欧美“双反”带来的冲击.

在德国莱茵TüV主办的“质胜中国”2017年光伏盛典期间,无锡尚德太阳能电力有限公司总裁何双权接受了本刊记者专访.对于这几年光伏行业的震荡起伏,他表示,光伏行业正在快速发展并逐步走向成熟.2016年是我国分布式光伏发电的元年,接下来很快将迎来爆发式增长.这是新的市场机遇.

理性转向,谨慎扩张

过去几年,因欧美“双反”和海外市场需求萎缩,我国光伏行业陷入危机.可喜的是,从搭建地面电站到分布式光伏发电,国内光伏市场需求全面释放.当前,中国已是全球最大的光伏应用市场.

“在产品质量、技术和工艺方面,中国光伏行业都处于全球领先地位.”何双权分析说,就电池片的效率来说,前几年核心技术掌握在日本、美国手中,但随着这两年电池设备能力的提升和国内技术人才、科研人才的成长,我国电池技术突飞猛进,已达到国际领先水平.

不仅如此,我国光伏产品出口对欧美等传统市场的依存度也有所下降.一方面受“双反”影响,出口占比下滑,国内需求快速增长;另一方面,不少光伏企业在海外建厂、当地生产,也降低了国内出口量.这些不仅不是坏事,而且显示了我国光伏行业海外布局的理性转向.

在光伏行业危机洪流中,无锡尚德也遭遇了经营困难期,好在现在已雨过天晴.何双权介绍说,无锡尚德母公司收购了美国本土电池制造企业,部分产能可在当地生产,就近满足美国市场需求.但他同时强调,财务稳健是制造企业最重要的一个环节.在欧美“双反”之下,通过海外建厂盲目扩张,风险还是比较大的.对海外建厂,无锡尚德持谨慎的态度.

现在来看,我国光伏行业正走出野蛮生长、盲目扩张的时期,踏入注重产品质量和技术创新、行业规范的理性发展阶段.何双权认为,如果不想被市场淘汰,就要在产品差异化、管理方式创新、技术和质量提升方面下功夫.

把握本地化需求,实施差异化策略

在行业内这么多年,无锡尚德对市场的波折过程感受深刻.以前国内光伏产能还未释放,而海外市场需求比较旺盛,龙头企业更容易从品牌优势中获得利润的保证.但现在产能还处于过剩状态,同时海外大量应用光伏组件的市场需求有限,导致我国光伏企业在海外市场相互厮杀,低价竞争肆虐.对此,何双权呼吁我国本土光伏企业在海外市场理性发展,切莫恶性竞争.

总体来说,我国光伏行业起步是依赖海外市场的,各家企业在“走出去”过程中都积累了自己的独到经验.对于无锡尚德来说,针对不同的国家和地区实行差异化的服务和产品销售策略,是其“质胜海外”的关键.

何双权举例说,在中东地区,无锡尚德根据当地气候和环境,专门设计了能抗风沙的组件,受到当地市场的青睐;在欧洲、美国和澳大利亚,无锡尚德以高端品牌的姿态进行销售;在日本,无锡尚德提供了一体化的产品和系统,以及售前、售后和培训等服务.

这几年,无锡尚德在海外市场从产品端着手实施了一些应对措施.“我们非常了解海外市场特点,并深入发掘客户的需求,去和设计适合当地需求的产品.”何双权说.

老牌光伏企业,高质量产品输出

无锡尚德是一家老牌光伏企业,更是行业内资历颇深的企业.无锡尚德成立于2001年,主要从事晶体硅太阳能电池片及组件的研发与生产,截至目前,其光伏产品已经销往全球80多个国家和地区.应该说,无锡尚德的全球化布局已经比较深入和成熟.

不过,这家老牌光伏企业的核心竞争优势绝不仅体现在规模上,而更多地体现在质量管控、技术创新和人才管理上.何双权告诉记者,无锡尚德积累了近17年的行业经验,全球供应链优势明显.正是通过持续的技术创新、严格的品质管控和有效的运营管理,无锡尚德才奠定了自己在光伏行业的地位.

何双权认为,多年来在技术研发和质量管控上的投入,使得无锡尚德输出的光伏产品性能和品质得到了很大的提升.

除此之外,无锡尚德已经准备好迎接接下来几年分布式光伏发电市场的爆发.

发力分布式项目,深耕新兴市场

说到分布式光伏发电,无锡尚德应该是起步较早的.过去十多年,其作为光伏组件供应商,一直在欧洲、美国、澳大利亚和日本等海外市场拓展屋顶分布式应用领域,并且卓有成效.

如今,国内分布式光伏发电风生水起.对无锡尚德来说,这无疑是将海外经验反哺国内市场的好时机.因此,无锡尚德顺势推出了“尚德 · 益家”这个分布式品牌,准备在民用光伏领域大显身手.

作为这个品牌的创立者,何双权显然早已看透了光伏市场的动向和潜伏的商机.他告诉记者,我国光伏行业发展到今天,国家政策和行业规范方面都已经成熟,但在应用领域,企业用户、个人用户等对光伏的认知还未完全觉醒.无锡尚德选择在此时大力推行分布式业务,正是看清了这一市场现状.

“我们将为国内终端用户,包括商业、工业和民用屋顶提供成套系统,让无锡尚德高效优质的光伏组件作为绿色电力进入千家万户.”何双权对这一分布式品牌已有清晰的规划,“未来3年,无锡尚德将发展500家分销商伙伴,为至少15万个家庭提供用户系统”.

为应对光伏行业动荡,无锡尚德加大了研发投入,在产能分配上进行了调整,并通过自动化降低了生产成本,最终保证产品高质量.

在海外市场,无锡尚德扩大了在印度、南非、巴西和中东等新兴市场的销售业务,无形中削弱了欧美市场需求减弱对自身的影响.但何双权说,无锡尚德并未放弃传统出口市场,比如成立了德国尚德作为欧洲的销售子公司,并通过海外代工来完成对欧美的业务输出.

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