化妆品类淘宝店铺网络营销策略,本文是关于化妆品*相关参考文献格式范文跟网络营销和*和化妆品相关本科论文怎么写.
化妆品代购论文参考文献：
倪志平
林思彤
赵兴桐
王昌枭
摘 要：随着互联网技术时代的飞速发展,人们越来享受网络所带来的便捷,网上购物成为人们生活中的一部分.这也在一定程度上导致传统的店铺运营受到阻碍.在当前关于网络运营的研究不断深入开展背景下,本文以化妆品类淘宝店铺为主要切入点,深入探讨网络营销的概念和优势,重点论述了韩国化妆品类淘宝店的网络营销策略,希望通过本文为此领域研究提供一点思路.
关键词：韩国化妆品；；淘宝店铺；网络营销
在当前经济发现方式日新月异的情况下,人们的生活购物及休闲娱乐的方式也发生了翻天覆地的变化.过去人们只能通过实体店面购买所需的产品,而在互联网技术不断成熟之后,人们足不出户也可以享受购物的乐趣.淘宝网就是一家这样的大型网络商城,能够满足人们的购物需要.随着淘宝店铺的发展壮大,淘宝网的运营也趋于完善,经营类目也更加广泛.随着同业竞争越来越激烈,使我们联想到了“营销”这个词.如何做好网络营销,其实关乎到一个淘宝店的发展.
一、网络营销概述
（一）网络营销的概念.网络营销从营销学的角度来看,可以这样定义,网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客需求和愿望,从而实现企业营销目标的一种手段.网络营销和网上销售、网站推广不能等同为一回事,同时,还要注意区分,网络营销它是一种手段但不是目的,它不局限于网上,也不等于电子商务,它不是孤立存在的,要一直存在于一定的营销环境当中,包括宏观环境以及微观环境.网络营销应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展.通常大家所熟知的电子邮件营销、微博营销、微信营销、营销等都属于网络营销的范畴.随着互联网的迅猛发展,网络营销也得到了持续发展,成为大家关注的热点.以淘宝网为代表的电子商务的快速发展及成熟,使得网络营销的运用成为淘宝卖家的重要手段.
（二）网络营销的优势.网络媒介有着一些独有的特点,其传播速度非常快,而且范围比较广,没有地域及时间的限制,另外其内容详细、形象生动、反馈较为迅速、能达到双向交流.运用网络媒介开展网络营销,能够有效降低营销的费用.与此同时,网络营销有着纵深性及交互性的特点,其与传统媒体的信息单向传播不同,而能实现信息的互动传播.只要一个链接,用户就能只简单地点击一下鼠标,就能够进入到商家网站中,以获得更多、更详尽的信息.此外,用户能够通过广告位来在线填写相关表单信息,商家能够非常便捷的获取用户所反馈的信息,从而缩短用户与商家之间的距离.同时,跟传统广告相比,网络营销具有速度快、成本低以及更改灵活的特点,并且其制作周期比较短,即便是在相对较短的周期内进行投放,也能够根据客户的相应需求在短时间内完成制作工作.
二、韩国化妆品类淘宝店的网络营销策略
（一）产品策略.对于化妆品类的淘宝店铺,经过调研后发现,大多数店铺所销售的化妆品主要来自于韩国.由于韩国明星的广告效应以及韩剧的影视营销效果,致使韩国的化妆品在中国得到了广泛的认可与好评.具体上主要集中在后、雪花秀、呼吸37度、兰芝、伊思、AHC、思亲肤、爱丽小屋、悦诗风吟等品牌.这些品牌的档次涵盖了各个档次,也满足了不同年龄段的需求,产品组合上也比较合理.另外,韩国的化妆品在包装上都特别精美,颜色也非常丰富.补水面膜一般以蓝色外包装为主打色,给人以特别补水的形象感和联想的空间.这些产品经常与其他品牌进行跨界合作,推出各种合作款,比如可莱丝动物面膜,就是line friends和可莱丝合作推出的限量款,面膜纸上有各种动物图案,在网络上非常畅销.同时,网店的非常及时,并且相当专业,可以免费提供各种关于产品以及护肤的专业建议,吸引了大量的消费者.
（二）渠道策略.韩国化妆品类的淘宝店铺,在渠道建设上也呈现出自己的一些特点.产品的进货渠道主要有以下几个途径,第一,厂家直接供货类.淘宝店家可以作为厂家的销售部门,进行直接的供货,这样中间省去很多环节的费用,成本相对较低,但是可能需要大量进货,不能支持一件,所以刚开的新店很少采用这种途径.第二,从阿里巴巴提供的优质货源中进行选择,这种方式经过阿里巴巴的筛选,产品质量可以得到保证,也节省了去国外洽谈的费用.但是从长期来看,产品的成本上还是相对较高.第三,作为二级*商.作为淘宝店家,自己联系韩国的化妆品生产商,再进行洽谈,磋商,最后达成一致意见销售其产品,之后可以选择独家在中国区域分销.这种方式的好处是,在国内没有其他的竞争者,缺点是,成本会比较高.
（三）策略.韩国的化妆品,在韩国本土也都划分出不同的档次和价位,这样就可以满足不同消费群体的消费需求.对于韩国化妆品类的淘宝店铺来讲,在策略上也是基于这样的考量来进行定价的.定价呈现有梯度化,以突出产品的不同档次.但是总体来看,淘宝网店的都要比实体店面的要低一些,这也是从大众消费心理的角度来考量的.比如“兰芝”这个品牌在韩国本土属于基础品牌,20岁左右的女生就会首选这个品牌.因为它的定位适中,产品效果很有口碑.其中,兰芝睡眠面膜在国内的专柜要卖到220元人民币一瓶,而在淘宝店铺中基本定价在195元人民币左右.这样的低于国内柜台,又接近市场卖家,可以让消费者产生信赖感,价位若是过低,反而引起消费者的怀疑.所以,结合产品本身的成本,淘宝店家会利用成本加成法进行合理定价,顾客自然也会更多.
（四）促销策略.韩国化妆品类的淘宝店铺,经常会组织自己的一些线上促销活动.比如,寻宝活动,淘宝店家在上传宝贝的时候会故意在宝贝名称中加入一个与宝贝无关的字,比如,设置“我是最美的小女子”,这八个字,会分别分散到八个宝贝里,每个宝贝一个字,进入店铺的顾客,可以通过店面的促销活动通知,浏览店铺宝贝,找出这八个字,截图圈出,即可获赠一件精美产品,或者一盒面膜或者BB霜等热销产品,这样会带动更多的消费.另外,他们经常利用节日促销,店铺周年庆促销,买一送一,买三送二,满减,包邮等等.有时候也会赠送券,或者一些规模比较大的韩妆淘宝店铺,还会举办幸运者赴韩公费三日游活动等.
三、对淘宝店家的建议
（一）产品质量要精良.早期物资匮乏的年代,人们对于产品质量的要求不高,只要有就可以.但是现在不一样,人们生活质量和水平都有极大的提高,特别对于现代女性来讲,皮肤的保养当为头等大事.所以对于这样的淘宝店来讲,要更加的注重产品的质量,不能因为追求低成本而忽略了产品的质量.只要能保证质量,即便上稍微高点,消费者也是能够接受,这是很多消费者的心声.只要产品的质量过关,淘宝店的销量一定会蒸蒸日上.所以,要想塑造好店铺的品牌,一定要严把质量关.淘宝店铺除了注重产品的质量外,还要注重产品的包装,现在好的包装可以提升产品的档次,增加消费者的认可度和购买频次.
（二）选择诚信可靠的进货渠道.对于任何类型的淘宝店铺来讲,进货渠道的选择都特别重要.有很多商家并不是不想做高质量的产品,而是在选择进货渠道上出现误差.现在很多淘宝店家,并没有真正自己去调研和分析供货商,而是随便通过微信或者其他一些不正规的渠道直接进货销售.追根到底,他们自己也不知道自己的产品最终货源在哪里,这样的淘宝店一定是经不起顾客推敲的.所以,作为网络店铺,应该在前期寻找供应商的时候,详细调研和斟酌考虑.对于中小来讲,建议亲自去和商家洽谈,看过工厂,了解清楚,再签供货协议.这样能够保证货源渠道的可靠.
（三）定位要适合自己的产品.淘宝店铺出售自己的产品,在定价上要合情合理.现在有不少卖家在产品的定价上远远超过产品本身的成本,要出天价来.这样名不符实的定价策略,当消费者真正拿到产品的时候,就会特别失望,产品的本身衬不起产品的,最终的结果就是丧失消费者,失去店铺的被关注度.因此,店家应该在一定成本的基础上,加上适当的利润,制定符合产品的.而且,在制定的时候,还可以采取尾数策略,比如12.99,99.99,88.88等等这样的尾数,给顾客一种便宜和精准的感觉.通过调研,我们发现这种定价策略消费者更容易被接受.
（四）做好促销.从实践的角度来讲,促销有利于淘宝店铺的前期宣传和推广.所以,从网络营销的视角来看,可以多举办一些促销活动,同时,也可以结合线下进行联合行动,线上线下一体化经营.可以举办诸如晒出自己的使用心得体会,免费给大家做造型,赠送产品,会员日活动,大型的线下会员俱乐部活动等等有吸引力的促销模式.还可以请时下的知名艺人,入驻淘宝店铺,套装由明星代言人签字发售,并且赠送旅行套装.这样的话对于明星的粉丝们,会是特别好的促销方式,对网络销售量一定会特别有好处.在促销计划制定之前,一定要做好前期的宣传工作,这对于后续的促销活动非常有帮助.
四、总结
不管时代如何发展,互联网发展到何种程度,无论是实体店经营还是淘宝网店的经营,都应该秉持着诚信为本的原则,服务于广大的消费者.心正则业持久,对于化妆品类的淘宝店铺来讲,更要注意自己的产品品质,因为追求美的人才来到你的店铺,所以无论你用什么样的网络营销手段,都要保证对消费者负责.从商家的角度来讲,适当的合理的网络营销的运用,会极大的促销淘宝店的发展和良性运营.
参考文献
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（作者单位：辽宁理工学院）
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