七座样板站变身市场稳定器,该文是市场类有关研究生毕业论文范文与稳定器和样板和变身方面论文范文文献.
市场论文参考文献：
池州石油在狭小的市场空间里闯出一片天地,将七座大站培育成增效创收样板站,带动了其他站的积极性.
坐落在皖南山区的中国石化安徽池州石油分公司,区位并无显著优势.在人均GDP 全省倒数,三县一市总人口仅有百万余人,袖珍、狭小的市场空间里,池州石油分公司是如何实现油品经营考核全省排名第一？全省系统管理考核夺得13 面红旗,同样位居全省第一的呢？
面对GDP 全省倒数的市场环境,池州石油分公司大胆尝试,将目标对准外地过境车辆,把区位尚好的318 沿线马衙、东泉、通华等加油站作为“试验田”,采取资源配置倾斜、人员配备倾斜、绩效考核倾斜等措施,实现万吨站为零的突破.2016年,公司轻油机发量突破16.6 万余吨,比上年增长18%,完成年度任务的106%,任务完成率位居全省公司第一位.
使尽洪荒之力后的反思
2015 年,池州石油分公司全体员工使尽洪荒之力,实现了“标杆企业”零突破.2016 年怎么干？干什么？年初,分公司班子成员就进入了挑战前的思考.
一次偶然的机会,公司领导在位于邻地宣城市境内318 国道上看到一座竞争对手站,偌大的油站停满了加油车辆.据说,该站一天的销售量能达到50 ～ 60 吨,年销售量达万余吨.
令人羡慕的万吨站,在池州石油分公司的历史上却没有实现“零”的突破.这,也是他们多年来一直埋藏在心底的痛.
“我们能否培育出类似的加油站呢？”带着这个疑问,分公司领导带领基建、零售、安全等部门进行深入调研,最终把目标定位在同样位于318国道上的马衙加油站.该站占地面积10 余亩,四面都是道口,车辆进入非常方便.
“说干就干！就用马衙站做实验,寻找突破口.”2016 年春节过后,318 国道车流量较少,池州石油分公司召开经理办公会并达成共识,决定“改造马衙站！整理好客户档案,把客户分流到周边的秋浦、齐山等站,确保整体销量不下降”.
经过近3 个月的改造,马衙站进出道口更加宽敞通畅,6 台双加油机改成了长管大流量,能同时满足10 辆大货车和2 辆小汽车进站加油；油罐容量随之增大,确保全天候不断供；将此前4000 余平方米的硬化面积增加至6800 余平方米,便于长途货运司机休息；站房内增设了客户休息室、开水房、洗浴室和洗衣房,免费开通了WiFi ；利用站旁空地打了一口水井,供车主们加水、洗车.
精心筑巢引凤来.改造后,马衙站日均销量由以前的7～ 8 吨增长至80 余吨,最高日销量达120 余吨.2016 年,剔除3 个月的改造工期,马衙站共销售轻油2 万余吨,同比增幅高达190.4%,成为公司首座万吨级旗舰站.
趁势再育6座准万吨站
马衙站的成功实现了年初的设想,也为池州石油分公司经营考核争取到了好的名次.为了巩固这来之不易的销售业绩,池州石油分公司认真总结大站培育经验,趁势而为,再次深入调研,确立培育目标.
在大站培育对象的选择上,分公司首先考虑加油站的地理位置、硬件条件、交通状况、周边市场、客户群体、发展潜力等前提条件,尤其是高速公路出入口、市郊与国省道交接处、城区、大型重点矿区等位置.分公司管理层认为,这些地段往往是万吨大站的“诞生地”.
经过调研,分公司将目标锁定在通华、齐山、东泉、新区、尧渡、铜庆6 座地理位置较为优越的加油站,按照马衙站的模式进行重点培育,加固“市场稳定器”的作用.
截至去年年底,池州石油分公司精心培育了包括马衙站在内的万吨站和准万吨站7 座,占全区加油站总数的11%.7 座大站共销售轻油7.6 万余吨,占分公司销售总量的45.7%.其中,销售2.7万吨的旗舰站1 座,0.93万吨以上的大型站2 座,0.7万吨以上的站4 座.
去年初开辟的“试验田”,年末终于变成了巩固市场的“稳定器”.池州石油分公司在狭小的市场空间里,尝到了大站培育的甜头.
多举措为样板站护航
“市场竞争,归根到底是人才的竞争.大站培育必须建立一支懂经营、强管理、善服务、团队意识强的员工队伍.”就大站培育问题,池州石油分公司经理办公会再次达成共识.为此,分公司打破地域和身份限制,公开竞聘选拔一批懂业务、会管理、善营销的大站站长,同时完善站长晋升制度,建立成长通道,极大程度地开发和挖掘站长们的潜力.
政策倾斜,优先保障,满足培育增量需求.在经营上优化人员结构、优化站内排班、优化物流配送、优化油品结构,将加油技能好、能卖油品和非油品的员工调整到车流量大的班次,实现效益最大化.
建立长效机制,实施领导班子定点联系考核制度.为促进培育站良性发展,分公司班子成员定人、定点、定时、定目标驻站帮扶,实施动态管理,根据大站出现的新情况随时进行调整.
完善大站培育激励制度.将大站员工的工资直接与个人的提率、加油量挂钩,推行员工收入“高不封顶”政策,有效激发员工的工作热情.
制定差异化营销策略.分公司拿出10 万元营销费用,为进站加油的司机购买加油时需要的手套或者其他物品,提供优质服务.
“从大站培育来看,我们实现了年初确定的目标,也打破了过去多年没有万吨站的尴尬.”分公司分管零售的副经理在总结大站培育时说道,“大站培育是一个系统工程,要与时俱进.今后,在此项工作中应综合设计,统筹兼顾,发挥油非互促优势,全力打造功能齐全、安全快捷、服务高效、环境优美、顾客满意的一流服务窗口,从而实现公司经营考核的全面提高.”
目前,这7 座大站通过改革、培育、试验,不仅成为分公司扩销增量的“市场稳定器”,而且成了其他加油站“比学赶帮超”的样板站.
上文评论:上文是一篇适合稳定器和样板和变身论文写作的大学硕士及关于市场本科毕业论文，相关市场开题报告范文和学术职称论文参考文献.
五粮迎宾酒顾玉辉：样板市场打造叩响精耕细作之门
对整体行业态势的评价2017 年是白酒行业的好年头,特别对五粮系列酒来说 五粮液集团再三严申系列酒品牌清退标准,同时着手清退了一批不合规的系列酒品牌,这一系列的考核型、淘汰式整顿对我们来说,是一剂强心.
长者补身不如先补肾
俗语说“不补很易老” 但上了年纪的老人家是否需要进补老人进补要从何补起究竟“补”的定义又是什么了解补的定义,可以协助恢复人体的阴阳平衡,使用中药来调理身.
母亲一直站在我的门口
打电话回家,先问农忙怎么样 电话那头,母亲的声音如秋熟豆荚炸裂稻子刚抢进仓,麦子未下地,油菜还挤不上趟……母亲想起来似地问我“是不是有事”平日里,我.
重庆中老年人相亲市场：场面堪比春运
2018年11月4日,周日,重庆市渝中区洪崖洞的“相亲角”仿佛成了周末“派对” 洪崖洞的这处“相亲角”,是重庆最大的露天相亲市场.