高职学生电子商务创业平台应用与推广,该文是关于电子商务相关电大毕业论文范文跟电子商务和创业和高职类毕业论文的格式范文.
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摘 要：本文针对我国高职学生的就业形势和电子商务创业环境,从网上开店、淘宝联盟、微信公众平台三个不同的角度,介绍了电子商务创业平台的应用和推广技巧,对响应国家创新创业教育、提升高职学生就业创业质量具有重要意义.
关键词：高职学生；电子商务创业平台；网上开店；淘宝联盟；微信公众平台
创新创业教育是国家提高人才培养质量的重大战略部署,是高等教育推进综合改革的一项紧迫任务.为了扶持大学生创业,2017 年国家制定了创新人才培养计划和机制、开发和开放创新创业教育课程、提供强化创新创业事业实践资源、大学生创业指导服务等政策,切实推进创新创业教育改革.
一、高职学生创业背景
(一)高职学生就业形势严峻
2017 年12 月6 日,2018 届全国普通高校毕业生就业创业工作网络视频会议在京召开,会上指出：2018 届全国普通高校毕业生预计820 万人,就业创业工作面临的形势更为复杂、严峻,帮助大学生顺利就业已经成为社会关注的热点问题.在如此严峻的就业形势下,为了缓解大学生就业压力,教育部要求各高校建设大学生就业创业体系,鼓励大学生自主创业,提升就业质量.
高职教育一向以培养应用型、技能型、实用型人才为目标,由于高职院校学生有一般大学生的共性,也有高职学生的个性,因此学校在对高职学生的教育上,更要加大综合素质和职业能力的培养力度,使他们更能适应职场对专业技能日益增长的需要.
(二)电子商务催生网上创业风潮
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第41 次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017 年12 月,我国网民规模达到7.72 亿,手机网民规模达到7.53 亿,互联网普及率达到55.8%,线上支付线下消费的电商模式备受青睐.随着“大众创业、万众创新”政策的提出,在全国范围内掀起了一股创业创新风潮,很多大学生纷纷涌向各种电子商务平台攫取第一桶金,各高校开展各种创新创业课程和讲座,由创业指导教师做引导,积极鼓励大学生网上创业.
二、电子商务创业平台的应用和推广
(一)网上开店
网上开店是指买家通过自己搭建网站,或是在第三方网络平台上注册一个虚拟商店,将产品信息发布到网页上,买家通过浏览网页,查阅商品信息,对喜欢的产品下单付款,卖家接收到订单信息后,通过快递将产品配送至买家的交易形式.网上开店与网下的传统商业模式不同,是电子商务发展背景下诞生的新型销售模式,具有投入少、易打理、不受时空限制、经营方式灵活等优势,再加上网购人群不断发展、壮大,使越来越多的人想利用这个机会实现自己的创业梦想.
近几年来,淘宝网作为个人网上开店的主要平台,受到了越来越多创业者的青睐.由于淘宝开店是免费注册的,没有门面租金和各种税费,开店之初几乎只需店主一人即可同时兼做美工、发布宝贝、推广、发货等工作,大大节省了人力成本,只需冻结一定数额的保证金即可,整体来讲,创业成本较低.淘宝开店步骤简单,只要通过支付宝实名认证和淘宝开店认证,即可拥有属于自己的淘宝店铺,后期进行店铺的基本设置、货源选择、店铺装修、发布商品、辅以适当的店铺推广工具的使用,能为卖家带来不错的经济收益.
随着淘宝开店的蓬勃发展,近几年涌现出的“一件”模式,为创业者提供了更好的机会和服务,淘宝卖家只要在阿里巴巴上点击“传淘宝”即可将上家的宝贝标题、主图、详情页等信息传至自己店铺后台,只要稍作修改后即可上架,当有买家购买时,只要我们去上家店铺下单,留下买家地址,我们即可在不经手货物的基础上赚取差价.这种低成本、低风险、零库存、省时省力的操作方式,能够让更多的高职学生真正投入到电商创业的大军中,在收获利润收益的同时,提升实践技能,提高就业竞争力.
(二)淘宝联盟
淘宝网针对中小站长及网络合作伙伴推出的淘宝联盟平台,是国内最大的购物搜索一淘,也是国内最大最专业的电子商务营销联盟.所有用户都可自由申请加入淘宝联盟,通过注册申请后,即可成为一名“淘宝客”.
淘宝客作为佣金的赚取者,能帮助淘宝卖家进行推广.他们在淘宝联盟平台上获取商品代码,通过各种渠道推广出去,当有买家通过其推广的链接进入淘宝卖家店铺成交后,就可赚取卖家提供的佣金.目前常见的淘宝客盈利模式分为以下四种：
1. 个人淘宝客
如今有很多学生选择独自操作淘宝客,他们通过 空间、微信群、朋友圈、百度知道、博客、贴吧等各种渠道推广宝贝链接,当有买家通过此链接购买产品时,个人淘宝客可获取卖家设置的佣金.
2. 淘宝店铺淘宝客
淘宝店铺淘宝客,是指本来就拥有店铺的淘宝卖家,可通过专业采集软件采集高佣金的热销产品,上传到自己的店铺,当有买家购买时,就到原淘宝卖家店铺通过淘宝客链接下单,让原淘宝卖家按照买家地址发货即可.淘宝店铺淘宝客可实现双重盈利,不仅可赚取产品差价,而且还能赚取卖家设置的佣金.
3. 导购网站淘宝客
目前很多网站站长和工作室团队,通过建立导购网站,做促销和返利,通过网站上海量的热搜宝贝,吸引消费者购买并赚取佣金.
4. 自媒体淘宝客
近几年,自媒体呈爆炸式发展,很多自媒体淘宝客在今日头条、搜狐、网易、百度百家等平台上经营自媒体号,通过营销的方式,引导 读者购买产品,从而赚取佣金.此外,自媒体淘宝客还可通过自己开设淘宝店或与商家合作的方式,将消费者从自媒体号上引流到淘宝上,促进店铺销量.
对于高职院校学生而言,借助淘宝联盟可免费申请做淘宝客,通过上述四种淘宝客盈利模式,可以在几乎不费时间、精力、零投入的基础上获取佣金,堪称“躺着赚钱”的创业方式.高职学生除了将链接分享给他人赚钱,还可以将链接分享给自己省钱,从而实现变相赚钱.
(三)微信公众平台
微信公众平台是腾讯在微信的基础上新增的一项功能模块,通过此平台,个人和企业可打造一个微信公众号,实现和特定群体的文字、图片、视频、语音等的全方位互动.作为高职学生,可借助于微信公众平台申请多个微信公众号,借鉴以下盈利模式,拓宽创业道路,提升创业品质.
（1）高职学生可根据自己的兴趣爱好申请属于自己的微信公众号,平时多更新自己擅长领域的文章,根据时事热点发表评论,借助社会舆论转发获取浏览量、增加粉丝数.当微信公众号粉丝数达到一定程度后,可以接相近领域的商业广告,根据文章点击量获取收益.由于此模式运营门槛较低,见效较快,因此是很多创业者通过微信公众号获利的主要手段之一.
（2）创业者若经常更新原创文章,当公众号赞赏功能开通后,文章底部会有一个赞赏按钮,若读者喜欢你的文章可随意一定的金额,当有上千人你的某篇文章时,则赞赏费用可能会达到上万元,这是微信公众号门槛最低,也是最直接的盈利方式.
（3）微信公众号可以为运营者打造个人专属品牌,若运营者本身就是品牌*商或有自己的货源,则借助于微信公众号强大的号召力、粉丝对公众号的认可和信赖、粉丝对运营者的喜爱和崇拜,会大幅度提高用户粘性和产品的推广效果.若公众号运营者无货源,也可在微信公众号做到有一定影响力时,借助公众号的品牌效应生产与之相关的产品,同样可起到盈利的效果.
（4）创业者可在微信公众号上用心更新优质内容,利用内容付费的模式,将优质内容展示给付费的粉丝,同时也督促自己为付费粉丝创作更优质的内容,微信付费阅读为这种模式提供了一个良好的平台.
其实无论哪种公众号盈利方式,都需要粉丝的支持,也就是说,你的公众号要有大量粉丝的关注,文章要有足够的阅读量.创业者可以采用互推的方式增粉,除了亲戚朋友、业界合作伙伴的推荐之外,也要尝试引起微博大V、网红的注意,平时多注意跟他们互动,以求他们帮忙宣传我们的品牌,毕竟他们的粉丝数要远远高于一般运营者,推广效果也更佳.总的来说,公众号一旦有了粉丝的支持,则任何一种盈利方式都能运用,除此之外,还会有其他附加收益.
三、结语
针对高职院校学生的自身特点和创业要求,电子商务创业平台以其门槛低、投入少、风险低、易学易用的创业优势,是高职学生创业的首选途径.面对大学生严峻的就业形势,高职院校应积极响应国家号召、顺应时代要求为学生的电子商务创业提供全方位支持与指导,加大对电子商务创业知识的讲解力度,帮助学生解决创业过程中遇到的应用及推广问题,为他们将来就业打下坚实的实践基础.
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