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1999 年秋天,淮地销售公司正式成立,格力成立这家公司的目的是解决该地区“窜货”严重的问题.
当时,格力电器高速发展,市场的精细管理有些滞后,淮地空调由5 个空调大户联合经营.这5家大户都在格力划定的经销范围内销售,然而淮地距离格力总部较远,缺乏有效的监管,有些大户为了尽可能地多卖（超过规定的销售额,格力电器有优惠）,就会悄悄地将自家的空调,以低价打进别家空调大户的经销区域,并暗中进行破坏性倾销.
这样做绝对是损人利己,严重搅乱了其他空调经营大户辛苦培养出的市场,如果大家争相效仿,互挖墙脚,那就会出现一个局面——格力空调的严重混乱,经营大户赚得钵满盆盈（因为多卖空调会得到格力电器的返利）,接盘的小经销商赚不到钱,甚至失去经销格力空调的热情,最后承受损失的还是格力电器总部.
这位梁高管曾经在淮地电业公司下属的一家空调门市部任职,业绩比较突出.后来淮地电业公司成为格力电器销售公司的股东,经过这家公司的极力推荐,梁某就成了淮地销售公司的高管.
梁某出任淮地销售公司的高管之前,董明珠曾当面对他进行过一次考核,电业公司的极力推荐、短暂仓促的考核,再加上梁某的表演,让董明珠产生了一个错觉,认为梁某还可以信任.
梁某上任后,淮地的几个股东竟突然对董明珠提出要求,要将市场搞得很乱的梁某“拉下马来”,董明珠打电话询问,梁某这样回答：“股东罢免我,是因为有的股东想赊账,我没有同意,所以他们对我很不满！”
梁某只干过零售商,让他管理好淮地的两三百家经销商,需要一个适应的过程.董明珠疑人不用、用人不疑,认为对梁某还是应该给予必要的鼓励.
为了规范淮地格力空调的销售市场,董明珠让淮地销售公司财务部长张力来珠海一趟,张力见到董明珠之后,董明珠对她提出了两点具体的要求：一是努力协助好梁某开拓市场,并要对经销商负责；二是加强管理,让淮地的财务制度尽快健全起来.
张力回到淮地的销售公司后,虽然对梁某以格力销售公司的名义给某某股东提供担保等行为进行了抵制,但一个财务的作用毕竟有限,2000 年董明珠就发现淮地格力空调销售公司的财务报表出现了各种各样的问题,比如,淮地的经营不仅没有利润,反而出现了亏损；梁某为拉拢其他股东,承诺给他们分红.
显然,梁某让淮地格力空调的经销走上了一条岔路,经过进一步的调查,董明珠发现了梁某更多隐藏的问题,比如滥投广告,支出庞大；低价抛售空调,致使中小经销商受损；公然收买股东,拉帮结伙,影响恶劣.
董明珠希望梁某改过自新,在掌握大量证据的情况下,仍然隐忍不发,并亲自领着北京、河南和河北等地的几个经营得法、富有成功经验的大经销商来到淮地,董明珠找到了梁某,让他跟这几位老总好好学习经验,希望梁某端正态度,尽快取得进步.
2001 年4 月14 日,淮地即将进入空调热卖期,董明珠有些不放心,又一次来到淮地,主持召开了一次经销商见面会,经销商对梁某早就意见纷纷了,董明珠认为梁某的问题不解决,势必会影响整个淮地格力空调的销售,但又不能操之过急,因为空调大战在即,一旦临阵换将,所起的作用可能会适得其反.
董明珠在随后召开的股东大会上,以董事长的身份宣布：梁某不再做具体的工作,只是负责监督,格力电器会派一位主持淮地具体业务的高管过来.
让董明珠万没想到的是,她前脚刚刚离开淮地,梁某就领人来到张力的办公室,先以去银行办贷款为名骗走了张力,随后就开始抢财务室会计的财务章.
梁某作为一位经销公司的高管,竟然出手抢夺财务章,是非常幼稚和低能之举,董明珠接到电话,气得拍桌子道：“简直是胡闹！”
梁某的经销公司是淮地的一级经销公司,其经营的路子是：首先将二、经销商钱款收上来,然后打到格力电器的账户上,董明珠才会给淮地发货,现在梁某夺取了公司的财务章,显然是要对淮地格力空调经销公司的财务下手,但不管他干什么,都需要自己负责.他做的坏事,并不能损害格力电器的利益,唯一受损的将是那些付了钱,却没能从梁某手中拿到空调的二、经销商.
这些经销商共计向银行贷款5000 多万元,如果他们拿不到空调,等待他们的必然是倾家荡产的命运.
董明珠得到梁某抢夺财务章的消息后,决定急赴淮地,规劝梁某悬崖勒马,将这起“哗变”事件消灭于无形.
4 月18 日清晨8 时,董明珠带着一名律师,乘飞机直接来到了南京.然后驱车直奔淮地,并在格力销售公司总部见到了梁某.
董明珠单刀直入道：“为什么抢夺财务章,是不是想造反？”梁某支支吾吾地说：“不是,没有……”
梁某为了浑水摸鱼,在董明珠下飞机之前,谎称格力要解散淮地的销售公司,并极力煽动员工们的情绪,怂恿他们向董明珠讨说法,梁某这样做的目的只有一个,那就是干扰董明珠即将对他采取的行动.
董明珠不管那些被梁某煽动的公司员工以及梁某朋友召集来的社会闲散人员,直接来到了高管办公室申斥道：“外面怎么会有这么多人？”
梁某以开会作答,这时候有个别受到蛊惑的员工挤进高管办公室,还有的人在办公室门外煽风点火：“珠海人想欺负淮地人,我们不答应！”
董明珠面对“乱局”镇定异常,转头对梁某猝不及防地道：“财务章在哪里？”
梁某一见董明珠志在必得,只得转移了目标说：“在办公室主任那里！”董明珠直接找梁某的办公室主任索要财务章,但那位办公室主任竟要对梁某负责,拒绝交出财务章.
董明珠厉声地道：“抢夺公章不仅违规,而且违法,不交出财务章,更是违规加违法！”
歪风最怕正气.面对乱局,董明珠立刻召开董事会,等那几个支持梁某的股东到齐后,董明珠对梁某劈头问道：“谁给你的权力,撤掉了财务部长,又是谁给你的权力,抢夺财务公章？”
梁某竟以召开董事会并得到了董事会的授权为由搪塞.董明珠面对一味撒谎的梁某道：“暂且不说你们私自召开董事会合不合法,我是董事长,没有我的同意,你们罢免了财务部长,照你的逻辑,我是不是可以用手中的权力不召开董事会,直接罢免你？”
梁某自视过高,并没有想到董明珠会如此厉害！
梁某被董明珠训斥得哑口无言,头上冷汗如雨,但就是不肯交出公司的财务章,董明珠发现聚集在会议室外面的公司雇员以及社会闲散人员仍然不肯散去,料想梁某是想将事情闹大,让事情变得更加复杂化,最后达到失控的局面,就提议将董事会会场转到国际酒店,让梁某闹事的如意算盘全部落空.
梁某在和董明珠的交锋中连番落败,为了做最后的挣扎,竟准备利用抢来的财务章以及银行印鉴,将公司账面上的几百万元,分别转给3 个股东和自己的广告公司.
董明珠接到淮地某银行分理处的通知后,为了制止危机,先让律师携带委托书到银行,制止任何人在淮地格力销售公司的*上提款,随后亲赴淮地银行说明情况,并在两天之内*好了委托书上的公证签名,在报纸上声明淮地格力销售公司的公章、财务章作废,让梁某转款的计划变成了一场“黄粱梦”.
虽然有人调侃这件事,说格力用人失察,董明珠应该学会“相面”,但当时国内的空调市场并不成熟,法制和法规并不健全,大家都在摸着石头过河,董明珠作为第一个涉水者,出现一些问题也是在所难免的,更何况她凭着非凡的智慧和勇气,为格力找到了一条正确的航道.
梁某“哗变”之后,旧淮地格力销售公司不复存在,新公司在董明珠的关心之下迅速成立,在全体格力员工的共同努力下,格力空调的销售额不仅没有下降,反而增加了1.2 亿元.
（摘自北京时代华文书局《格力能赢的40 堂创业课》 作者：李楚楚）
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