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风险方面有关论文范文集 和买卖风险相关论文如何怎么撰写

主题:风险论文写作 时间:2019-10-19

买卖风险,本文是风险类有关本科论文范文跟买卖和风险相关毕业论文提纲范文.

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刘润

我有一个朋友是某著名品牌的代理商,今年进了一大批货,没想到全砸在了手上.他非常痛苦,找到我问怎么办.

我问他:“你知道你做的这个生意的本质到底是在买卖什么吗?” 他说:“当然是商品.”我说:“其实并不是,你买卖的是一种虚拟商品——风险.”

以航空业为例.航空业对燃油的极为敏感,所以受原油市场影响颇大.当油价上涨,除非提高机票,否则利润一定会随之下跌;但是机票涨价,乘客减少,利润同样会下跌.

怎么办呢?航空公司用一个非常有效的商业手段来解决这个问题——到原油市场买进期货.美国西南航空公司已经这样做了好多年,所以当油价从25 美元涨到60 美元的时候,航空公司85% 的用油仍然能够以26 美元的拿到.

但是,如果油价下跌呢?假设油价从25 美元跌到10 美元,航空公司却依然要为购买10 美元的石油付出25 美元的成本.航空公司是一个提供运输服务而不是石油买卖的公司,它们的经营是受不了这种涨跌的.

于是有家公司站出来说:“这样吧,我给你提供一个确定的油价,如果以后油价涨了,我还是以今天的给你供货,差价我来补贴;如果油价跌了,那是我运气好,能从中赚一笔小钱.”

其实这家公司试图从西南航空公司买走的并不是运输服务,也不是石油,而是风险.

我这个朋友所做的生意很多人称之为“总代”,其本质就是告诉品牌商:你把你的库存风险卖给我,就算最后东西卖不出去,这个钱我照样付给你,风险由我来承担;但是作为交换,你需要给我更大的差价空间.

这种用库存博差价的商业模式其实就是在买卖库存风险.

我对他说:“ 当你意识到你的商业模式的本质是买卖风险的时候,就要尽快建立风险管控机制,比如说全周期库存管理——只要销量下滑到一定程度,就启动大规模的促销来对冲风险;降到一个什么程度,就启动和合作伙伴之间的交叉销售;再降到什么程度,就把这批货作为礼品搭给其他的商品……这其实就是一套风险管控机制.没有金刚钻,揽不来瓷器活.在没有这套风险管控机制前,千万不要随便去玩风险买卖.”

商业世界里面有太多的风险,买卖风险也成了一个促进整个商业世界良性运转的重要底层逻辑.

(摘自《商界》2017 年第1 期)

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