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《每日新闻》是日本发行量最大的报纸之一,但近年随着网络等新媒体的崛起,全世界的纸媒业都受到了很大冲击,《每日新闻》也不例外,销量在不断锐减.为此,作为发行总监的安藤秀德感受到了来自报社高层的很大压力.怎样才能提高报纸的发行量呢？安藤秀德苦苦思索着.
一个周末,安藤秀德到家附近的一条步行街上散心,他惊奇地发现街上卖报纸的报刊亭生意冷冷清清,而卖矿泉水的便利店生意却十分火爆；街上手拿报纸的年轻人少之又少,但几乎所有的年轻人手里都拿着一瓶矿泉水.安藤秀德沉思良久,突发奇想：“何不将报纸与矿泉水结合在一起,将报纸印在矿泉水瓶上呢？人每天都是离不开水的,只要有人买矿泉水喝,报纸也就随之销售出去了.”安藤秀德回家连夜写了一份可行性分析报告,第二天一上班就把这份报告上交给了报社高层.可行性分析报告得到了董事们的一致赞许和认同,并且他们一致同意让安藤秀德亲自负责运作此事.
得到授权的安藤秀德开始大刀阔斧地干了起来.他首先找到一名专业设计师,为《每日新闻》专门设计了一款承载新闻的矿泉水瓶.新闻矿泉水瓶瓶身360°包裹每日新闻报纸包装,文字保留竖行文,与瓶子竖长的形状相契合.瓶身上不仅可以看到新闻标题、副标题以及报纸页面的栏线,还能看到报头中的刊号、年份和报纸logo,而且水瓶包装运用的AR技术,让消费者可以利用手机等智能设备浏览到当日的《每日新闻》.之后,安藤秀德又联系了一家矿泉水厂商,并与之达成协议：每日新闻社免费为矿泉水厂商提供印有《每日新闻》logo和二维码的矿泉水瓶,唯一的要求是将每瓶矿泉水的市场售价由原来的120 日元降低到58日元.由于矿泉水瓶是免费的,而且低于市场近一半的售价,矿泉水的利润和销量都有了保证,矿泉水厂商当然求之不得.
很快,“每日新闻矿泉水”隆重上市了,被摆上各大超市和便利店的货架.如此高辨识度的矿泉水立刻吸引了年轻人的眼球,他们纷纷追捧和购买.他们一边喝水,一边通过扫描二维码,在手机端阅读《每日新闻》的最新内容.为了保证新闻的可读性与新鲜度,每日新闻社每个月推出31款包装,每款包装都对应着当天的每日新闻报纸.喝水、读报,一物两用,经济又实惠,“每日新闻矿泉水”的销量直线攀升.
接着,《每日新闻》又设计推出了募捐瓶,募捐瓶将慈善项目分为几个不同的主题,有菲律宾台风受灾救济基金、柬埔寨艾滋病治疗基金、富士山环境保护基金、日本大地震灾后重建基金等,消费者可以选择感兴趣的项目购买特定包装的瓶装水,而其所产生的利润将被捐献给相应的慈善基金组织.《每日新闻》做慈善做出了新高度,引起日本的关注.为了支持慈善,在一些政府性的活动中,募捐瓶装水被指定为用水,这也进一步扩大了《每日新闻》的知名度和影响力,无论是《每日新闻》报纸,还是“每日新闻矿泉水”,销量都屡创新高,并为报社带来了巨额的广告收入.对此,有专家评论说,每日新闻矿泉水不仅拯救了不断衰落下滑的纸媒,更是唤醒了年轻人关心时政新闻的意识.
矿泉水和报纸,一个卖得好,一个卖得差,把它们创新地组合到一起,把报纸印在矿泉水瓶上,原本不断衰落的报纸焕发出了新的生机.
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