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主题:市场论文写作 时间:2023-12-24

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服务问题有了新变化.

最近,我们形成了一个概念,关于服务补贴的有效解决办法,在继免费服务变成有偿服务之后,向市场要效益,在用户层面逐渐取消服务免费,这是一个办法.第二是材料费和人工费分开,甚至服务费用还要分等级.这样才能把服务关系理顺,才是根本解决办法,而且这件事情当下有可行性.

为什么已经具备了可行性?

首先,服务商的内部压力已经到达了爆发的临界点,特别在大城市,厂家也表示理解.其次,用户也逐渐接受了有偿服务,最直接的例子是净水器,免费一次,后续的保养续费用户也觉得合理.现在,即使在终端,消费者也开始逐渐意识并接受了付费制,通用名堂是上门费.基于以上两点,我们说服务已经具备了取消免费改成有偿收费的条件,现在我们要做的是将笼统的上门费进行细化.名义上是上门费,但本质上则是服务技师的劳务费,以安装为例,其流程就包括了调度、带货上门、检测、设计、挂机,这其中包含了很多看不见的成本.过去所说的免费安装,免的实际上是挂机,现在细化之后,上门费是这些看见和看不见子产品以及费用的综合.原来,我们的设想是提高上门费,例如起点30元,再逐渐提高.但现在,大城市的服务商提出起点30,原有的材料费保持,这样大城市的服务商可以缓解服务的成本压力.其中,热水器品类走在了前面.相对来讲,厨卫产品中热水器有更多可做文章,烟灶次之.

这样看来,我们理论上的服务呼吁有了一套更接近实际的办法,同时也有了行动.所以,我们全力配合服务改制的推进,从热水器品类开始,从矛盾集中的大城市开始.现在,取消免费、收服务费,包括人工费、上门费、设计费等的时机已经成熟.这些项目作为服务中的子产品,独立于材料费单独立项收费,改变过去与材料费打包一起的说法.而且老傅建议在有条件的城市,有条件的热水器、烟灶行业先行展开,包括采暖、净水等毛利高的行业后续跟进.

我们呼吁这么做,呼吁厂家给予理解和支持,而且这件事情对消费者也没有坏处,责权利更清晰.

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