瞄准重点商品，非油增长过半,该文是商品类在职毕业论文范文与过半和瞄准和重点商品有关论文范文文献.
商品论文参考文献：
年初以来,中国石化沧州石油以提升重点商品销售额为突破口,非油品营业额同比增长60%.
文／刘新红
“老于,上次你给我推荐的燃油宝用着真不错,再给我来两瓶.”
“我们站正在搞优惠活动,你加200 升柴油,再加10 元,就能买到两瓶价值80 元的柴油燃油宝,还能免费得10 双手套,超值.”中国石化河北沧州公司东光6 站的老于,看到物流公司跑运输的李先生连忙介绍.他说：“老于是我们站最忠实的顾客,店里这么大的优惠力度,可得让他知道.”
近两年,大型商超、连锁超市、个体商铺的竞争趋势丝毫没有减弱,再加上去年沧州石油一些片区为完成经济任务,过多关注营业额考核指标,造成毛利水平下滑.由此,年初以来,沧州石油以“提质量、创效益”为非油品经营发展目标,以提升重点商品销售额为突破口,细化工作指标,挖掘员工潜能,在分公司上下营造你追我赶卖非油的浓厚氛围,1—9 月,沧州石油非油品营业额同比增长60%.
细化考核补齐经营短板
黄骅片区有16 座加油站,站点多、规模大.近年来,随着黄骅地区经济飞速发展,非油品市场竞争进入白热化.在沧州石油像黄骅片区这种情况的成为普遍.由此,沧州石油今年初就开始结合省公司考核政策,突出考核重点,将营业额考核指标拆分,新增油惠通APP、互动商品等考核比重.与此同时,细化重点商品各单品的奖励标准,并将片区重点商品计划完成情况与员工销售奖励兑现进行挂钩考核.
“现在重点商品细化以后,大家都知道每天应该着重卖什么、怎么卖,还知道自己的奖励情况.”沧州石油下属加油站员工说.
针对那些业绩稍差的加油站,沧州石油各个片区成立非油品销售示范队,手把手传授员工销售技巧.
一系列措施做到位,沧州石油员工积极性被全面调动起来.1—8 月,黄骅片区重点商品营业额完成计划的207%,全区排名第一.
竞赛对标激发全员活力
“李先生,最近您这车跑的里程可不少,也该清积炭了,来瓶燃油宝吧！”“张女士,到易捷店转转吧,最近有不少促销活动,看看有啥需要的！”在泊头11 站,员工石桂宾边加油边忙着招呼顾客.
泊头11 站位于泊头县城重要路段,私家车、摩托车等汽油客户较多,仅汽油日均销量就达12吨,是片区提率最高的一座站.该站要求员工要把现场作为销售主战场,要求员工主动帮顾客擦拭车窗、搬抬商品,利用加油、开票间隙向客户推介商品.与此同时,沧州石油今年3 月起开展了为期4 个月的燃油宝、尾气处理液销售竞赛及两个月的基础商品销售竞赛.由此,1—8 月,该站员工石桂宾个人燃油宝销量1584 瓶,成为片区销售冠军.
不仅如此,沧州石油在片区、加油站开展分组竞赛,一方面为增强员工的“环比横看”意识,要求员工和昨天、去年相比,看自己是否有进步；另一方要求与其他片区相比,看全省排名,自己处在什么样的位置.
“现在,业绩好的员工仅非油品销售奖励一个月就能拿到2000 元,员工销售非油品的积极性越来越高,从难张嘴变成了逢车必问,从怯生生变成了主动推介.”泊头片区经理张海军介绍.在销售竞赛的促动下,截至8 月,沧州石油燃油宝销量超千瓶的员工达13 人,燃油宝、尾气处理液两项指标计划完成率均居河北石油第一.
活动营销掀起销售
在京沪高速青县服务区,有东西两座加油站,均是24 小时营业,日均提1568 次,员工每天异常忙碌.“先生,您加了100 元柴油,再加3 元就能购买两块白猫香皂.另外,您的卡内余额不多了,现在充值500 元再加5 元,就能得到两桶4升的卓玛泉,很划算.”在青县站,员工吴洪波不停向客户介绍站内的营销活动.
年初以来,沧州石油全面整合加油站轻油客户资源,发动员工向顾客推介油非互动、油惠通A PP、电子券兑换、网上商城等营销活动及新兴业务.他们制作了“油非互动明白卡”下发到各店,组织全员学习,并精挑细选互动商品,提前备货铺货.沧州石油还为30 家易捷店引进了内蒙古、新疆、福建、云南等地共9 类340 余种特色名优商品,并组织开展了“最美易捷”陈列竞赛、客户答谢会、品鉴会等活动.
顾客进店率、购买率明显提高,促进了非油销售.同时,沧州石油通过深入调研、积极洽谈,投营汽服店6 家,开设代收费网点14 个,进一步拓宽了销售渠道.
责任编辑：周志霞
本文总结:该文是一篇关于经典商品专业范文可作为过半和瞄准和重点商品方面的大学硕士与本科毕业论文商品论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
麻瓜们画重点了，神奇动物在这里
编者按北京时间11月25日,由华纳兄弟电影公司出品、J K 罗琳首任编剧的3D魔幻巨制神奇动物在哪里正式登陆中国银幕,刚一上映,这些“神奇动物”就火速点燃了中国观众的热情,影片.
2019年前11个月，服装出口下降3%，纺织品增长2.2%
近期,海关总署公布2016年111月我国内地外贸进出口个税情况,2016年前11个月,我国进出口总值21 83万亿元人民币,比2015年同期下降1 2 其中,出口12 47万亿元,下降1 8；进口9 .
2019年民族乐器发布专利414项，同比增长18.97%
国家知识产权局专利资料显示,2016年民族乐器专利发布共计414项,同比增长18 97,其中,发明专利54项,同比增长50,占全部专利的13 04；实用新型专利148项,同比下降1 33,占全部专利的.
搬家公司亏了，但二手商品赚大了
我的一个朋友杨树,前几年开了一家很传统的搬家公司 经营一段时间下来,他钱是挣到了一些,可每一分都是辛苦钱 近年来,他公司附近突然增开了几家新的搬家公司,竞争一下子增大 杨树心里着急,却不知怎么去改善经.