教师视角下提高大学生学习积极性的措施以《销售管理》课程教学为例,本文是销售管理方面论文参考文献范文跟课程教学和《销售管理》和教师视角有关本科论文开题报告范文.
销售管理论文参考文献：
［摘 要］简要阐述了当代大学生学习积极性不高的表现,并分析了其主要影响因素,最后从大学教师的角度提出了在《销售管理》课程教学过程中提高大学生学习积极性的措施.
［关键词］大学生；学习积极性；销售管理
［中图分类号］G642［文献标志码］A［文章编号］2096-0603（2017）04-0１71-0１
一、引言
近年来,我国高等教育的教学质量虽有较大提高,但大学生学习积极性则有所下降,表现为：上课迟到、早退、旷课；课上精神状态欠佳,不听、写、思考,不参与课堂互动,部分学生玩游戏、浏览网页、看课外书籍等；课余时间多用于休闲娱乐,不预习、复习,不认真完成作业,甚至放弃学业.如何提高大学生的学习积极性已经成为亟待解决的问题.
二、影响大学生学习积极性的因素
(一)内部因素
1．学习动力不足.虽然学生都希望通过接受高等教育拥有一技之长或获得文凭,但除个别成绩好有望拿奖学金的学生、部分有考证目标的学生有持续性、阶段性的学习动力外,大部分学生都无具体规划和目标引导,缺乏学习动力.
2．缺乏学习兴趣.部分学生所学专业并非是自己的兴趣所在,因此对专业所学课程兴趣不大,导致其学习积极性不高.
3．学习态度被动、消极.部分学生认为自己成绩不好、学不会、课程学习对未来无用处,而只是为拿学分、顺利毕业走进课堂.消极、被动的学习态度,使学生对学习失去信心.
(二)外部因素
1.信息网络化.随着科技的进步和手机、电脑的普及,学生面临更多的诱惑,大部分学生没有处理好网络与现实的关系,沉迷于网络,导致其课堂学习的时间和精力大大减少,进而影响其学习积极性.
2.师生关系.部分教师不尊重、关心学生,与学生缺少沟通、对学生无感情投入,导致学生对教师及其所授课程产生反感.
3.教师授课方式.部分教师授课采用以理论知识传授为主的单一、枯燥的教学模式,不能运用先进教学手段与方法丰富教学活动,不及时了解学生学情,一味赶进度.“填鸭式”教学使学生失去了学习兴趣.
三、《销售管理》教学过程中提高大学生学习积极性的措施
大学生脱离了家庭,其学习目标和动力主要靠教师用心引导,且大学生正处于人生的关键阶段,其学习状况直接关系到未来发展.高校教师在教学过程中应帮助大学生端正学习态度,提高学习的积极性和有效性.
《销售管理》是市场营销专业一门实践性很强的必修课,传统以理论传授为主的教学模式难以取得理想效果.高校教师在该课程的教学过程中应”用心”,不断丰富教学内容、创新教学方法,全方位调动学生学习的积极性、主动性和创造力.
高校教师可从以下几方面开展《销售管理》课程的教学活动：
1．用全心提高专业素养和教学能力.《销售管理》课程教学需要教师广泛阅读相关书籍,以全面把握专业知识、拓宽知识面、了解最前沿科研成果,提升自身涵养；积极参加相关培训活动,不断提高教学水平；同时投身教育教学研究中,用科研成果支撑教学,提高教学能力；到企业挂职锻炼,熟悉企业运营流程,锻炼销售能力,深化对理论知识的理解,做到理论与实践相结合.
2．用爱心了解、关注学生.教师应像对待亲戚朋友一样,真诚地与学生交流,了解他们的基本情况、兴趣爱好、知识结构、对课程的困惑和期望等,帮助其树立学习目标和自信心.同时参与到学生的学习生活中,给予他们足够的关注,建立良好的师生关系,为调动学生学习的积极性奠定深厚的感情基础.
3．用精心设计教学活动.适时使用技术手段辅助教学.如,课堂上使用UMU互动平台与学生互动,调动课堂氛围、提高学生参与度；运用PPT设计技巧,制作内容简明、条理清晰、层次分明、色彩协调、具有动感的幻灯片,增强课件的审美效果.
综合运用各种教学方法.备课时搜集相关案例,在每章开篇、重点知识讲解时或课后展示,让学生讨论案例中的相关问题,提高学生分析、解决问题的能力.讲授销售人员招聘、销售技巧相关内容时,教师可引入或创设一些场景,如讲授销售人员招聘时,在课堂上组织学生召开模拟招聘会,通过角色扮演让学生从应聘者、面试官、企业等角度体验销售招聘过程.讲授销售团队建设、销售人员培训知识时恰当地引入一些游戏,让学生参与其中,并引导学生深入思考、获得启发,增强课堂的趣味性.课间设置一些小活动帮助学生缓解困乏感,或播放《我是演说家》《职来职往》等有教育意义的短视频,激发学生的学习动力.通过实训丰富学生的实战经验,组织学生在校内销售产品；通过校企合作,组织学生参观企业、与企业销售人员交流、组织学生到企业实习等.
4．用细心影响学生,促使其参与教学过程.教学过程中时刻关注每位学生,尤其是后排和角落的学生,让学生感受到老师的重视.每一教学环节都创造条件,让学生参与其中充分表达自己的观点,并总结每个学生对问题的反馈,运用多种方式（口头或文字）对学生的表现给予表扬,增强学生的自信.
5．用诚心及时反思.教师在教学过程中可通过写日记等方法对自己的教学行为、教学理念等进行评价、反思,并将先进理念运用到自己的教学实践中来,不断提高教学水平.
参考文献：
［1］孔晶．浅谈提高大学生学习积极性的措施［J］．湖北科技学院学报,2014（1）：116-117．
［2］余军．实践教学法在销售管理课程中的应用研究［J］．吉林省教育学院学报,2014（7）：105-106．
综上而言，该文是一篇关于销售管理方面的大学硕士和本科毕业论文以及课程教学和《销售管理》和教师视角相关销售管理论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
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