售出20栋尾房,该文是关于售出类论文写作技巧范文和尾房和售出方面学年毕业论文范文.
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一家房产公司在洛杉矶西北边开发了250套房子.许多年之后,还有20套房子没有销售出去.这些房子位于罗斯利路上,房屋外的30公里处是铁路,火车一天24小时轰隆隆地经过,没有售出去是理所当然的事情.
一位著名的推销员向开发商申请担任这批房屋的经纪人,开发商同意了,但是要求：“你一定要按低价把这批房屋销售出去.”
推销员说：“恰恰相反,您应该把房子的抬高,我保证会在两个月之内把这批房子卖出去.”
开发商说：“这怎么可能?多少年了,这批房子都没有卖出去.”
“您知道我何以这样说吗?”推销员说,“在销售房子之前肯定会让买主前往参观,我们就应该选择当火车行驶过来的时候向买主展示.”
“你开什么玩笑?”开发商吼道.
“请不要激动,听我说完好吗?”推销员镇静地说,“首先,我们在每天早晨八点和下午四点这个时间段带人前往参观.不仅如此,还要在房门口挂上牌子,‘此房有非凡之处,敬请期待.’这样一来,势必激起人们的好奇心,而这也是推销的最好时机.”
推销员接着说：“然后,我认为您可以将每户的价钱再提高350美元,给每户都添置一台彩色电视机.”那时候能看到彩色电视机是件非常了不起的事.后来,开发商购买了20台彩色电视机.
在每一次参观开始后的5~7分钟之内,火车就会按时轰隆隆地驶过,而在火车还没到来之前,推销员要用这几分钟向买主们进行推销.
“欢迎！请进！”推销员在门口招呼人们进来,“非常欢迎大家在这个特别的时间到来.为什么呢?因为我们罗斯利路上的每一套房子都非常独特.首先,我想让你们静下心来听听看,听完后告诉我你们听到了什么.”
有人说：“我好像听到了开冷气的声音.”
有人说：“你到底想干嘛?难道这里有什么奇怪的东西吗?”
推销员回答说：“你们听到的是火车驶过的声音.如果我不说出来的话,也许你们根本不会注意到,因为你们对冷气发出的声音早已习以为常了.当你听到这个噪音并且习惯了之后,它就不会对我们造成很大的困扰.”
接着推销员带领大家走进了客厅,看到一台彩色电视机之后,大家都非常激动.这时推销员说：“开发商知道你们将不得不适应一天3次火车驶过的噪音,所以这台彩色电视机随同房子一起送给你们.”
“各位,我想要知道的是,你们是否愿意忍受仅有一分半的噪音,来换取这么宽敞、美丽,还带有彩色电视机的房子呢?”
两周后,这套房子就顺利地销售出去了.
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