互利共赢是混改的取向专访中石油海南销售有限公司总经理、党委书记赵尔全,本文是关于中石油方面函授毕业论文范文跟共赢和中石油和赵尔全方面函授毕业论文范文.
中石油论文参考文献：
作为区外销售公司,此次股权改革的影响力将渗透到中石油海南销售公司内部管理和加油站网络开发的方方面面,对海南销售未来的发展将起到助推作用.
文／本刊记者 齐铁健
“2014 年8 月,中国石油总裁汪东进公开表示,销售板块的混改已列入中石油的改革方向之一,第一步是在新疆试点,第二步将在此基础上进行推广.”
在终端销售板块宣布进入混改三年后,作为试点的新疆销售公司还未见实质动作,中国石油却在海南销售启动股权转让,海南销售公司此次股权合作,是中石油、中海油和海南省属企业积极响应国家关于深化国有企业所有制改革的号召,互补短板、整合资源、凝聚合力的一项重要举措.
中石油此次出售海南销售公司股权,是否代表着中石油下游销售板块混改加速？为此,本刊记者专访了中石油海南销售总经理、党委书记赵尔全.
发挥1+1+1>3优势
加油站服务指南：国企改革深受关注,各大国有石油公司也在认真响应,积极行动.请问赵总,这次改革为什么选择海南销售？
赵尔全：在此次企业股权改革过程中,海南销售只是一个执行单位.从执行者的角度来看,中国石油在海南销售进行股权改革,正是积极响应国务院和国资委的号召,进行国企混合所制改革进行的重要一步.这符合市场经济发展的整体大趋势.为什么选择海南销售,这可能应了一句话“船小好调头”.从中石油下游整个销售企业来看,海南销售的规模比较小,组建比较晚.在这种情况之下,中石油集团公司决定,把海南销售作为混合所有制改革试点的一块试验田,可以看出中石油在下游销售领域进行改革的信心和决心.而此次企业股权改革的特点参股单位都是国有企业,中石油和中海油是央企,海南发展控股有限公司是省属国有企业.
加油站服务指南：中石油和中海油都是央企,海南发展控股有限公司（海发控）以地方国企身份代表海南出资,中石油和中海油为什么和海发控进行股权合资合作？什么样的契机促成了此次合作？
赵尔全： 两家央企和一家地方国企成立合资合作公司.促成这件美事的主要力量,还是海南省政府.为了发展海南省的地方经济,海发控以地方国企的身份积极促成了合资公司的成立.项目谈判的初期,主要是中石油和中海油两家央企探讨合作,要在海南成立终端混合所有制公司.建立合资公司,两家就能充分发挥各自的优势,把资源和市场进行有力的整合.海南省政府得知这个消息之后,希望海发控参与这个项目,成立合资公司落地海南.这样,合资公司就能为海南当地的经济和税收做出贡献.
事实上,海南省政府的思想比较开放,积极参与央企改革,吸取央企资源,落户到海南这块热土上.为什么中石油和中海油也同意海发控参与到此次合作中,最为主要的原因是,三家优势的组合可以带来互利共赢.中石油海南销售进入海南省的时间比较晚.海南销售2001 年成立,2011 年才相对独立运营,独立运营的时间才7 年.海南销售是一个年轻的、小型的,处于萌芽状态,经不起风吹雨打的小公司.合资公司成立之后,海南销售就能借助中海油和海南省政府这两棵大树,并在他们的庇护下茁壮地成长,为海南销售未来发展提供强大的助力.
加油站服务指南：此次合作过程中,海南销售、中海油、海发控的优势分别体现在哪些方面？三方又将如何发挥各自优势,形成合力提升海南销售的竞争力？
赵尔全：从海口市到三沙市,中石油的加油站网络遍布于海南省的各个市县.我们的加油站总体数量虽然不多,但加油站的网络分布广泛.
经过近两年的努力,我们消除了海南的保亭和五指山两个地市加油站网络空白点.除了中石油海南销售的网络优势外,我们在油品经营方面也有一定的优势.
中海油有丰富的海上勘探资源,并在东方市建有200 万吨的炼厂.合资公司成立之后,就解决了东方炼厂资源外运的难题,资源就地消化,来保证加油站网络资源的供给.
海发控是隶属于海南国资委管理的一家大型国有企业,优势在于很强的地方政府威信和影响力.特别是在加油网络开放过程中,海发控能够协调相关商务、安全、交通、环保等各个部门和各个市县,打通在网络开发上的瓶颈,发挥本土优势.
三家国企各有优势,中石油有网络优势,中海油有资源优势,海发控有地方影响力优势.然而,中石油虽有加油站终端网络,但距离资源地较远.中海油虽有丰富的海上勘探资源和炼厂,但没有加油站终端网络.海发控虽无网络和油源的优势,但在加油站网络开发过程中协调当地政府的各个部门的关系上具有一定的优势.三家国企联合可谓是强强联合,最佳搭档. 三家国企也达成共识,要全力助推合资公司发展.特别是海南省政府提出要大力支持合资公司的发展.从社会影响力来看,突然出现一个中石油和中海油双LOGO 的加油站,两大央企的合作势必会引起更多的关注.接下来,我们要做的就是如何借势发展.天上不会掉馅饼.要想获得良好的网络布局,还得靠我们自身努力、抓住机遇、奋力拼搏.
再造一个海南销售
加油站服务指南：合资公司未来的发展方向是什么？海南销售制定怎样的近期和远景规划？
赵尔全： 在今年年初的职代会上,我们提出“十三五”末要再造一个海南销售.海南销售现在的成品油销售总量40 多万吨,零售量30 多万吨,利润1.3 亿元.到“十三五”末,我们的目标是成品油销售总量超过80 万吨,零售量超过60 万吨,利润3 亿元.
我们设立这样目标的信心,就是合资公司成立的这个大背景.公司优势体现为,一是加油站原来都是调拨资源,油品从北方千里迢迢运过来,成立合资公司之后加油站销售的油品实行市场采购,这就比调拨的经济性更好,更加灵活快速,不受外部环境的影响.资源优势将成为我们在市场竞争中一个独特优势,从而提高加油站的销售总量.二是在网络开放方面,我们可以借助海发控的地方资源优势,协调各个地市,再建设70 座加油站的计划已经开始逐步落实.事实上,只有加油站网络的开发程度提高了,加油站的纯油品销量才能翻一番.
未来,我们将把海南销售打造成一个让员工感到很幸福的公司,让员工收入提高,社会得到认同,让员工感觉在海南销售工作是一种自豪.通过工效挂钩等激励措施,调动工作积极性,以素质提升带动服务提升,进而促进量效增长,推动员工收入同步增长.以前,加油站都愿意增加用工数量,现在加油站主动申请减员.海南销售的原则是减人不减资,所以,在单位时间内加油站的人少了,销量增加,所以员工的收入自然就增加了.
改革还不充分
加油站服务指南：您如何理解混合所有制改革对企业发展,对海南销售未来发展的重要性？
赵尔全： 混改一定要有民营资本的进入,才能达到真正意义上的混改.中国石油在海南省是区外公司,开发的比较晚.借助地方的资源优势进行合作,是加快发展的一个很重要途径.除了与央企和国企进行合资合作之外,与地方民营企业组建合资公司,也是我们混合所有制改革中一个很重要模式.深化多元化合作,可让公司管理更加严格,监督更加到位,经营更加高效,回报更加丰厚.
央企要放下身份,俯下身子,主动和地方民营企业联营,要接地气,和群众打成一片.如果高高在上,就很难突破发展的瓶颈,甚至失去发展良机.合作就是共赢,要在和气、愉快的前提下去合作.合作不是损害对方的利益,目的是通过合作借助企业的力量,保障各方的利益,助力各方的发展.国有企业也有责任支持民营企业的发展,这也是我们国企应该承担的社会责任.“十三五”以来,海南销售结合市场发展趋势,确定了“以海口、三亚为中心,辐射周边；以中线高速为主线,抢占中部空白区进行布点”的“哑铃式”开发思路,以利益共享增进企地关系,以合作共赢推动合资发展,相继与海口、文昌等13个市县政府,以及海南农垦、省供销社、万宁海联、三沙石油、南方电网等多家企业建立合作关系,初期确定项目70 多个,了布点少、开发难的困局,取得了网络开发建设的重大突破和快速进展.
2016 年,海南销售和海南农垦进行合作.海南农垦有40 个农场,100 多万人口,占到海南十分之一的人口,以及五分之二的土地.通过合资合作,海南销售可利用海南农垦土地建设加油站,并向农场供油,共同开发加油站网络.今年已有3 座站开始营业,合作推进速度非常快.
海南市县很多,但规模不大,乡镇村屯以摩托车和农用车居多.如果在每个村镇都建设加油站,投入非常大,而且土地审批难,投入和回报不一定成正比.通过算细账,海南销售主动与海南供销社合作,利用服务三农的优势,拓宽农村市场.将分区域利用约100 平方米的服务三农土地,建设橇装加油站,并和超市联建在一起,农民在购买农资和生活用品的时候也能加油.这样不仅消除了很多安全隐患,而且方便了农民群众.
除国有企业外,和地方民营企业合作,也是我们一个大的发展方向.因为利用他们的优势,是一种很好的资源整合方式.
三沙市政府规定该市仅能注册一家能源公司,且被民营公司“三沙石油”抢注.海南销售通过与该公司联合成立合资公司,成功切入三沙成品油市场,为开拓海上油品销售创造了条件.目前,双方正在准备在三沙永兴岛建设油库.从长远来看,随着南海战略实施,海上用油量将逐年增大.该合作是一个很有前景的项目.在加油站网络拓展方面,民营企业比央企灵活,优势更加明显.在万宁和儋州,海南销售都和当地民营企业合作,每个城市都建设了3 座加油站,且都位于黄金地段.在三亚地区,海南销售通过与民营企业合作,建设了4 座加油站,彻底打破了该地区开发难的困局.
在合作过程中,要充分发挥这些民营企业的地方优势.民营企业更容易获得土地审批权,但后续的审批过程很难推进,而国企推进加油站后续审批相对比较容易.此外,民企愿意借助国企品牌影响力来经营加油站,可进一步提高加油站的销量.与民营加油站独资经营的投入高成本相比,民营企业获得收益基本相同或是更多,同时经营风险减少了许多.因此,国企与民企合作是取长补短、互利双赢之举.随着公司的经营与发展,按照股东会和董事会的决策,合资公司将有望适时引入民营资本.
加油站服务指南：中石化已经完成销售板块混改,中石油海南销售与中石化销售领域的混合所有制改革相比有哪些异同？
赵尔全：中石化是整个销售板块的改革,是在销售板块上游进行的改革.中石油海南销售的改革是在销售板块下游进行的改革.中石化是一个大单元的改革,中石油海南销售的改革是一个小单元的改革.
中石化允许民营资本进入销售板块,对于各个销售分公司来说,经营和管理模式还是和从前一样,区别不大,只能说销售板块的整体性质变了.作为区外销售公司,海南销售此次股权改革的影响力将渗透到中石油海南销售公司内部管理和加油站网络开发的方方面面,对海南销售未来发展将起到实质性的助推作用.
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责任编辑：齐铁健
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