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主题:语文教学论文写作 时间:2023-12-31

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摘 要:将市场营销策略的理念植入到小学语文教学中,这是一种新的尝试.本文通过建构理论,对小学语文教学“营销策略”的内涵以及核心思想进行阐述、分析,建立小学语文教学“营销策略”的体系,并进行教学实践.

关键词:小学语文;营销策略;包装策略;饥饿策略

作者简介:胡林霞,湖北省武汉市光谷第三小学教师.(湖北 武汉 430000)

中图分类号:G623.2

文献标识码:A

文章编号:1671-0568(2018)15-0018-02

小学语文课堂上,经常会出现教师讲的课学生无动于衷的现象,笔者曾开展过班级问卷调卷,结果近半数的小学生对语文课兴趣不高,上课听讲效率低.笔者认为,要改变这种局面,就必须打破传统,采用新的教学理念,而将“营销策略”植入到小学语文教学中,可以更好地催生教学活力,优化课堂效果.

一、小学语文教学“营销策略”的定义及核心思想

营销策略的核心理念是满足顾客需要,通过各种手段树立品牌,创造利润价值.在小学语文教学中,也是运用了各种教学手段传授语文知识,培养学生的语文核心素养,这两者之间在理论上是相通的.那么,如何借助“营销策略”科学成熟的理念,为语文教学带来新的启发和收获呢?

小学语文教学“营销策略”,既是一种课堂组织教学技能,也是一种系列过程,这个过程包括学生获得知识,形成语文素养以及管理维护师生关系.语文教学“营销策略”的核心思想是以学生为中心,所采用的教学手段都是以满足学生需求,培养学生语文能力为最终目标指向.

二、小学语文教学“营销策略”的组成要素

小学语文教学“营销策略”的组成要素很多,结合本文研究的具体内容来说,包括知识、学生、教师、课内外等,这几种要素的概念类比关系表述如下.

1. 知识等于产品.在教学中知识就像产品一样,通过教师的教学活动传授给学生,使学生获得学习生活中所需的知识,培养学生的综合能力,满足其成长的需要.

2. 学生等于顾客.在教学中学生就像市场中的顾客,他们渴望知识,通过教师的教学来掌握知识,而学生的需要也是教学活动的中心需求.

3. 教师等于产品的提供者.在教学中教师的角色也如同产品的(或服务的)提供者,教师面对的对象就是学生,一切以学生的需求为目标.

4. 课内外等于渠道.在教学中营造良好的教学环境,能促进教学效果最优化.

三、小学语文教学“营销策略”的常见手段

1. 饥饿策略,催生自主学习的能动性.饥饿营销是商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系,制造供不应求的“假象”,以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的一种策略.饥饿策略的好处在于供不应求,增加用户兴趣,增强用户的购买欲.如一个简单的生活例子:一个吃得很饱的人,无论面前放的食物多么美味,他都没有多大的兴趣想吃;反之,在他处于极度饥饿的状态下,就算是平时讨厌的食物,他都会觉得很美味,想要去吃.学生也是这种心态,笔者尝试将营销策略中的“饥饿策略”运用至语文课堂,增加学生的学习自主性,提高语文学习热情.

(1)投其所好,制造饥饿.针对所教班级有些学生不喜欢阅读这一问题,笔者先投其所好,选择他们喜欢的系列故事讲给他们听,让他们尝到甜头,然后“戛然而止”,给学生制造饥饿感,然后引导他们自主去阅读.果不其然,这一招很奏效,学生都能做到自主阅读,也使得他们越来越喜欢阅读.

(2)更新模式,保持新鲜.有些语文教师的课堂模式常年不变,没有新鲜感,时间久了,学生就厌倦了,就会对上课内容提不起兴趣.对此,教师要积极行动起来,不断更新自己的课堂教学模式,使课堂内容新鲜起来,教学效果自然就高.比如,在教授“人教版”一年级(上册)《比尾巴》一文时,首先带着学生学习前两小节,后面两个小节则采用任务卡的形式,让学生自主学习,这样做的最终目的是使学生学有所获、学有所乐,将被动接受变成主动探索.

2. 免费策略,激活内在持续的求知欲.免费营销是商品提供者用免费的东西获得用户,然后在其他地方赚回来的一种策略.免费营销有多种方式,比如替代式免费,把合作产品免费,以提高自己商品的价值,促进销售,如手机厂商推出的买手机送话费活动.又如,免费锁定消费,即先给顾客一样免费的东西,如打印机,而后续的耗材则必须使用该公司的.利用营销策略中的免费策略,将课堂内容换一种形式,作为“免费午餐”呈现到学生面前,吸引学生争着去“享用”.

(1)课前小故事.小学生都非常喜欢听故事,教师应好好利用他们的这一特点,将这些小故事合理地利用起来.笔者以课本内容为蓝本,搜集整理了与每课相关的小故事,放在上课前来讲.如在教授《嫦娥奔月》时,就讲《嫦娥和玉兔》的神话故事;在教授《江南》古诗时,就讲和汉乐府相关的知识.这种课前小故事,既激起了学生的兴趣,也是对教学内容的拓展和延伸.有趣的谜语、巧设的问题,甚至有意思的竞赛或者电教手段等,都可以作为策略资源引入,激发学生兴趣,保持他们的求知.

(2)多彩小奖品.免费策略用于教学上,最好的体现之一即是奖励给学生的各式各样的小奖品了,低年段的苹果贴、小奖状,高年段的形式就更多样了,教师和学生一起吃午餐、教师给学生的家长打表扬电话、可以按自己的意愿换座位,等等.奖励的关键在于带给受奖励者的感受,如果让学生只是为了获得什么而去做什么,那他就无法认识这件事本身的价值,这也是在教学中使用免费策略要注意的地方.

3. 包装策略,呈现课堂内外多样性.包装策略是指通过包装美化商品,激起消费者的兴趣,并使其产生购买动机,促进销售的策略.包装策略同样适用于教学,只要以知识传授为最终目的,把握好度,在不断更新的“包装”中刺激受教者的兴趣和能动性,能更有效地开启学生的内心世界.面对设计新颖的衣服,人们的第一反应是购买,面对色香俱全的美食,人们的第一反应是食欲大增.教学内容好比主粮,教学形式就好比把它加工包装成让学生可看、可口、可亲、可乐的美食,激发学生强烈的“食欲”,即学习.

(1)汉字听写大会.每天的词语听写,对于学生来说有些痛苦,一听到“听写”二字,就有抵触心理.教师可以将听写的形式进行包装,变成学生喜闻乐见的“汉字听写大会”,以比赛的形式检查学生的字词掌握情况,既有趣,又达到了检测的效果,一举两得.

(2)星光大道领读明星.笔者所教的班级不少学生的朗读能力有些差,除了课堂上有限的练习,怎样才能提高他们的朗读能力呢?笔者将朗读巧妙地换了种新“包装”,每位学生每天领读一次,按照星光大道的模式,评出周冠军、月冠军、学期冠军.很多家长反映孩子回家后自觉地练习朗读了,他们希望通过自己的努力取得好成绩,这样在潜移默化中,学生的朗读能力得到了整体提升.

综上所述,使用营销策略开展教学,是基于调研前提、把握需求情况下的施教行为,合理运用营销策略,有利于培养学生的语文意识,建立对语文的忠诚度,也有利于建立教师的“个人品牌”.教师可以尝试引入更多理念,丰富语文教学理论,科学、合理地开展语文教学实践.

参考文献:

[1] 雷棋,刘晓梅.浅谈AMA关于市场营销定义的演变市场营销导[J].2009,(2).

[2] 彭小明.语文课程与教学新论[M].杭州:浙江大学出版社,2009.

[3] 巩伟,王楠,刘建卫.从顾客满意到顾客忠诚[J].江苏商论,2007,(20):256.

[4] 魏书生.语文教学管理思想新论[J].天津师范大学学报(基础教育版),2001,213.

责任编辑 黄 晶

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