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从编辑到网红,不靠脸吃饭
1992年出生的北京女孩胡辛束．就读于北京科技大学计算机专业.在读大学期间,经常去麦当劳、永和大王、杰克琼斯打工历练自己．大四时．学习插画和设计．写文案．毕业之后成为杜蕾斯新媒体的一名编辑．月薪3000元.
性格活泼．爱写爱画的胡辛束．平时喜欢在人人网等网络社交平台上创作文章和分享．她称之为“野路子”,图的就是好玩.
2013年3月．有一天去超市购物．受商品打折的启发．胡辛束以插画配上简短文字的形式．在微博发表网文《我心中的10%先生》：“我心中住着一个10%先生,他看起来大概比我高10%．我二十多岁遇见他时,他的年龄也恰好大我10%．他的薪水比我丰厚不止10%．他的知识面永远比我多覆盖10%……”文章最后．胡辛束说：“或许一个10%的距离,恰好正是爱情需要的100%完美.”
文章发布后．新鲜的创意和对爱情的独到诠释．戳中无数少男少女的心．全平台阅读量超过1亿次.胡辛束由此走红人人网,上了微博的热搜.
2015年1月．人人网流量下降．胡辛束转移阵地,开始运营自己同名微信公众号“胡辛束”.这时．她的粉丝不过数千．大多是从人人网过来的“遗老遗少”.
“胡辛束”主打“一个人的少女心贩卖馆”,每晚22:22准时推送．讲述自己或其他女生的小故事、小情绪．配着简约软萌的漫画小人．并以一句“晚安”结尾.简洁有趣的文字风格,略显萌态的简笔插画．很快收获了大量粉丝.
胡辛束在公众号上推送的第一篇长文章,名叫《给我讲讲你爱的那个人吧》.这是一篇整合的文章．都是之前她在人人网和微博上的内容,排版也不太讲究.出乎意料的是,文章在2天内阅读量达到惊人的10万+．同时带来近4000名新的关注用户. “很神奇,原来做微信公众号是一个很简单的事情.”迅速获得的成功让胡辛束踌躇满志．但此后她推送的文章阅读量又回归正常水平．每条一千至几千不等．她想再搞出一篇爆款,但都未能如愿.
转机出现在2015年3月3日,当时恰逢《超能陆战队》电影火爆上映．胡辛束看完电影后突然来了灵感,很快,一篇《像机器人一样爱你》的文章在公众号上推出.让人惊喜的是这篇即兴之作很陕成为爆文．一个半小时后阅读量突破10万大关,3天后阅读量超过惊人的330万.
因为这篇“爆款”,胡辛束的公众号粉丝涨到5万．她在不经意间成了“网红”,衣着打扮、体型举止,都是粉丝们关注的焦点.有一天她坐地铁去跟朋友吃饭.微博私信里还收到粉丝的留言,问她是不是坐10号线了.
从创作者到CEO,满满全是挑战
新媒体玩得很溜的胡辛束当然知道,5万关注量就能做广告了.
读大学时．胡辛束就特别喜欢广告．还特意到奥美广告实习过三个月.她说为喜欢的品牌打广告,是一件很酷的事情.
胡辛束接到的第一个广告．是为一款图片处理APP进行宣传.“第一次写广告,很紧张,不知道效果如何,一切都是未知.”还好．毕竟胡辛束为此专门学习过．机遇总会留给有准备的人．她写的第一个广告文案为客户带来1000多个下载量．阅读转化率约为10%,客户比较满意.
小试牛刀获得成功．给了胡辛束极大的信心.此后几个月,邮箱里不断收到合作邮件．胡辛束渐渐忙碌起来.不过,此时她接拍广告处于随意状态．甚至视心情而定．主要是一些有趣的广告,如麦当劳、肯德基、宝格丽、雅诗兰黛等耳熟能详的品牌．而像医疗美容、理财p2p类广告她都不接.她认为,好的广告可以与公众号相互提高知名度.
写广告占据了胡辛束全部的业余时间．也带给她与以往不一样的刺激.与广告主沟通交流,然后构思、策划、打磨,最终形成文字奉献给受众．她很享受这个过程.
有一次．胡辛束接到一个广告．是梦幻西游和麦当劳希望在北上广深四个城市分别开一家麦当劳和梦幻西游合作的餐厅,广告如何写才能吸引人呢？胡辛束颇费一番心思.她先描述了在这四个城市里打拼的年轻人上班辛苦．下班之后却又很孤独的状态．每天他们可能经历一些不开心的事.最终,她告诉大家,去麦当劳品尝美味．去梦幻西游玩儿是很开心的一件事.这份广告．由于参与感强．富有现场感和人性化,效果非常好.
渐渐地．胡辛束形成了自己“广告即内容”与众不同的广告风格．将广告内容通过场景式的描写植入文字中．她创作的关注引导文案“全世界只有不到20%.的人关注了胡辛束,你真是个特别的人”和各种排版版式,都成为同行“借鉴”的模式.
随着接拍的广告越来越多．加上还要处理商务方面的事务,胡辛束感觉有些忙不过来了.经过深思之后,2015年8月．胡辛束选择离职．全身心地投入运营公众号.此时,离她参加工作仅仅过去9个月的时间.
虽然全职投入．但每天要花很多时间构思选题,还有商务、内容、运营、排版诸多事务,这一切让胡辛束感到力不从心．而有时商务咨询、应酬常常会打乱她的思路.“想东西时被打扰,脾气和耐心都不太好．担心与客户的沟通效果.”
2015年11月,在一次广告业务中,胡辛束认识了斯斯.斯斯此前就职于罗辑思维社区电商部．创办过线上营销公司．曾在“胡辛束”投放过广告.两人一见如故,在胡辛束的邀请下．斯斯成了合伙人,专门负责商务方面的事务.
参加活动、演讲、代言……胡辛束变得越来越忙.她抱怨道：“一年前自己待在家,总有东西想写.现在则有割裂感,对外应酬和创作内容的情绪很难转换.”胡辛束意识到,*不能这么做下去.她与斯斯经过认真商量．决定组建团队．成立公司进行运营.
很快,陆续有专业设计人员、新媒体编辑、运营人员加入.“胡辛束”从一个人变成了9个人的团队．胡辛束的角色也从创作者转变为CEO.
“原来一个人做．要在后台几千条回复中找截图、筛选、处理图片上的．工作量不小且繁琐.如今大家分工就相对轻松多了.”
从3000到3000万,变化的不仅是数字
在团队运营的同时,胡辛束也在试水融资.经朋友介绍,她很快与真格基金牵上线．仅仅三天的时间．凭借“用户群体明确”、“变现模式清晰”、“完整运营团队”三大优势,拿到真格基金的融资.紧接着,罗辑思维也伸来橄榄枝．罗振宇专门与胡辛束长谈近2个小时.
2016年6月30日．由真格基金领投．罗辑思维跟投的450万天使资金到账.这是继papi酱之后．自媒体大咖又投资网红．新闻很快被刷屏.而这时,胡辛束刚刚度过24岁生日.
融资过后．胡辛束打算拓展经营领域．近期将把主要精力用于试水场景化电商．选定的品类有Box、文具、旅游路线.未来,她还计划试水音频、视频,建立社群链接.此外,还将扶持其他细分领域的*,如塑形、饮食、风尚等.
目前．“胡辛束”订阅用户总数达到50万,单篇文章平均阅读量约为6万．阅读量10万+的内容有《钱是买不到幸福,因为它本身就是幸福》、《爱在大脑里生根,沿着发丝生长》、《所有的巧合,其实都是命中注定》等23篇,公众号上几乎每一篇文章都有广告植入.仅一年半时间,胡辛束由工作时月薪3000到“胡辛束”估值3000万元的飞跃．“向前冲得太快”,连她自己都没想到.她的作品集《我想要两颗西柚》,也于2016年1月出版．销量超过10万册.
从一名少女蜕变为CEO．胡辛束面临的挑战和困难还会很多.胡辛束表示,“胡辛束”主打“一个人的少女心贩卖馆”．但她并没有贩卖少女心．在她的定义里．少女心是一种美好的状态．代表年轻、柔软、敏感,充满新鲜感又敢于尝试.24岁的胡辛束,对梦想充满期待．也不避讳对财富的渴求．为了心中的目标．她乐于向前奔跑.她说：“有梦想,就去追.”
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