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营销创新方面学士学位论文范文 和新媒体时代出版社畅销书的营销相关大学毕业论文范文

主题:营销创新论文写作 时间:2024-01-23

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中图分类号:G235 文献标识码:A DOI:10.16871/j.cnki.kjwhb.2018.06.071

摘 要最近这几年,在新媒体技术不断创新的同时出版业也在不断深化,整个中国出版业发生了翻天覆地的变化,取得了举世瞩目的成就.在这样的新媒体大环境下,我国整个图书出版行业渐渐形成了多元营销模式.这种新型的模式,无论是对整个出版行业还是对作者,都是一个极具挑战性的营销模式.新媒体环境的出现不仅给图书的种类以及数量带来了明显的增长,同时可以利用的资源也不断提升,营销模式也趋向多样化.新媒体环境还促使了更多的普通读者更直接更全面地走进图书中,大大促进了读者的购买行为.本文以畅销书作为研究对象,探讨新媒体环境出版企业图书营销中的机遇和挑战,为出版企业积极利用新媒体开展营销活动提供实践性的参考.

关键词新媒体出版社畅销书营销

Marketing Innovation of Best-selling Books in New MediaTimes // Li Chuan

Abstract In recent years, with the continuous innovation of newmedia technologies, the publishing industry has also been deepening.The entire Chinese publishing industry has undergoneenormous changes and has achieved remarkable achievements.Under such a new media environment, the entire book publishingindustry in China has gradually formed a multi-dimensionalmarketing model. This new model, whether it is for the entirepublishing industry or for the author, is a very challenging marketingmodel. The emergence of a new media environment hasnot only brought about significant growth in the type and quantityof books, but also the ailability of resources and the diversificationof marketing models. The new media environment has alsoprompted more ordinary readers to go into books more directlyand comprehensively, which has greatly promoted readers´ buyingbehior. Based on bestseller as a research object, this paperdiscusses the opportunities and challenges of publishing companiesin book marketing in the new media environment, and providespractical reference for publishing companies to actively usenew media to carry out marketing activities.

Key words new media;publishing house;best-sellers;marketing

1 新媒体及出版营销概述

1.1 新媒体的内涵及其特征

新媒体是在传统媒体成熟以后才逐渐诞生的新媒介.传统媒体就是我们说的报纸、期刊、广播、电视等相对较早出现的媒介.所以新媒体中的“新”不是绝对的,它是与原先的早期媒体对比而言的.它的出现以及自身的不断发展是利用了互联网、数字、通信等技术,同时利用现代化的设备,例如数字电视、智能手机、平板电脑等现代化的终端设备给大众传递着信息.

新媒体时代必将有一个发展趋势,就是新媒体和传统媒体的有机结合.在没有新媒体之前,传统媒体和网络媒体二者虽然竞争激烈,但由于采用的技术和物质形态的不一样,相互之间交集其实很少.比如纸质的读物可以不考虑地点不考虑时间,需要的时候就可以拿出来阅读,对读者来说控制性相对较强,而电子媒体提供的是直观的视觉和听觉的刺激,所以我们所谓的“新媒体”并不会取代传统出版媒体,这二者在市场的抢夺中各自有一个相对稳定的属于自己的市场.

基于数字技术和互联网的新媒体环境,信息数据可以被压缩成一个较小的空间,使信息实现快速的传播,与传统的模式相比更容易被人们接触.不仅如此,新媒体还摆脱了空间和时间的束缚,可以更迅速地传播到更广泛的范围.同时,利用先进的互联网技术,基于承载大量的信息和丰富的信息内容的新媒体技术、数字技术和通信功能,还能涵盖了完整的人物与事件相关的背景信息、环境信息以及社会舆论反馈等.由于传统媒体能力有限,报纸版面设计形式相对单一,大大降低了信息传输效率.而广播电视信息传输,不是短暂的瞬间,可以长期保留.因此,新媒体可以利用自身的存储和便捷的优势,带给受众一场信息的盛宴.

1.2 畅销书出版营销的现状

出版营销是指在营销理论和借鉴的基础上,对图书等出版物进行营销,以目标受众为核心,使图书出版公司和发行商转移到受众,通过前期研究,掌握产品策划、编辑、图书的定价、促销等环节,并及时向出版商和读者进行反馈收集的活动,它的目的就是让出版企业在激烈的竞争中能够具有自己的优势.总之,图书营销活动是由图书引起的,以满足核心的需求,引导 读者进行的一种整体活动.

在我国图书的列表上,畅销书已经占据了大部分,读者也养成了首选畅销书的阅读习惯.根据多年来对畅销书观察数据显示,畅销书一直是社会舞台的焦点,特别是有关商业、艺术、体育和政治名人等方面的图书有很高的概率成为畅销书.

2 新媒体时代畅销书营销创新的途径

2.1 合理的图书定价

合理定价是出版营销中极为重要的一个组成部分.从购买者出发看,合理恰当的定价不仅可以让购买者在心理和经济上都愿意接受,也可以使读者产生一种信任感.从出版方自身出发来看,合理定价也确保出版环节中的各个流程都可以得到利润,让整个流程更加凝聚,使得整个出版业更加良性地发展.的确定应该由其自身的价值来决定,图书定价应该和这本图书的内在价值一致,哪怕图书的定价会因为市场的变化发生变化,但其自身的价值也会因此跟着发生变化,而不是之间有很大的差距,否则这本书的就没有准确地反映书的内在价值,也不能反映市场的真实需求.因此,在图书产品的制定过程中,不仅要考虑到利润空间,也需要有一个大局的意识,应该将渠道成本和其他因素纳入一个统一的规划目标.

2.2 利用新媒体进行有效的宣传

书籍可能不是通过宣传来销售的,但是,如果你想最大限度地提高销售额,扩大影响力,那么就有必要做一定的宣传和推广.宣传对图书来说会产生连锁效应.畅销书的形成是一个过程,读者一开始可能只是听说,对这个图书有了印象,随后看到了一些相关介绍或评论,接着产生了去购买,购买后还有可能推荐给身边的朋友.虽然宣传看似没有立即产生效果,但随着时间的推移,这种效果是在潜移默化中形成的.在新媒体环境下,随着科技的日新月异,现代的人们每天被大量的信息包围着,如何从宣传中跳出来,多做有核心价值的信息,以最快的速度把图书信息传达给目标读者,已成为宣传过程中极为重要的任务.出版营销的重要性越来越明显,出版方不仅需要加强营销宣传的意识,对自身的已有资源高效利用,同时还要制定合理的营销传播策略,把媒体、广告以及相关活动结合在营销中,灵活运用,传达给读者关于这本书的全面信息,同时做好推广工作,建立起一个连接更加紧密和牢固的体系,使它更容易促进读者的购买行为.具有战略眼光的全球推广计划是一种综合性能优异的营销方式,它需要营销团队具有图书市场敏锐的洞察力,感知和了解读者的需求,同时还要了解他们已知的竞争对手,最终将本书的特点和各项营销策略整合为一个完整的解决方案.

2.3 开拓线上线下多元渠道

传统出版营销渠道和新媒体营销渠道通常有很大的差异,因此不能盲目跟风,在渠道的选择趋势上,畅销书需要全方位考虑营销策略,包括目标市场的需求,以及图书的实际情况等.在当前背景下,出版图书应紧紧把握传统渠道,如地面书店、媒体等等,也要跟上时代的步伐,积极探索新的渠道资源,如借助非出版业的分销渠道,通过合作的方式来增加自己的市场容量.随着网络在市场营销中占有越来越重的地位,许多地面书店不仅仅局限在自己的店面,也开始在网络上打造属于自己的店铺.随着线上线下商业模式的结合,这种更符合社会需求的合作也将更加深入.这些地面书店的营销工作不仅包含了其地面店的营销策划推广,更重要的是在上做一些策划,用这种形式体现立体营销.出版方开展的立体的全方位营销模式包括制定营销主题,通过微博、微信推荐书店,地面店码堆展示和主题展览的媒体宣传以及其他方式.这样做不仅可以充分利用实体书店的店面资源和书店自身影响力,也可充分体现社会效益.

2.4 通过新媒体对作者制造名人效应

畅销书的核心是图书背后的故事,对图书背后故事进行渲染与描述,往往是最有效的营销策略.所以通过新媒体对作者制造名人效应是畅销书的资源优势.通过新媒体环境的营销手段可以看出,畅销书营销离不开网络环境对作者的全面了解和分析.无论选择什么样的营销手段,都是对目标市场的准确把握.在新媒体环境下,出版社可以以具有社会效应的一些名人作为营销手段,积极探索各种渠道的整合,利用名人效应,制造并渲染出作者背后的故事,让很多人增加了解并且促进其购买行为.新媒体时代的这种无形的能量,有助于我们更好地提升图书产品的销售.这种情况可以采取更具针对性的营销目标,以达到事半功倍的效果.

3 新媒体时代出版社营销的展望

新媒体的出现以及不断丰富的应用一方面带给大众更加便捷的信息传播和通信,另一方面也大大促进了经济的发展.新媒体技术不断敦促媒体进行创新和变革,读者不仅会因为它逐渐改变阅读习惯,而且还会慢慢形成一种全新的消费理念和消费方式.出版方应该摆脱原有的传统思维,充分利用新媒体的优势,开发新的符合时代需求的产品,同时利用新媒体来完善自己的营销渠道和方式,为出版方提供更多机会,也为图书产品创造出更大的价值.

首先,传统出版业在新媒体时代的营销战略创新是以机构资源为基础,寻求企业与单位的人力、设备的结合,开发新的商业领域.该出版单位拥有丰富的影视制作经验,也拥有丰富的媒体资源,扩大宣传业务很方便.出版社与新媒体联合,“出版”与“事件营销”是其主要盈利方式.

第二,新媒体出版是未来出版业发展的必然趋势,当然并不是所有的内容都适合于新媒体.出版单位应该把握产品内容,看清自身出版现状,而不是一味地盲目跟风.新媒体出版也有各种特点,盈利也有多种方式,如出售纸质出版物、音频和视频进行附加营销,以及下载应用等功能都可以为出版营销添枝加叶.

第三,基于终端产品价值战略的核心是出版图书内容的品质.出版单位的核心优势在于内容资源.因此,出版单位虽然通过各种渠道进行多元化营销,前提还需要依靠优质的内容,才能够使出版营销真正得到提升,也才能使出版单位做到社会效益和经济效益的完美结合.

参考文献

[1] 王积龙,蒋晓丽.2011年美国新媒体出版市场发展新趋势[J].中国出版,2014.

[2] 李芳.布鲁姆伯瑞出版社的数字出版策略及其启示[J].出版发行研究,2015.

[3] 汤雪梅.中国数字出版的现有格局及未来走向[C].北京:经济日报出版社,2013.

[4] 李广宇.我国数字出版产业现状及问题分析[J].现代出版,2014.

编辑李前锋

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