国内商务休闲男装转型运营模式,本文是商务休闲类自考开题报告范文与运营模式和转型和男装相关论文怎么撰写.
商务休闲论文参考文献：
杭州/周丽洁 朱伟明
摘 要：当前,消费需求日益呈现个性化和多元化趋势,以消费者需求为导向的个性化已成为我国服装业发展新方向.国内男装品牌因高库存、同质化严重,服装企业纷纷转型升级寻求新出路,而化成为男装行业转型风口.一些服装企业在尝试男装品牌转型营销模式,并取得了成功,为其他企业服装品牌转型提供了范例.
关键词：商务休闲男装；转型；竞争格局；营销模式
国外高档男装品牌的进入加剧了国内男装市场竞争的激烈程度,持续不断的关店潮、高库存、同质化现象成为困扰男装行业的一大隐患.《2016年政府工作报告》提出：“鼓励企业开展个性化、柔性化生产,培育精益求精的工匠精神,增品种、提品质、创品牌.”“互联网＋”“工业4.0”和信息技术革命的爆发,消费者对服装面料、款式个性化和穿着品位需求的不断提高让服装成为风口,以消费者需求为中心、注重消费体验的个性化,正快速抢占男装市场.
一、商务休闲男装转型品牌分类
男装企业顺应品牌发展及市场需出子品牌或系列,满足消费者个人诉求、体型特征、气质类型等个性化需求,提供一对一专业的服务.国内商务休闲男装转型主要有两种：基于母品牌成熟的成衣业务延伸的、互联网.根据品牌类型不同,可划分为若干不同类型：第一类国内高端商务男装,兼顾成衣的制作与销售的同时延伸业务,如蓝豹、博斯绅威等；第二类与第一类不同的是这类品牌融入休闲概念,以商务休闲为主,如报喜鸟、雅戈尔等；第三类是以乔治白领头的职业装；第四类是新兴的互联网,如衣邦人、Jim Brother等.如下表所示.
二、男装品牌转型需求
（一）供给端：生产规模化“瓶颈”得到突破以互联网为代表的数字技术正加速与经济社会各领域深度融合,“大数据＋智能制造”帮助突破量体、制版等关键环节,柔性供应链实现男装的批量化生产,降低制造成本、缩短周期,技术端的进步使得以快速发展.自服装行业陷入调整期,高库存＋高倍率（高）成为行业两大痛点,服装可有效解决这个痛点,催生品牌商布局业务.加上电商对服装行业及终端零售渠道的冲击,不仅优化了产业链的中间渠道环节,也改变了消费者的消费习惯,触动传统服装行业进行“互联网＋”转型升级.基于互联网思维,采用按需的C2B（Consumer to Business,消费者对企业）、C2M（Customer to Manufactory,消费者对工厂）运作模式迅速崛起,从用户个性需求入手,品牌商收到货款后再生产,资源配置效率高,库存风险小,节省流通成本,提高产品性价比.
(二)需求端：服装迎来需求拐点
中产阶级、富裕阶层消费者、网络购物崛起,消费升级势不可挡.据调查,2020年我国中产及富裕阶层家庭数量有望翻一番达1亿,未来42%的私人消费增长来自于网络消费,服装作为高端消费将倍受欢迎.
《中国互联网第40次网络发展状况统计报告》显示,截至2017年6月,我国10～39岁群体网民占整体的72.1%,2020年消费占比将达53%.“80后”“90后”网络消费者迅速崛起,其具有个性化、时尚化特征,对服装需求更为强烈.
消费诉求由追求品牌向追求个性化、性价比转变,尤其在尺寸、款式、材料等各方面都表现出个性化特点,服装有望成为下一个性价比消费爆点.
据统计,2016年我国成人肥胖人口超越美国,成为全球肥胖人口最多的国家.国人肥胖比例提高,促使满足消费者合身需求的服装快速增长.
(三)消费端：男装更易产业化
男装品牌解决了消费升级背后人口结构变化及城镇化问题,深化供给端“成本思维”.以消费者为中心的男装产业供给体系正在形成,将产业上下游与消费者联系起来,消费者对面料、款式、工艺、细节等个性化需求的不断提高,催生服装品牌业务,既满足消费者对时尚和品质的追求,同时规避高库存、高成本.相较女装更要求个性化、时尚化,尤其是女士胸衣的测量和制作难度极高,男装的量体裁衣,巧妙地解决男士关键的细节处与身材和动作之间的贴合问题,在款式选择上以西装和衬衫为主,较女装少很多.目前国内男装品牌呈现出寻求品牌上延,日趋国际化和多元化的新态势,以满足当下男装市场的个性化消费,以粉丝经济和口碑营销还利消费者,实现真正高性价比.
三、男装品牌竞争格局
在男装市场上,自2011年国际顶级男装爱马仕、Burberry等布局中国业务后,引领男装潮流趋势,国内男装企业开始涉足布局服装,无需预测风险,无需过早投入,且无库存,消费者对个性化需求越来越高,也对起到了推波助澜的作用,形成了成衣为主、为辅的品牌发展态势.
国内男装尚处于起步和培育阶段,目前进入者主要分为6类：第一类是国际上以成衣为主的一线品牌,如香奈儿、阿玛尼等略高.第二类是传统服装高级企业,如红都、隆庆祥、红领等纷纷转型,实现互联网下数字化智能化,高低不等.第三类是国内外主攻全业务的高端商务男装,价位基本都在8000元以上.第四类是借助物联网、大数据、3D试衣等高科技手段构建智能化系统的商务休闲男装,如报喜鸟、雅戈尔、七匹狼等在原有产业基础上延伸,中等价位.第五类是基于互联网崛起的品牌,如埃沃、衣邦人、乐裁等相对较低.第六类是依托工业化流水线来实现多款批量的职业装或职业制服,更低一些,如乔治白、圣凯诺等.
四、男装品牌转型营销模式
（一）高端商务男装：博斯绅威C2B＋O2O个性化
博斯绅威（BOSSsunwen）服饰是我国高端商务男装行业率先走向国际化企业之一,在稳定现有商务男装多个系列核心业务的同时,实施多品牌架构,于2011年成立成衣中心,提供成衣、成衣修改、个性化度身服务,制作属于消费者独享的服装.此外,延伸拓展箱包跟鞋业两大子品牌,同时定位上延,打造时尚高端女装品牌,拓展与路易雪莱合作的高级业务,实现多元化多层次的服务.在博斯绅威整个环节中,需提前预约量体师、设计师或私人顾问,通过与顾客沟通,了解顾客内心的真正需求,设计师根据顾客需求,推荐合适的款式与面料让其参考,精确的量体,打造第二层肌肤.博斯绅威一般有专门号型的样衣来套号,根据个人体型、个人舒适度来增减长度、肥瘦,以达到最满意的舒适度.博斯绅威的流程的几个步骤是：预约量体、甄选材料、试穿样衣、制版裁剪、成衣压烫、质量检验、物流配送,让顾客享受接近高端的轻奢侈品式服装服务体验.如图1所示.
（二）中端商务休闲男装：报喜鸟C2M＋O2O智能化
2014年,报喜鸟在国内最具人气的电商平台——天猫商城,推出O2O个性化服装.2015年,正式转型C2B全品类个性化私人.2016年,报喜鸟联合SAP软件厂商发布名为“云翼互联”的智能化生产项目,推出服装行业首个云体系架构———“一体两翼、云翼互联”,改变原有的生产模式.如图2所示.
这种模式利用互联网技术,从用户个性化需求入手,用户可电话预约、线下体验店、、第三方电商平台（天猫、京东、唯品会）或微信下单,通过量体让用户感知的体验服务,然后经由云数据平台,构建PLM（产品生命周期管理）、CRM（客户关系管理）、SCM（供应链管理）等系统,以EMTM方式实现一人一版、一衣一款的全品类“C2M＋O2O”个性化,打造服装行业批量化个性化新生态系统.
（三）职业装：乔治白C2B＋O2O职业装
乔治白是服装行业中职业装第一股,国内唯一一家专攻职业装的上市企业,主要从事乔治白品牌职业装、男装、休闲服饰的生产和销售,并提供职业装,拥有专门的职业装研究机构.旗下拥有职业装、校服、G73乔治白衬衫馆、G52和JZZ等品牌.2012年,乔治白推出UPC职业装个性系统,以消费者需求为需求,通过“一人一版”解决职业装个性化差异化中遭遇的困境,为工业化生产个性创造可能,全面提升企业品牌竞争力.乔治白实行按需采购模式,职业装生产工艺流程遵循精裁精做,工艺、材料、裁剪三者并重.在材料的选取上,对材料性质进行测试,提供精确的测试信息；在缝制工艺上,对重要部位采用特殊的推、归、拔工艺处理,并引进智能化整烫技术.如图3所示.
（四）互联网品牌：衣邦人C2M＋O2O
衣邦人作为互联网基因的创业公司切入到服装领域,采用“网络营销＋*着装顾问上门服务＋工业4.0工厂”的营销模式,属于新兴网络服装品牌.“互联网＋”的主要特征介于传统高级与成衣之间,利用成衣版型和规格数据进行制造,满足消费者的个性化、差异化、合体性需求.衣邦人将消费者的个性化需求,通过平台和优质的工厂直接对接,选择有多年个性化经验的“工业4.0”工厂作为供应商,从源头上保证产品的质量和发货速度.用*着装顾问上门免费量体取门店,摒弃高租金店铺,将中间商的价差剥离,采用网络营销方法,扩大品牌知名度,抢占市场先机,从下单到送达仅需7～10天.如图4所示.
这种模式采用线上与线下相结合的多渠道营销模式,借助电子商务、社会化媒体、移动终端媒体等多样化的数字化平台,不断扩大自身品牌影响力,实现“互联网＋”的大规模生产,提高市场占有率.
五、结论与建议
(一)结论
服装正在颠覆千篇一律的同质化产品,推动传统生产方式、交换方式、生活方式的革命性变革.利用“互联网＋”、大数据、智能制造等技术解决传统中量体、打版等难以规模化发展的“瓶颈”,实行柔性供应链管理,缩短周期.商务休闲男装嫁接互联网实现品牌化转型,推出O2O体验式服务,实现品牌与消费者的深交,消费者通过移动端、线上渠道、各地门店独享的服装,提供更个性化的产品和更优质的服务,推动品牌向服务性制造转变,实现产业转型升级和商业模式重构.
(二)营销建议
从企业转型升级的角度看,服装已成为不可逆转的趋势.
国内商务休闲男装转型除了要在产品上满足消费者个性化需求外,还要利用移动互联网,实现服务互联网化,即消费者输入订单编号后,可随时查看订单进程,就像一个面向所有人的透明数据工厂.
服装需淡化设计师成分,放大消费者个人性格和需求,通过移动端让消费者参与,到服装设计和缝制的过程中,侧重用户体验,让消费者感知更多的体验价值,让产品成为专属于消费者个人.
自建供应链体系从量体、打版到生产等环节,互联网＋生产信息化,通过线上系统下单,一体化数据传输,完成制版、排料,下单到工厂,工厂通过订单管理系统将生产流程反映到消费者,通过量体、打版、柔性供应链的无缝对接,实现“互联网＋智能设计＋柔性化制造＋数字化服务”高效规模化服装,加速商务休闲男装商业模式变革.
作者简介：周丽洁,浙江理工大学国际教育学院,艺术设计专业硕士研究生,研究方向为时尚商业模式与智能化；朱伟明,浙江理工大学国际教育学院,副教授,博士,研究方向为时尚商业模式与智能化.
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