张家界奇迹导游周天送,本文是张家界方面毕业论文题目范文和周天和奇迹和导游相关论文写作参考范文.
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难得来一趟北京,有一整天空闲时间,26岁的周天送决定在宾馆度过.他有点害怕这座特大城市的交通,觉得去任何地方转一转,都要换乘好几次地铁,实在太麻烦.
眼前这个内敛、安静的土家族小伙,在快手短视频平台上拥有一个“网红”*输入“张家界”三个字,这个*排在第一位,排在第二位的则是他同村的弟兄.
置身家乡的峻岭轻雾之间,周天送就像换了个人_样.他曾带领客人游遍一步一景的张家界国家森林公园,走过无数回惊险的栈道,或者借助小小的漂流船“闯滩”,用短视频分享途中的风景.
一年半时间,他在当地创造了小小“奇迹”,不但积累了130万粉丝,还从接单的导游转变成旅游公司的经营者,在当地创造了不少新式就业岗位.
无心插柳,成了网红播主
人们口中的“周导”,很早就出来讨生活了.起初他在湖北武陵源一家餐馆的后厨当学徒,月工资200元,只为学个一技之长.升任厨师没多久,周天送曾一度复学,可是考虑到家中境况,过了两个月,他又一次离开了,远走他乡.
那几年,他在福建砍过芦苇,到山东农村架过高压线,进过广东惠州的模具厂,还曾在广州给姐姐的饭馆帮工.由于年纪小,他“转悠”了这么多地方,却也没寻到太好的生计.最后,他还是回了家乡,被亲戚带进了一家旅行社,学做一名接待散客的导游.他认真勤勉,熟背各种解说词,再加上一点当地传说,倒也站稳了脚跟.两年后,他还参加旅游学校,考了导游证.
业余时间,周天送对于互联网并不着迷.玩游戏他不喜欢,顶多玩一玩微信.大约是2016年,有一回看见别人转发的搞笑段子,顺藤摸瓜注册了快手,但他自己并不玩,只是看.
2017年早春,张家界还在下雪,山上的松枝坠满晶透的雾凇（俗称树挂,是非常难得的自然奇观）,几乎倒伏在盘山路面.周天送带着客人进来,忽然觉得眼前的世界挺美,于是第一次想到了记录、分享,录了几段之后,就用快手做成了配乐视频,点击发布.
一两个小时之后,他再打开APP,事情的发展已经超出想象.雪景视频的播放量达到31万,上了快手热门,他自己涨粉5000.很多人私信他,询问到张家界旅游怎么安排行程、玩几天……还有,“能不能找你带我们玩？”
周天送很吃惊.要知道,在此之前,他的客户全是亲戚朋友引荐来的,一个月只有七八单,客源不足是大问题.现在单凭一条视频,宣传语都没挂,已经有这么多人找上门来主动咨询了.
于是小周决个试验.他把自己的快手昵称改为“张家界旅游接待周导”,以导游的身份拍摄风景视频．果然吃香.用他自己的话说,“粉丝就跟滚雪球一样越滚越多”.客户转化率也非常可观,一个月里他能收到几十甚至上百单,已经超出了自身的接待能力.下一步怎么办？建立团队的计划,自然浮现出来.
从接单的导游变成派单的老板
2017年3月,周天送离开了曾经供职的旅行社,成立“湘愉行”旅游服务公司.他的客户一般是先加微信,然后由不同的员工对接.“就跟差不多的,有关旅游的咨询,他们来一一解答.”周天送解释说.还别说,年轻人对这种模式十分欢迎.目前,团队共有5名专职,运营着4个微信号,其中3个已经满员.
生意谈妥之后,公司会负责联系专业导游,他的工作重心则放在关键环节：维持客源.以前,他试过在传统渠道花钱推广´也许由于张家界旅游业的同行太多,难以打开局面,引流效果反而比不上免费的快手.但是作品能不能上快手热门,谁都说不准,创作者只能尽力让更多的人喜欢.
迄今周天送*上的所有内容都是由他拍摄和制作的,为了拍到漂亮的风景,经常要待在山里.他会主动考虑粉丝想看什么,他会在自己的工作室中研究快手热门视频,学习别人的镜头意识,还在网上找了不少摄影资料,越看越觉得,“其实我现在拍的视频太单调了,没什么好的方法主要是我们张家界风景漂亮”.
为了丰富拍摄角度,周天送买了一台小米无人机,这就可以航拍；一段时间之后,觉得画质应该更好一点,最近准备换成大疆.
他的“热门命中率”真的提高了,粉丝数已经超过了130万,一条短视频就能引来几十人咨询,收入较原先也翻了好几倍.身为网红播主,周天送努力打造着自己的信誉和品牌.他将通过快手找来的游客当成朋友,希望他们最终成为回头客、“自来水”.
他还要创造更多“奇迹”
如果说,周天送最开始是被数据选中的人,那么很快,他就由于自身的淳朴和仗义,成为了创新的扩散者与带头人.
在他居住的村里,就有不少年轻人以导游为业.一向乐于分享的周天送,直接把自己的快手界面展示给朋友们看．粉丝数和咨询旅游的私信做不了假,大家很快就明白,“玩好了这个东西,就会有客人找上门”.怎么玩呢？周天送就教他们,平常带客人的时候,没事儿就把精彩的视频拍下来,再上传、编辑就可以了.
如今在快手上搜索“张家界”,排在最前的*都是导游,都是周天送带起来的邻居、朋友,而他们又带动了自己的家人、伙伴、同行……对潜在的客户来说,选择项多了起来,分流在所难免,周天送并非不知道.但在他看来,能够辐射全市的旅游行业,形成规模效应,是一个更好的结果.
事实上,张家界导游的获客新途径,已经引起了快手平台和当地政府的注意.据快手科技副总裁龙安介绍,目前张家界市有近45万人注册为快手用户,超过常住人口的四分之一；其中,自发入驻的导游就有1000多名,占当地导游总数的五分之_,用户比例远高于其他的细分门类.这是快手方面十分看重的“用户基础”.而对于政府部门来说,以旅游立市的张家界要升级为国家全域旅游示范区,自然要借助互联网传播渠道,探索视频、直播的新模式.旅游从业者们对于快手的喜爱,也成了政府与企业达成战略合作的一大契机.
今年7月底,张家界联合快手举办了名为“打开快手,发现张家界”的新闻发布会,周天送还作为旅游从业者的代表上台发言.
9月中下旬,他又被快手选为首届“幸福乡村带头人”,到清华大学接受商业思维培训.周天送说,几天下来,他知道了自己的不足,还准备回乡后开拓新的业务领域.
“如果有精力的话,我会把我们当地的山货全部收集上来,拿到快手上面去卖,看能不能做得好.”在他看来,这也是旅游拉动经济的重要方式.（资料来源：《南方都市报>）
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