故事的要素、结构和讲故事的策略模式,本文是有关故事本科论文范文跟讲故事和策略模式和要素方面本科论文范文.
故事论文参考文献：
胡百精 中国人民大学新闻学院副院长、教授
“讲故事”如今成为政治和商业传播领域的流行观念.人们认识到了故事的价值和讲故事的重要意义,譬如故事易于传达情感、意见和信念,易于倾听、理解和分享,易于激活或沉淀集体记忆.在对外传播中,讲故事能够缓解多元文化的传受焦虑,唤起共情合意.然而,人们一边强调讲故事的力量,一边又对如何讲故事语焉不详.本文从六个方面切入,试图廓清故事的要素与结构,进而为讲故事、讲好中国故事提供认识论和方法论层面的参考.
一、叙事学与戏剧五因
叙事学对故事和讲故事的研究用力最多.叙事学起步于20世纪20年代,在60年代以后渐趋兴盛.它所关切的核心问题,用一句话来说就是探究人类叙事中潜隐的稳定模式或曰“永恒”结构.叙事学的研究者们乐观地相信,表面上千差万别的故事文本其实存在着稳定、趋同的要素和结构；一旦尽在掌握,便可自如地阐释、创造某些历史和社会生活文本.
历史和社会生活的确发生在变动的时间和特定的空间之中,但对其叙事却存在抽离了时间和空间的稳定结构.“叙事”把凌乱的生活秩序化,将千头万绪、流注生灭的历史“格式化”,进而生产出能够解释今天、规约未来的意义.我们通过叙事描绘人生图景,并藉此实现自我认同和合理化.
在20世纪早期,叙事被狭义地理解为讲故事.随后,叙事的强势崛起扩展了它的边界,除传统意义上的讲故事外,神话、文学、电影、电视剧、广告、公关、新闻报道乃至日常生活中相对完整的交流、说服皆可归入叙事的范畴.也就是说,生活处处皆叙事；所谓叙事,就是对历史和社会生活的话语建构.
1984年,费舍尔（Walter Fisher）提出了“叙事范式”（narrative paradigm）的概念.这一范式的基本假设是,人是叙事的动物（narrative beings）,“体验和理解生活,就像经历一场持续的叙事,它有冲突、分享、角色扮演、开场、中场和结尾”①.因此,说者应当为听者提供好的理由,花力气讲一个让人佩服的故事（story）,而非生硬地加工证据、枯燥地展开推理,或者企图建构一个牢不可破的论点.②叙事范式强调了人是讲故事者,同时认为价值、感情和美学构成我们的信仰和行为的基础.换句话说,我们更容易被一个好故事而不是一个好论证说服.③
伯克（Kenneth Burke）比费舍尔更向前一步,提出了“戏剧五因”理论.这一理论来自伯克对一句俗语的“再发现”：人生如戏.人的动机、行为及其创造的历史和社会生活,在结构上恰恰如戏剧一般.伯克据此提出了用以分析人的动机、行为和社会关系的五个“戏剧性”因素：行为（act）、执行者（agent）、方法（agency）、场景（scene）、目的（purpose）.
“戏剧五因”的每一个方面都不难理解：行为即人区别于动物的“运动”,人的行为有意识、目的、选择的自由；执行者即行为主体,可以是个人或团体；方法即执行者实施某种行为时所采用的策略、手段和工具；场景即行为发生的时空语境和外部情势,提供行为的条件和理由；目的即执行者欲求的效果或结果.
“戏剧五因”形成了标准的戏剧结构、叙事结构,可以普泛地解释“如戏的人生”,亦可生成商业、政治和文化的各种文本.事实上,在“戏剧五因”理论诞生后,它一直被应用于文学、影视和新闻等叙事作品,以及广告、公关、演讲等说服性文本分析之中.
基于伯克的“戏剧五因”,我们可以提出说服性叙事的五个要素及其操作化的策略模式.为了对“戏剧五因”进行说服、传播意义上的对接和转换,我们不妨用“语境”替代“场景”,“角色”替代“执行者”,“行为”“方法”和“目的”不变.以下即探讨叙事的这五个要素及其对应的故事结构和讲故事的策略.
二、语境：营造与还原
语境优先于话语,它是话语的“容器”.跳脱、逸出语境的话语必然是含混、错乱的,就像缺少沙漠背景的胡杨林或不见大海的贝壳一样怪诞.在日常生活中,我们有时悔恨自己“说话唐突”“胡说八道”,就是因为言不当机、辞与境悖.在正确的时机和场合说正确的话,从来都是说服的基本原则.
职业的说服者理应首先营造和调适语境,而后再决定说什么和怎么说.并且应该避免犯三个错误：语境未成先说话、语境与话语错位、缺少语境还原.语境营造与还原有三种策略模式,下面通过一些事例分别加以说明：
恢宏与细微相对：“大+小”模式.好莱坞电影——譬如《飘》《公民凯恩》《后天》《2012》等,特别青睐对大时代之下小人物命运的观照.这些电影稳定的叙事结构是,在恢宏壮阔的历史语境下刻画剧中人细微的生活际遇,以及他们的高贵与卑微、奋斗与无助.“大”“小”之间的语境重叠和张力,使观众既卷入一个大时代,也走进角色的小心思.
平常与奇异相对：“常+奇”模式.某著名企业在一个化工项目建设的宣传片中,将主题锁定为“保护一窝鸟蛋”——施工人员发现一棵需要移植的大树上有一窝鸟蛋,建议公司暂时停工,等待小鸟诞生.公司接受了这个将造成一定损失的建议.随后数日,镜头持续记录了孵化过程,直到一窝小鸟破壳而出,这个世界又增添了一群可爱可贵的生命.对项目建设的宣传——譬如讲占地、产能和利率,自然是平常且无趣的,而把镜头对准一窝小鸟及其来到这世界的过程,便是令人惊叹的.
无意与刻意相对：“偶然+必然”模式.对讲故事而言,偶然即“无巧不成书”,必然即那些稳定、“永恒”的结构.叙述那些偶然与无常、必然与命定的境遇,以及两厢之间的交错与对照,往往最令人心动.在金庸小说中,周伯通与瑛姑之邂逅、别离与重逢,实为造物弄人,“鸳鸯织就欲双飞,可怜未老头先白”；杨过苦寻小龙女十六年后,偶然在蜜蜂翅膀上获得消息,小龙女竟在绝情谷底,于是便有了必然的重逢；张无忌在深涯之下偶遇老猿,意外拿到九阴真经,从而必然地成为天下第一高手,以重振明教、匡正武林、驱除鞑虏,凡此等等.
三、角色：人格化与命运感
说服性叙事的第二个要素是“角色”.“戏剧五因”理论的一个基本预设,便是在故事中解析人的动机、行为和关系.因此,故事对于角色、人物的呈现和塑造务求彰显其人格和命运.叙事中的角色设计宜获得如下两种眼光：
角色的人格化,即让人成为故事的主角.以品牌叙事为例,每一家企业都宣称以人为本,而在其话语表达中却只见被修辞装潢得流光溢彩的“物”.这既表现为品牌自身未能人格化,也反映在品牌对公众的物化、客体化理解上.人格化的品牌是有灵魂、有个性、有价值主张的“生命体”,而非抽象、空洞、冷漠的商业或权力机构.
角色的命运感,即对人之命运的关怀.每一个人都在具体的生命际遇中流浪生死,在自我与他者、内在与外在、物质与精神的交错缠结中经历忧喜悲欢.我们可能早已注意到,在众多选秀过程中,才艺只是节目的一部分内容,人们甚至很快忘记了某位选手的具体才艺.真正打动亿万观众的,乃是节目极尽可能再现的选手们的命运感——爱憎、得失、进退和荣辱等.实际上,举凡“打动人”而不只“打中人”的叙事,不但可以见事见物,而且能见到人,见到人的眼睛、内心和生命图景.
值得一提的是,我们强调叙事角色的人格化和命运感,与哈弗罗斯主张“在叙事中成就德性”是相契的.哈弗罗斯认为现代社会的道德建设原则,乃是“我们应该成为什么样的人”优先于“我们应该怎样做”.这对于说服性叙事亦有启发：“我们对于人格和命运的关切”优先于“我们应该怎样说服对方”.④在传统的单向传播时代,叙事的唯一主角是说服者,倾听者是作为客体、对象或“无面孔”和“他们”而存在的.在今日双向传播时代,明智的说服者理应与利益相关者成就共同的故事、“戏剧”和集体记忆.以叙事学的视角看,所谓共同体就是拥有共同故事的人的集合,在其中,个体的人格得以完善,命运之网亦减却系缚之苦.
四、行为：大格局与微内容
人之行为既有其大格局,譬如立德、立功、立言,护持家国天下,解行正法大道,乃至普济十方众生、解放全人类；亦有其绵细、精微之处,譬如糊口、面子与尊严,“不足为外人道也”的贪嗔痴,坐看云起,采菊东篱,把酒话桑麻,共剪西窗烛,以及生活中那些“小惊喜”“小胜利”和“精致的无用”.
大格局是对那些恒久的行为价值、“元规则”的追求和实践,譬如良善、幸福、友谊、正义、公平、和谐,它们像河水一样百折不挠、奔流入海；微内容一如后结构主义者所强调的偶然、无序和不确定性,好比纷乱的雨落,散漫的云归,隐约的耳语.在《勇敢的心》中,华莱士从断头台上倒下的最后一刻,以浩然正气高呼了一声“freedom”（自由！）,而手中却滑落了恋人海伦送给他的丝帕.追求自由之大格局与丝帕绕指柔之微内容,如琴与瑟,如冰与水,相和相融.
我们经常批评一些宣传、动员不立体、少纵深,只讲“大道理”——这其实还是比较客气的说法,它们往往上不合“天意”,下不接地气,不过是一些空洞的口号和“假道理”.
譬如,某家企业生产的第一百万辆汽车（或电脑）即将下线,品牌部门决定发布一篇新闻稿以示辉煌和威武.这是比较常见的一类公关、说服文本,即正面宣传、成就报道,“近日,某企业第一百万件产品下线,这是某种观念指导、制度创新和业务进步的结果,受到各方一致好评.”
在信息和物质一样匮乏的年代,人们喜欢听到这种捷报频传的喜讯,而在今日信息爆炸、同质竞争的年代,此类宣传不过是向自己喊几句口号——一篇宣传稿,最认真的读者竟是自己.从受众一端看,你的第一百万辆车下线与我有何关系？你的“再创辉煌”“又上台阶”“不断”与我有何关系呢？
说到底,此类宣传应当营造语境、将品牌人格化,进而彰显品牌主体的大格局和微内容.譬如,从大格局看,第一百万辆汽车是在现代人的生活路线无限延展、心灵世界也被车轮驱动的时代生产的；第一百万台电脑是在交通、沟通工具都越来越发达,而人与自然、人与人越来越疏离的时代下线的.从微内容看,我们的车并不值得赞美,而开车的人是值得尊敬的,他们是坚持过年回家看父母的人,每个月读一本好书的人,每跑一段路停一下等候自己灵魂的人；电脑也不过是更新换代的产品,而我们的电脑用户不是“宅”在网上的信息孤岛,不是只写百余字的支言片语而放弃通透思考、完整逻辑和真诚表达的人.
一花一世界,一芥子中有一须弥山,大格局与微内容其实是一码事.你有没有听过、领会、记住一些经典叙事文本,在那些微细的描述中可以见到朗阔的时代和人生？譬如张爱玲的《炎樱衣谱》,这是她为朋友的时装店写的一篇“公关稿”,她感慨说：“在政治混乱期间,人们没有能力改良他们的生活情形.他们只能够创造他们贴身的环境——那就是衣服.我们各人住在各人的衣服里.”⑤
说服者所欲倡导、激发的行为,正应从大格局、微内容两端切入.大格局者顺天应人,微内容者直面自我,二者相合即是对宇宙人生可能性的确认与发挥.
五、方法：界面优化与费力最小
说服性叙事的第四个要素是“方法”,即角色行为的具体策略和方式.若欲说服对方产生于你有利的态度和行为,最好为他绘制明晰、可行的路线图,并提供必要的条件和工具.换言之,说服者不仅要指明行为的方向,而且要设计界面可亲、路径便利的起而行之的方法.譬如,劝君穷极千里目,就需要一架更上一层楼的梯子,而且梯子还要让对方感到坚固、便利、不费力.
我们讲“诸相非相”,透过表象看本质,但人与人、人与事、人与物之间的亲近、认同和接纳大多始自界面.在设计学领域,“界面”被理解为人与物互动的媒介,是设计师赋予物的面孔.这一理解完全适用于说服性叙事,界面是说服内容展现给说服对象的样貌、姿态、气质和气象.除了产品,企业、政府、个人、工程、项目、某种行为或事件,同样存在“面孔”设计问题.在说服性叙事中,具体文本的界面往往对阐释和认同有直接、显著的影响.以公共关系为例,现代公关在文本设计偏爱新闻叙事,这与新闻文本的关注度高、故事性强、预期信任度高的界面特质有密切关系.公共演讲、人际说服、大型活动等公关文本也有强烈的界面意识,诚如前主任赵启正所言,要向对方提供青红可爱、酸甜可口的苹果,而不是强行对方吃下“维生素C”片剂——尽管它们的目的是一样的.
总体而言,界面创新的目标是开放、审美和个人化,以使之可亲近、易参与.开放即调动一切可能的元素鼓励积极互动和纵深介入；审美即提供超越实用主义的美感和灵韵；个人化即对方做主,唤起对方的归属感和创造的热情.这些都意味着要为纯粹的技术主义、工具理性注入人文主义的灵韵.
另外,说服者所提供的方法,应以费力最小为原则.从说服者一端看,费力最小意味着了解、顺应对方的意志、需求和体验,与人方便自己方便.这既是一种策略选择、方法设计,也是一种价值安排：让对方以其方便从你倡导的行为中受惠.说服者有时制造了太多的概念、方法和路径,终日想着“下一盘很大的棋”,在一座连自己都走不出的迷宫里呼唤对方欢喜踊跃向前；有时则只描划方向不提供方法,而当对方找不到表达、行动的通路,就会转身离去,甚或抵制、抗争.
六、目的：利益互惠与价值同构
公共关系学者格鲁尼格使用“混合动机”（Mixed motives）一词定义组织与利益相关者相遇、沟通的“多元目的”.⑥每一个说服者事先都会尽可能明白地确定说服目的,而说服效果却往往与预期存在偏差.无论这种偏差令人失望,抑或有意外之喜,皆说明说服不是简单的信息传递,而是人与人之间复杂心智和行为互动的结果.
且不说日常生活中人们的行为、方法和目的纷繁复杂,即使是那些被讲述得神圣、庄重的历史事件和社会运动,也激荡着多种、动机和目的.1858年,林肯与道格拉斯围绕黑人地位、政治道德等问题展开了七场著名的辩论.在美国历史上,这是一次意义重大、影响深远的政治教化运动,使“每一个公民都获得国家的价值观”“连铁匠都能说出关于自由的好几个比喻”.⑦很多历史学家使用了“庄重”“伟大”之类的字眼记录这段历史,而波斯特（Mark Poster）则补述了一些看似不合宜的历史细节：在两位辩论者每场长达数小时的严肃陈辞和激烈反诘中,现场听众在吃甜饼、喝酒、烧烤、嬉闹,现场还有狂欢的乐队.事实上,若无这消遣和娱乐,他们根本就不跑来倾听什么见鬼的政治哲学和道德理想.
这并不可憎,也不必大惊小怪.佛教的说法是,人在一刹那就有八万四千念.人的动机和目的确实在每一刻都是复杂的,有主有次,有明有晦,有虚有实,念念迁流.除去某些极端的历史和社会情境,说服者试图把所有人的所有动机和目的都引导、凝摄于一处几乎是不可能的.为此,在说服性叙事中,对于目的的理解和设定,应坚持如下三个原则：
一是多元主义的开放性原则.面对混和动机与目的,说服者应承认、尊重这种多元主义.说服不是让自己的意见成为唯一的意见,而是强调藉由协商达成理解、共识和合作.多元主义的信条,最基本的就是皆大欢喜,至少是各得其所.你在台上辩论自由、平等和,我在台下跳舞、吃甜饼,正是各就其位,也正是把你的辩论主题从口头上、从宪法文书中落到实处.
二是两面提示与均衡说服原则.所谓两面提示,即说服者同时告知对方有利和不利的两种情况.与之相对的是一面提示,即仅告知对方有利的预期目的.尽管两面提示存在风险——对方可能选择说服者反对的那一面,但是从古希腊到20世纪中期,西方说服研究一直强调正、反两面均衡告知.理由有二：一者,两面提示的说服乃是一种讨论,是的应有之义,“我们不把讨论当作绊脚石,而视之为任何行动必不可少的基本前提.”⑧二者,从具体说服效果看,如果对方听信一面提示而未能达及预期目的,则会产生挫败感和反抗意识,说服者将面临信任破产.两面提示鼓励对方做出自主判断,即使结果不如人意,亦因其自主决策的合法性,而免于对说服者追责.
三是利益互惠与价值同构原则.说服目的要符合人对利益和价值的基本追求,譬如号召民众“节能减排”不如宣讲“省电省水省钱”,自上而下发起低碳运动不如动员民众自主设计“家庭节约”计划.如是,节能、环保便由外部强加的社会义务,转变为自发的公动.在利益与价值问题上,说服者有时要许以“于无水时寻秋水,届有光处觅春光”.无水之时为困境,得寻澄明秋水,即是雪中送炭；有光处万物生长,更以春光化育,即是锦上添花.若有秋水长天、春光朗耀之境,说服者自然大功告成.
（本文为2015年度马克思主义理论研究和建设工程重大项目、国家社科基金重大项目“增强国际传播能力建设,讲好中国故事”的部分成果,项目批准号：2015MZD046）
上文总结：该文是一篇关于讲故事和策略模式和要素方面的相关大学硕士和故事本科毕业论文以及相关故事论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
新片场就是要给用户、给观众讲出一个好故事
文／王佳健以下为4月24日,尹兴良在“2017新网商营销大会”上的演讲实录 品牌化的内容才有价值很多人说短视频本质是新型的电视台,我们认为短视频形态更像是传统杂志,用户按需订阅.
机器人进入中国家庭给老人唱戏、为孩子讲故事
文／特里莎坎布里尔（西班牙）在中国河北的一家幼儿园里,记者看到了正在照顾幼儿的3个智能教育机器人 这些机器人通体白色,造型圆润,长得有点儿像机器人总动员中的瓦力 几个四五岁的儿童围着被称为KeeKo的.
新时代对外讲好中国治国理政的故事之策略探析
中国治国理政的故事,在其领导中国人民和中华民族革命与建设、改革开放和新时展的历史征程中逐渐生成 特别是党的十八大以来,不仅创造了国家、民族和社会发展的奇迹,还改变了世界经济与政治的格局,更在以实现中华.