微商模式的电子商务经济,该文是电子商务有关函授毕业论文范文与电子商务经济和浅谈微商模式和电子商务相关函授毕业论文范文.
电子商务论文参考文献：
一、研究背景
二十一世纪是信息化的时代,第三产业在各国的比例不断上升,尤其是服务业,信息服务业成为21世纪的主导产业,这导致了电子商务的产生和发展,在信息全球化的影响下,各国的电子商务不断的改进和完善,电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点.研究探讨电子商务现状和制定实施恰当的电子商务的政策问题就十分迫切.正是由于这种原因,导致了网上购物需求的大量增加,消费者更加倾向于在网上选取心仪的产品.微商平台就是在这种大背景的情况下产生的.
二、微商简述
(一)微商的含义
它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商,基于朋友圈开店的成为微商.微商和淘宝一样,有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商).所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力,实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示.从微商来流程来说,微商主要由基础完善的交易平台、营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成.
(二)微商发展
1.野蛮发展的初期.微商1主要是囤货在朋友圈发布广告进行售卖.微商初期存在着许多的弊端,暴力刷屏,虚假宣传,这样反而会更适得其反.不仅如此,微商初期模式的产品大多数都是爆款,商家只是盲目的跟风,在产品上也毫无竞争力.
2.初具雏形的微商.由于微商初期大量进行囤货,导致层层压货.因此,微商逐渐演变成了2版本.在微商2版本中,卖家不需要囤货,直接与厂商进行合作,厂商发货,自己赚个*钱.这种模式我们称之为直销.但是,微商2依然是没有能够跳出朋友圈的范围,面对的买家寥寥无几,再好的营销得到的也只是效果甚微.
3.分销模式登场.如果说微商2时代是直销时代的话,那么微商3就是分销的时代.只要是在卖家的店铺中购买了一定金额的产品即可成为下级*商,而下级*商销售出产品即可.
三、微商发展中所存在的问题及解决方法
微商发展中的问题：
(一)产品跟风
一些商家不懂得如何经营,一味的跟随他人,和淘宝小商家比,微商经营品类明显狭窄很多,最后会被同质化,盲目的跟风加剧了这种状况.会出现自己的产品再好,却卖不动的局面.
(二)品质低劣
由于微商产业管控还存在诸多的不合理之处,有的地方存在极大的漏洞,这也就导致了微商圈鱼龙混杂,产品质量高低不一.一些三无产品,严重扰乱微商圈.
(三)公信力弱
很多标榜功效的商品,既缺乏权威检测机构的认证,卖家本人的个人公信力也不高.
(四)暴力刷屏
有些微商一来就猛发广告,发完了就跑.加你为好友,也从不和你聊任何有用的话题,只会群发广告,看他的朋友圈,全是产品秀.微商大多数人认为就是刷刷朋友圈,基于微信朋友圈推广,发布一两次产品,大家可能会觉得新鲜,但简单粗暴地反复刷屏,则会引起反感.
四、问题的解决方法
选择一个好的团队,能够使全体上下团结一心,凝聚团体的力量,运营商应该对个人进行培训,应该传授的经营技巧做到面面俱到,以提高团队合作意识;从微信名字、头像、个性签名,使运营商更加认识了解自己,加深理解之后,谈论合作的相关事宜;应该追求好友的质量,而非数量.
微商发展会吸引越来越多的企业进入,使之不断前进,绝对将促进电子商务发展.
五、微商发展的未来展望
未来的发展趋势：虽然现在微商取得了相当大成效,但是还有待进一步完善,没有第三方支付平台就是一个相当大的阻碍,所以说对于腾讯来说,微信商业规范化是一种任重道远的事.
并且微商也逐渐向以下方向发展：
第一,从刷屏转化为树立人格魅力;
第二,由囤货*转化为一件、卖不出退货;
第三,从多层级转化为内或一级偏扁平化为主;
第四,从单渠道朋友圈营销,转化为多渠道营销,如朋友圈、微博橱窗、线下O2O等多种渠道.
参考文献
[1]伍肖琳.浅析企业的微信营销[J].社科论坛,2015（1）.
[2]郭辰希.微商文化发展策略研究[J].统计与管理,2015,（SI）；268.
作者简介：佟茂友（1995-）,男,沈阳工学院工商管理专业学生； 金环（1980-）,女,辽宁人,沈阳工学院,副教授,企业管理专业硕士,研究方向：企业管理,为本文通讯作者.
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