实战总结：如何成为一名优秀的渔药企业销售人员,该文是销售人员类有关毕业论文格式范文跟渔药和销售人员和总结相关论文范文.
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渔药生产企业能够立足市场并且持续发展,无外乎关注两点,要么把产品质量做好、做稳定,要么把服务的作用发挥得淋漓尽致.笔者认为,虽然两者都很重要,但既然是做企业,效益是企业的命脉,而产品的销售是效益体现的终结点,再好的产品没有市场营销这一得力环节,都不能形成最终的价值体现.那么,在渔药生产企业如何成为一名优秀的市场销售人员,笔者认为主要有三点.
一、多开有用的处方
对于很多人来说,可能这是一句废话,难道你会开一个没有用的处方给养殖户吗,注意了,我这里所说的多开处方并不是“销售处方”,这个处方是对于池塘养殖过程中所出现的问题而开出的用药处方,是关乎养殖户最终效益的处方.简言之,开出来的处方要行之有效,在能够处理好鱼病、水质、营养、代谢等问题的同时,提供的是最简洁、最实惠,行之有效的技术服务指导方案,与此同时加强用药结果跟踪和个人技术总结,不断提升自身的技术水平,优化处方科学性和可操作性.
笔者从事市场技术服务期间,了解到一线存在诸多渔药、饲料企业从业人员及经销商,为了销售产品,提高个人业绩,对于养殖过程中出现的一些小问题,开出来的处方用药成本高达数千元,虽然一时间销售业绩上去了,拿到了优厚的业务提成,但是养殖户养殖效益不能随之提高,那么,这就是一个失败的处方.一个处方是否有价值,不仅仅关乎我们的销售业绩,里面还附带公司的声誉.多开“处方”,一定要科学合理、简单明了,不做杀鸡取卵之事.
二、多跑塘
关于多跑塘笔者想把这三个字拆分了来讲,多和跑塘.
【跑塘】因为你的跑塘从而促成业务成交,这与我们多次的客户走访离不开关系,没有人能够躺在家里就能把业务做好,特别是我们所从事的水产养殖业服务人员,一线养殖户的信息相对闭塞,获取外界实时信息的能力相对来说比较有限,只有我们去到塘头一线进行宣传推广,养殖户才能够更加充分地了解到公司优质的产品和细致的服务,进而选择使用相关产品.
【多】这个“多”字又有两层意思,第一层意思是服务广度,第二层意思是服务深度.简言之,就是跑的池塘多和池塘跑得勤.业务量的提升,无非来源于两个方面,一个是新用户的开发,一个是老用户的增量,作为一名优秀的销售人员应该明白这点.那么,每多到一个新的养殖池塘,我们就会有一个潜在的新客户,继而会产生一个新的成交机会,于此同时就蕴含新的增量机会；而每多跑一次老客户,就会给原有用户多提供一次服务的机会,那么也就多了一次老用户增量的机会,特别是现在市场竞争激烈,许多饲料、渔药厂家实施“人海战术”的服务策略,如果晚去一步,那么你的业务可能就会被对手抢走.
三、多和有价值的养殖户成为朋友
交朋友这个是很好理解的,我们寄希望和每一位养殖户都成为朋友,但是这个确实很难,所以要和对我们销售有价值的用户成为朋友.或许有的养殖户很好打交道,但是对我们来说价值很小,不能够为我们提供产品效果宣传和实验,不能帮我们带动周边客户,这样的客户我们可以投入时间,但是不要过于深入,而更应该抓住那些养殖技术好、综合效益高、有市场影响力的标杆养殖户,只有市场上这样的养殖户朋友多了,我们产品的势头就会起来,有标杆客户在市场上帮我们说话,不仅使我们的销售额上升,企业的知名度也会逐步提高.
要做好一名优秀的渔药企业销售人员任重道远,我们唯有勤奋学习,刻苦钻研,才能一步步向优秀靠近.
（通联：433100,湖北省潜江市后湖管理区121乡道新桥口正大集团虾香浓对虾养殖专业合作社电话：15377555485）
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