女神派：专注时尚的租赁平台,本文是有关时尚自考开题报告范文与专注和时尚和租赁方面在职研究生论文范文.
时尚论文参考文献：
时装共享电商“女神派”获服装电商领域最大A轮融资,华创资本继续跟投
案例背景：
女神派,是一个专注于时尚租赁的创业项目.华创资本是一家一直努力投资并服务于高成长性行业中的初创期和成长期企业的创业投资机构.2006年,该机构开始孵化业务,借助于华创资本在企业经营和投资方面的丰富经验,华创资本和中国一流的创业者长期合作.除了资本支持,华创资本还在公司战略、业务拓展、团队建设、兼并收购等方面和企业紧密合作,助其成为行业中的领先企业.该机构早期投资金额第一次一般不超过200万人民币.该机构一直专注于新金融、新消费、新实业领域的早期投资.该机构已经孵化并投资了近40家企业,其中大多数都获得知名投资机构的后续入资或已并入国际巨头企业.
案例分析：
2015年起,国内市场中陆续出现多家对标时尚版Netflix’Rent The Runway的初创公司,女神派算是其中起步较早的一家.与Rent The Runway发展路径类似,女神派也以礼服租赁为最初的切入点.与竞品相比,女神派在定位及选品上更高端一些,用户可以以10%左右的租到Vera Wang、Valentino、Lanvin等一线大牌,种子用户多为金融、传媒圈对礼服需求较旺盛的金领阶层.在2016年,服装共享赛进行了一轮洗牌.除女神派以外,同处第一梯队的还包括多啦衣梦、衣二三等.
早期的女神派通过礼服租赁为切入点,推出了“无限换”的会员服务.用户订阅这个服务后即可不限次数享用亚洲最大女性云衣橱,其中有年轻女性梦寐以求的Vera Wang、BCBG、Kate Spade小礼服,有通勤杀手锏Hugo Boss,Diane von Furstenberg,更有好莱坞红毯战袍Valentino、Lanvm、Ralph Lauren.100多个欧美一线大牌、数千个款式,这些女神派专属海外买手从纽约第五大道和巴黎秀场直购的最新最潮的时装,绝大部分零售价在2000—7000元.全国各地的“女神派”会员都能随时随地在线免费预订,一线城市次日即可送达,让会员们轻松惊艳各个通勤、约会、派对、宴会场合.
为了使商品流转成本可控,女神派规定了用户的租赁时间.根据女神派制定的规则,用户可以单件租赁,也可在支付会员费后在会员期内自由租衣,这个规定使商品库存变得可预测、可估计.与此同时,每个包月用户手里的消费额度实际上是有限的,选择不同品牌、人气的单品需要使用不同大小的额度.会员只有归还手中的包裹后额度会释放出来,才可以收到预定的下一个包裹.这对平台而言,一方面能把衣服和会员数量控制在合理区间内,同时也能保证爆款衣服不被过度消耗.在这套机制的支持下,女神派的衣服平均上架2个月即可回本.
平台在靠租赁礼服打出的品牌形象后,女神派第二步是上线了日常装的租赁及订阅服务.向常服领域拓展的目的是希望把那些在平台上租过礼服的用户转化为长期用户,进一步提升公司流.截至目前,常服租赁已经超越礼服成为了公司主要的盈利来源.在电商普遍亏损严重、线下零售萎缩的恶劣环境下,年轻的女神派连续推出多个成功的业务线：无论是礼服单件租赁、月费会员制云衣橱,还是线下实体店,都在不到一年的时间内即实现盈利或收支平衡.
在供应链方面,女神派一直采取先买断后上架的B2C模式.开通常服租赁业务前,货源海外渠道占了绝大多数.但现在,平台上已经有约半数的常服来自国内*商或厂家.由于日常穿衣场景下用户对sku的需求会远超过礼服,未来会继续拓展国内货源来丰富商品选择的多样性.
服装是个万亿市场,也是高度成熟的电商领域,但过去十几年的发展中都无法避免商品非标化导致的库存风险、退货率高、线上客单低等问题,女神派根据新一代消费者的核心需求,进行了底层模式的创新,并用很短的时间就对供应链和运营模式进行了大量优化.这是女神派被看好的最主要原因.完成本轮融资后,女神派将进一步增强管理团队.
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