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文 本刊记者冉智渊
2017年3月14日晚,以“让生活真的因天狮更美好”为主题的天狮大健康创业智慧活动在位于天津武清的天狮国际宴会中心举办.面向台下1500余名学员,天狮集团董事长李金元发表了一番讲话,阐述了天狮未来宏大的愿景,他依然保持着一贯的慷慨激昂,“天狮要走一体多翼创新融合发展之路,实现三网合一、七网互动、跨界融合、创新发展,实现第三次事业腾飞,为社会创造最大化的商业价值.”
李金元从2013年开始宣布天狮进入第三次创业阶段.然而创业不易,这几年来,天狮在摸索中前进,优化顶层设计、改革运营机制、发布新政…—一系列举措均围绕一个目标——实现第三次腾飞.不过在2016年,天狮遭遇了滑铁卢,因此前业务政策的失当,导致业绩大幅下滑,高层人事也发生重大变动和调整.
从目前来看,这些失利并没有影响李金元的信心.他在出席的诸多场合,仍然乐观地表达了他对天狮未来的规划布局以及愿望憧憬.2016年年底开始,天狮对原有的业务政策举措进行了大规模的调整,因势而变,在弥合此前失误的同时,也更加脚踏实地,开始了反弹之路.创业难,守业更难
“我们现在提出第三次创业,为什么？凭什么,”在天狮踏上第三次创业路之时,这是李金元必须回答的一个问题.
从上世纪90年代创业至今,天狮走过二十多年,取得了不错的成绩,特别是在国际化发展方面成就瞩目.在全国民营企业中,像天狮这样如此大规模的跨国集团也属凤毛麟角,更不用说在民族直销企业中的地位了＼
在2017年天狮大中华区业务启动大会上,李金元简单总结了天狮过去的成绩,他用了“五个奇迹”来概括.第一个奇迹是李金元怀揣梦想孤身—人到天津创办天狮,当天取得营业执照.第二个奇迹是1995年8月3日获得“直销牌照”.第三个奇迹是创立了“网中带店,店中带网”的跨地区、跨国界的直销模式,至1997年,天狮事业跨入了37个国家.第四个奇迹是在俄罗斯红场召开天狮国际年会“8 3庆典”,邀请到了当地127位部长级以上国家领导人莅临会议.第五个奇迹是他不会国际语言,却开拓了如此之多的国际市场.
当很多人好奇李金元这个从河北沧州走出来的人,从表面看也没有什么奇特之处,为什么能成就这一番奇迹？李金元的回答很简单：“靠着我这种创业精神.”他多年的一个心得总结就是：“做好事,首先要做好人.做人要用正心,才能真正信心满满,能量满满.”
也许正是靠着这一股能量满满的创业精神,成绩赫赫的天狮又走上了第三次创业之路.
2011年到2012年,李金元曾带着高管去世界各大市场区域进行详细调研考察,最后他“透过现象看本质,发现了很多问题”.在繁荣发展的背后,他思考得更多的是未来可持续发展问题,因此他发出感慨：“为什么叫‘创业难,守业更难,？”
“创业,靠着锲而不舍、战无不胜的精神去发展.守业是分享这种荣耀、果实、成功.在这个问题上,我深有感触.所以,我提出第三次创业.”李金元分享道.成功只是一个结果状态,发展才是永恒的动力源泉.“五个第一”与“四个第一”
李金元经常感慨：“天狮第一次创业,是摸着石头过河,第二次创业,摸着石头过海.”而今进入第三次创业阶段,李金元提出要“提速增量”.从前面几年的效果来看,这一宗旨确实正在实现,不过也带来了一些副作用.针对此前在运营中的一些失误,2016年底,李金元又提出,天狮将通过“五个第一”的战略规划,创造“四个第一”的最大商业价值,环环相扣,互联互通.
李金元提出的“五个第一”涉及到商业模式创新、机制的改革、制度的改革、国际顶尖专业化的系统教育、全球大共享等各方面,可以说是一个全球性的系统化的调整.
首先是商业模式的创新.天狮将采用“一体多翼,多方受益”的模式,实现资源互联互通、互相置换.李金元说：“让我们在运营每个国家的当地货币时,升值不贬值,汇率不受损失地置换每个国家独特优质的产品,汇集线上线下,相得益彰.”
其次是运营机制改革.“机制的改革要旨在打造更适合人才发展的平台,选拔和培养能引领大家共同发展、共同繁荣的人才.这叫利益捆绑、利益共担、利益共责、利益共享.”
第三是新商业计划改革.“我们的新商业计划已经实施了几个月,在全球响应了,但是在发展过程中还要再优化、再完善、再提升.”
第四是国际顶尖专业化的系统教育.“做到同根同源同宗,要覆盖全球242个国家和地区,统一模式、制度、教育、声音、企业文化.要制定直销守则、管理守则和教育守则,真正形成一个闭环,规范市场,规范发展.”
第五是全球大共享.“实现集团、公司、区域共享,把我们的业务往前移,配合市场.同时用可量化的数据进行考核,做到‘一眼看到底,一眼看到顶’,而且必须下放权利,人权、财权、业务权都要下放.这样才能齿轮效应,不偏不倚,在正轨中稳步前进.”
在李金元看来,这五方面的举措“必须要环环相扣,互联互通,才能真正地创造巨大的商业价值”.而他定下的商业价值目标就是,“直销商奖金收入在全球周周第一；在全球直销行业内业绩第一；社会影响力、社会价值、公众美誉度第一；最终实现国家第一、区域第一、世界第一.”
事实上,要完成这些计划,人才是关键.“选人是天狮第三次创业的重中之重,我们选的都是创业型人才,能成事儿的人才,能励志的人才,能独当一面的人才,这些人才能搭好班子、带好队伍,引领大家共同携手,将天狮带进世界500强.”
因此,为了在全球招纳出众的人才,李金元也大胆地进行了改革,对选择天狮、跟随天狮的将帅之才,给予一定的股份激励.“这些人才,读懂了天狮的发展战略,他们有战略的眼光、思想、格局,为了第三次创业的梦想我们共同走到一起,我们志同道合.在这种基础上,我把我的股份给予这些真正励志的、能成事的帅才, 一起共鸣、共存、共好、共担、共赢、共荣、共发展．”
陈杰648575850@.com
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