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“再跟您说一下,我们的模式、制度跟其他公司相比并不是那么‘拉风’,主要是为了能让公司持久稳定发展……”通话接近尾声,哈尔滨怡康药业有限公司（以下简称怡康药业）木酢贴直销渠道负责人之一王某仍不忘跟记者强调,他们的制度是比较保守的,而且团队目前也仅在黑龙江地区比较活跃,似乎想以此来撇开多年前的涉传风波.
怡康药业这四个字或许在直销行业还鲜有人知,但它的母公司绿活美地健康科技有限公司（以下简称绿活美地）却因为在2016年12月获得直销牌照,一度成为各大行业媒体的头条.绿活美地成立于2009年9月,原名黑龙江三朵国际经贸有限公司,董事长为张仁久,公司经营领域涵盖保健用品、保健器材、化妆品等.2015年12月,绿活美地申牌声明公示,同月公司注册资金由850万元增至8000万元.
根据商务部公示信息,绿活美地当前获批的直销产品共两类七种,包括一种保健器材远红外磁疗贴和六种保健食品,且产品均由怡康药业生产.昔日饱受争议,如今终于名正言顺开展直销业务,绿活美地和怡康药业给自己的直销道路做了哪些准备呢？
怡康往事
虽然是绿活美地的子公司,但怡康药业的成立时间实际更早一些.1994年9月,张仁久成立怡康药业,公司主要以中成药制造及销售为主导产业,实缴注册资金1866万元,其中绿活美地自2010年3月注资951 67万元后占怡康药业51%的股份.
产品方面,怡康木酢贴是怡康药业的拳头产品,除了外,怡康药业还专门为木酢贴建有单独的宣传网站,可见对该产品的重视程度.据怡康药业工作人员介绍,怡康木酢贴在国内上市已有18年时间,目前升级成为二类医疗器械,绿活美地获批直销产品中的远红外磁疗贴便是木酢贴升级版.
《知识经济》记者在查询过程中发现,拿牌之前,怡康木酢贴在国内主要有两种销售渠道.一是体验店模式,即加盟者需要有线下实体店铺、营业执照,以及一定的资金基础；第二种方式类似于会销,销售人员会邀请消费者参加产品说明会、请有关专家授课讲解、现场进行报单.后者虽未获得怡康药业承认,却引来不少网友质疑.
从2010年初开始,陆续有网友在一些网络社交平台询问“怡康木酢贴是么”、“怡康木酢贴是真是假”等类似的问题,问题下面的回答内容不一,有人说是,还列举家人朋友受骗的详情；也有人持否定态度,说该企业的木酢贴效果显著.
然而,大家对涉传问题还没有搞清楚的时候,怡康木酢贴又因为虚假宣传被媒体多次报道.2011年7月,杭州某媒体报道称：当地怡康木酢贴经销商因把原本用于消肿止痛、排除湿毒的产品夸大成治疗癌症、中风的“神药”受到相关部门调查.2013年4月,由于夸大功效,怡康木酢贴再次被广州某媒体和广东省工商局分别在报纸和微博通报.
针对以上两个事件,怡康药业和绿活美地在当时并没有做出相应的解释或声明.直到2015年底,因为申牌申请得到公示,一时间绿活美地成为媒体报道的热点,而扮演着产品生产商角色的怡康药业也受到关注.
2016年1月,《知识经济》记者就申牌后的具体规划致电怡康药业,对方表示对申牌事宜并不清楚,只提及公司已经卖出了药品生产的项目,由于生产上的空缺,公司开始对外承接保健品、食品和出口保健品及食品的生产与加工.随后,记者又联系到绿活美地黑龙江分公司负责八姜丹向她询问情况,姜丹表示目前公司还未开展任何直销业务,等直销牌照得到批复,会以保健品为主全力开展直销.
时隔一年,2017年2月,即绿活美地拿牌后的第二个月,《知识经济》记者以加盟商的身份再次致电怡康药业,当记者问及当年涉传一事时,直销渠道负责人王某予以否认,并解释说虽然公司董事长张仁久从很早之前就一直关注直销行业的发展动向,且他本人对直销模式十分感兴趣,但未拿牌之前在国内没有开始大规模的运作,怡康药业只是于四年前（2012年左右）在尼日利亚、喀麦隆、加纳等非洲国家开展了直销业务.“我们老板（张仁久）一向比较低调.”王某说道.
谨慎筹备
事实也正如姜丹和王某所言,在绿活美地申请国内直销牌照的这一年中,张仁久把主要精力还是放在了海外市场,国内直销市场确实没有大规模开展.绿活美地信息显示,从2015年明到2016年11月,公司组织的招商会、总部参访、旅游等活动的对象几乎都是非洲地区经销商.
虽然国内市场没有正式启动,但张仁久却在人员培训、奖金制度、项目规划等方面做了详尽的筹备.
人员培训方面,绿活美地开办了绿美学院,并聘请台湾传智集团总裁、《直销世纪》杂志创办人李久慈为企业顾问,结合公司实际情况打造了三维教育系统.奖金制度则是以张仁久为主,其他行业人士共同辅助下完成.值得一提的是,原炎帝中国区副总裁杨健新也于近期加盟了绿活美地,出任公司副总裁,但具体负责直销哪一板块,记者在采访姜丹时并未得到答复.
在项目规划上,绿活美地提出了“绿好生活体验馆”项目,旨在今后让各个级别的经销商拥有同样的创业资源和平台.此外,在2016年8月21日举办的绿活美地国内外战略布局大会上,公司还宣布将与北京汇程国际及其微商学院展开战略合作.据悉,汇程国际是一家专注于品牌包装和市场推广的品牌运营公司,微商学院是其与中国国际航空学院和司法警官学院联手创办的全国统招专科学院,旨在给一些大专、中专学生提供良好的学习和就业机会.绿活美地此举或有增加微商销售渠道的打算.
公司工作人员透露,虽然有邀请直销专业人士来辅助,但具体事宜是由董事长张仁久亲自负责,“毕竟在这之前,张总（张仁久）已经在国外以直辖模式经营四年.”
2016年11月,绿活美地以开展“健康万里行”活动的方式正式试水国内直销,首次活动在黑龙江黑河举办,到场经销商主要以宣扬中医养生、治未病理念,体验木酢贴等方法推广怡康品牌.12月22日,绿活美地首届店长经营训召开.会上,张仁久宣布绿活美地已拿到直销牌照,并表示对公司未来的发展充满信心.
近日,《知识经济》记者在怡康木酢贴微信公众号上看到,2017年1月,怡康药业在哈尔滨进行了2017年怡康木酢贴团队培训课程,此次培训主要针对招商部、讲师团队、企划部、售后部等多个市场服务部门.2月,怡康木酢贴招商会在山东济南、新疆等地召开,会上虽然有提及“新模式”、“裂变”等字眼,但没有直接说明直销模式.
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