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关于新媒体营销类论文怎么写 跟图书的新媒体营销实践和类在职研究生论文范文

主题:新媒体营销论文写作 时间:2023-12-28

图书的新媒体营销实践和,本文是关于新媒体营销类学士学位论文范文与实践与思考和新媒体和营销有关学士学位论文范文.

新媒体营销论文参考文献:

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摘 要 立足于图书出版中的营销环节,分析了移动互联时代,新媒体营销在图书出版工作中的重要作用和利用方式.以机械工业出版社大众生活类图书在微信公众号、微信社群、今日头条等主要新媒体平台的营销运作实践为范例,分析了不同新媒体平台在图书营销中的价值和特点,提出了怎样更好利用新媒体进行图书营销的思考.

关键词 图书;新媒体;营销;微信;社群;今日头条

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708(2018)222-0174-02

移动互联网、自媒体的普及对于人们阅读习惯、获取知识的方式带来了巨大的改变,阅读时间、阅读深度、阅读载体也都发生了变化,图书营销也应该顺势而上,积极地拥抱这种变化,抓住内容转播的关键节点,将好的内容传递给读者.

很多出版社都抓住契机展开了新媒体时代的图书营销,以机械工业出版社为例,其大众生活类图书在新媒体营销方面开展了积极的尝试与实践.从2013 年开始进行新媒体建设,目前已经建立了机工生活新浪微博、好妈妈书架微信公众号、好妈妈书架读者微信社群、机工亲子生活馆读者 群、今日头条- 好妈妈书架等比较常用的微媒平台,基本形成了比较多元的新媒体框架,成为图书营销工作最主要的阵地.并通过对一些畅销书的打造,形成了不同类别新媒体之间的联动,有效促进了图书内容的传播.

1 以微信公众号为主要阵地,传播原创内容迄今为止,微信已经成为最大的自媒体平台,也成为纸媒转型之后的主战场.在内容的精度和传播的深度上,微信目前是最不可替代的,也因此成为图书内容传播的主要阵地.

1.1 自有微信号——内容传播根据地

“好妈妈书架”是机械工业出版社运营的亲子教育类微信公众号,目前积累了过万的高质量粉丝,扮演着作者、出版者与读者间的桥梁与纽带,目的是让读者及时地了解新书信息、作者信息及活动资讯.通过对本社出版的图书内容进行摘选、编辑、排版,与社会热点相结合,编写成适合在微信平台传播的文章.

例如将《小儿推拿专家教 捏捏按按》等育儿图书内容结合雾霾、沙尘等恶劣天气,春秋换季等传染病敏感高发时期,制作成“宝宝不生病的秘诀——教你小儿推拿治疗宝宝咳嗽”“伏天来了,孩子如何预防上火”等微信文章;将《在生命深处与孩子相遇》等家教图书内容结合开学季、入园季等关键节点、校园暴力等热点新闻,制作“新学期告诉孩子,这样扩大自己的朋友圈” “面对校园霸凌,太文明的小孩你就得告诉他横一些”等微信文章,有效将图书内容融合在用户对时事新闻的关注中,自然而然地接受.自有微信号虽然“吸粉”的速度并不快,但明确的受众定位和扎实的内容保证了稳定性,用户也逐渐成为了“铁粉”,成为我们检验和传播图书内容的根据地.

1.2 微信大号——畅销书打造必备资源

除了出版社的微信自媒体,在畅销书打造上,需要借助其他有影响力的微信公众号,这类微信公众就是大家俗称的“微信大号”.微信大号们的影响力已经远远超出以往有公信力的纸媒,成为图书营销不得不借助的新平台.根据图书类别和受众群体,出版社需要建立自己的新媒体圈.比如出版家庭教育类图书,需要与一些亲子类微信公众号建立合作;在行业内,则与一些读书类微信公众号建立合作.通过与这些“大号”的合作,充分借助其粉丝数量大、粘性高、活跃度高、扩散性强的优势,将图书内容传播出去.

例如2016 年励志畅销书《就要一场绚丽突围——30 岁后去留学》出版前,机械工业出版社就根据新榜相关领域微信公众号指数,编辑制作了多篇微信文章,向文化、生活、教育等几类微信公众号推荐本书,寻求内容、活动合作.十点读书、星期六散文、被窝阅读、麦子熟了、书房记、读者等微信公众号纷纷发布本书、书讯、作者访谈等,对促进销售产生了积极的影响.本书成为2016 年当当网年度好书,作者范海涛成为当当网年度作家.

1.3 电商自媒体——易被忽视的微信力量

除了我们熟知的微信公众号,其实亚马逊、当当、京东等电商平台也都运营自己的微信号,并且影响力不小,如亚马逊kindle、当当读书汇、京东图书音像等微信公众号.关键是能实现与图书产品的对接,利于实现销售转化.

2 以社群营销为重要手段,聚拢核心用户

当微信公众号越来越多,传播效能渐渐减弱,就需要更多元的社群营销手段,围住核心用户群体.

2.1 微信社群——让好的内容分享起来

机械工业出版社在微信社群日常运营方面,主要着眼于以下维度:第一,活跃度:通过日常活动和特色活动,增加粉丝的活跃度;第二,管理机制:制定管理方法,比如不允许不断拉人进群、群发广告等;第三,线上线下活动:定期策划线上线下活动等.结合图书推广,我们策划了以下活动.

2.1.1 读书会

为了更好地与终端读者建立关系、提高读者粘性、高效地传播图书内容,我们策划了“好妈妈书架读书会”系列活动,已开展了数期.例如“邀请你与10 位妈妈共读一本书”,粉丝收到书和读书笔记卡以后,要求在规定时间内读完这本书,并坚持每天发布微信朋友圈打卡、回答规定问题、记录读书笔记等,连续参加读书会的粉丝会收到奖品,增加粉丝存在感、归属感与成就感,促使粉丝将优质图书内容推荐给身边的人.

2.1.2 微课

微信社群,特别是受众身份高度一致的亲子社群、妈妈社群,通常具有分享优质内容、解答育儿困惑、交流育儿经验等实用特点,恰好符合亲子类图书、育儿类图书的营销需求.为此,我们多次策划了线上微课,邀请作者、译者进行线上分享.

例如获评国家新闻出版全民阅读活动2016 年度“大众喜爱的50 种图书”的《别等孩子长大了才后悔你现在做得太多》,邀请作者月华进行了170 个社群、3 万人的线上直播活动,涵盖了地面店渠道(各地新华书店)、网店渠道(当当网、天猫店)、地方读书会(多地樊登读书会)、媒体渠道(亲子媒体)和终端读者.

直播活动开始前,出版社在微信朋友圈进行了两次大规模刷屏预告,极大地扩大了活动影响力.直播活动期间,作者在千聊直播平台主讲,出版社利用微信社群直播机器人助手将语音同步到微信社群,实现联动.直播活动结束后,出版社在多个微信公众号发布了本次直播的文字版内容,提高了内容利用率.同时,本书参加了网店和地面店的营销活动,邀请作者在粉丝群发布活动信息进行引流,将线上营销活动与店面营销活动相配合,有效地实现了营销和销售联动,提高了购买转化率.

2.2 今日头条——在垂直领域的大范围扩散

作为近两年崛起的新媒体平台,今日头条在自媒体运营、社群运营等方面具有独特的优势,例如文章推荐、问答、引流、广告收益等功能.例如,系统根据用户所选关键词,对文章进行分类推荐,如果一篇文章获得系统推荐,阅读量会非常高,并获得一定的广告收益.

垂直领域下的大范围传播使得今日头条在社群运营方面具有优势.以其亲子频道为例,该频道聚集了许多亲子教育专家资源,聚集了400 多个活跃度高、粘性强的亲子微信社群,聚集了大量的原创作者,形成了得天独厚的社群基础.

《别等孩子长大了才后悔你现在做得太多》一书作者月华即是今日头条金牌育儿作者,图书出版后,出版社、作者与今日头条亲子频道共同策划了打卡共读本书活动,活动提出“在规定时间内读完这本书并坚持每天在今日头条、朋友圈发布读书心得、回答规定问题,连续坚持7 天打卡”.这次活动共获得今日头条后台300 余万次推荐,所有文章共有29 余万次阅读,其在目标用户群中的广泛传播,有效增强了本书影响力.

3 贴近用户,感知需求,实现真正的连接

通过对新媒体的不断学习和实践,我们进一步审视自己的营销工作,有了更多思考.

3.1 精准聚焦目标读者群、粉丝群,提高传播效能

出版社建设自媒体,应该立足于吸收、聚集更加精准的目标读者,而不是只在乎粉丝的数量.目的是最大限度地将内容传递给需要的人,从而带动销售.同时,增加与同领域微信公众号、网站社区、微信社群的合作,可以更加精准地挖掘、吸收目标读者.

3.2 营销联动,提高购买转化率

做营销的同行可能都会面临这样一个问题,有时候做了很多工作,但对于销售的拉动却很小,只是雷声大,雨点小.究其原因,可能主要是没有事先打通所针对的销售渠道,效果消解在“最后一公里”,渠道对上游的宣传没有了解,更不用说匹配相应的营销资源了.

因此,即使是在新媒体时代,仍然需要加强与销售渠道的沟通、走访.一些资源、点子都是在和销售渠道的沟通中聊出来、碰出来的.如果能够做到事前沟通方案、事后监控销量,有计划地引流、植入购买链接,实现真正意义上的营销联动,一定能够提高购买转化率.

3.3 加强社群运营维护,提高读者、粉丝黏性

社群粉丝最初可能是因为某次活动集合在一起,形成了一个圈子,但这只是最初的热度.若要维持社群的持续活力、粉丝持久热度,则需要不断维护、提升服务.对于粉丝,我们需要足够的耐心解答问题,需要不断提供干货知识,需要结合社会热点发起话题,需要不断尝试新的营销活动.只有对目标读者进行深入的分析,寻找并融入读者聚集的圈子,主动、有效地贴近用户,切实感知用户的需求,才能实现真正的连接.

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