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合伙人论文参考文献：
那些创业成功的人,他们对想要创业的领域有着极高的热情和独特而深刻的理解,同时通过敏锐观察能把热情和理解与市场需求结合起来.
5 年前,电影《中国合伙人》在国内引起轰动,影片中白手起家共同创办新梦想英语培训学校的3位合伙人,原型便是新东方创始人俞敏洪、徐小平和王强.
新东方成功上市之后,徐小平和王强于2011年创办了天使投资基金真格基金,7 年间投了600多个项目,其中包括聚美优品、世纪佳缘和兰亭集势等5 家上市公司,还有小红书、ofo、优客工场等14 家独角兽公司,资金管理规模从3000 万美元上升到10 亿美元.
“我从来没有研究过投资,迄今为止也没有读过一本与投资有关的书.”近日,在华中科技大学启明学院,真格基金联合创始人、新东方联合创始人王强这样说.
有热情 有需求
“真正优秀的人,才能创造伟大的企业.”这是王强给出的答案,也是真格基金的投资哲学和价值观.所以,王强看中的往往是创业者自身,而不是商业模式.这种看人的能力不是哪本书能教会的,而是有赖于自己的经验判断.
什么样的人是靠谱的？王强列举了几位真格基金投资的创业者故事.
美菜网创始人刘传军,1982 年生于山东沂蒙山区,硕士毕业后在中国科学院研究火星、月球等地表结构,参与过神州6 号和7 号飞船、嫦娥3 号卫星以及探测火星的萤火一号卫星的研究.
虽然工作很有成就感,但刘传军却感觉没意思,于是在2009 年离职创业.刘传军说自己是农民的儿子,便将创业定在农业方向.彼时,互联网呈蓬勃发展之势,刘传军尝试借助互联网向C 端销售高端农产品.但当时的消费习惯还不成熟,生鲜电商的发展之路并不顺利.
为了活下去,刘传军将公司业务转向刚刚兴起的团购业务,创立了国内早期的团购网站之一——窝窝商城,后更名为窝窝团.窝窝团发展很快,到2011 年单月销售额就突破了1.8 亿元.
随后,竞争也越来越激烈,做团购的企业超过了5000 家,其中不乏新浪、腾讯、人人网等大公司的加入,“千团大战”全面爆发.
与此同时,本来生活网的“褚橙进京”事件,让生鲜电商一炮而红.原本就有着深深农业情结的刘传军,在2013 年卖掉窝窝团,准备再次进军农业领域.只不过,这次刘传军选择了做F2B（FactoryTo business）生鲜电商.生长于农村的他深知,因为中间流通环节太多,农民赚不到多少钱,有时还会发生大丰收却卖不出去的窘境.另一方面,他观察到中小餐厅采购农产品相比大餐厅没有议价优势,在采购上费钱费时费力.
因此,2014 年刘传军创办了美菜网,将农产品从田间地头直接卖到中小餐厅,并为双方提供相关服务.发展到现在,美菜网已是估值20 亿美元的独角兽企业.
ofo 创始人戴威是王强举的第二个例子.90 后戴威2014 年创立ofo 时,还在北京大学读硕士,此前没有其他创业经历.ofo 最初做的是骑行旅游而不是共享单车,之所以从此切入,只因为戴威是个重度骑行爱好者,也是北京大学自行车协会会员.
经营了一段时间后,戴威发现骑行旅游相对低频和小众.在公司账面只剩下400 元时,他虽几乎崩溃,但依然认为在骑行领域可以找到更好的出路.他想到了同学们经常谈论的问题——校园大、校区多,走得好累.有些学生买了自行车,虽然很方便,但总会遇到这样那样的问题：自行车经常被盗；有时将车停在学校东门,却要从西门回来；遇到急事想骑车,车又不在身边……
从校园里走出的ofo 共享单车就这样应运而生,以解决人们最后1-2 公里的出行需求.同样,ofo 也逐步成为独角兽,估值26 亿美元.
第三个人是一起作业创始人刘畅.他原本是新东方知名的培训老师,也是其沈阳分校的校长.刘畅对教育有着深刻的理解,从新东方离职后创业方向也锁定在教育领域.
在一番市场调查后,刘畅发现K12（基础教育）阶段的作业领域还是市场空白.于是,2011 年,一起作业正式上线.这是一款免费的在线作业教育产品,主要为老师、学生和家长提供服务.最初以英语、数学作业为链接,老师可以在教师端创建班级、组卷、发起作业、管理作业、评价和查看报告等.学生可以在平台上完成老师布置的作业、进行趣味游戏对战,作业完成后系统自动批改.同时,家长可以随时查看学生的作业和学习情况,并获取专业的家庭教育指导.如果家长和学生有需要,还可付费享受英语培训等增值服务.
如今,一起作业已实现了K12 阶段的全学段、全学科覆盖,用户数量突破6000 万,包含4000 万学生、2000 万家长和190 万教师,服务范围涵盖全国363 个城市近12 万所学校.一起作业也成了独角兽,估值为12.5 亿美元.
“他们为什么能成功？表面来看他们的人生经历各不相同,有的是连续创业者,有的是没有太多社会阅历的大学生,还有的是资深职场人士.事实上,他们身上有着一些共性.”王强强调说,“那就是他们对想要创业的领域有着极高的热情和独特而深刻的理解,同时通过敏锐观察能把热情和理解与市场需求结合起来”.
合伙人的调性
回过头来看,当初新东方的创立也是如此,只是别人是主动选择,俞敏洪却是被动反击.正如电影中所呈现的,俞敏洪因在校外补习被学校开除,为了生活,他决定“下海”,做自己的专业所长英语培训.
那时,留学政策已经放开,很多人都希望去国外深造.俞敏洪自己也曾想去美国深造,只不过多次申请签证被拒.当时全班50 人,只有他孤零零地留在国内,他的“人生导师”王强去了美国,身为老师的徐小平也去了.
俞敏洪便从出国英语培训入手,于1993 年做起了新东方.一个、两个、三个……学生群体越来越壮大,3 年后,王强和徐小平都被俞敏洪拉回国内共同创业.就这样,新东方的“三驾马车”正式起航：俞敏洪的红宝书词汇、王强的美语思维法、徐小平的留学签证咨询成了3 张王牌.
新东方有多受学生喜欢呢？“电影中有一个场景是停电了,在破旧工厂里大家都自觉地拿出手电筒继续上课.”王强回忆说,“真实条件更艰苦,那时因为供电不足,每到晚上9 点就停电.而且手电筒多贵啊,我们是给学生发蜡烛上课”.
王强讲了更多细节.因为是夏天,每次上课前他们都会买来超大冰块给学生降温,“每当夜幕降临,500 个蜡烛点在星空中,倒也是一道靓丽的风景”.王强感慨地说：“当蜡烛灭了、冰块化了,我们一个小时的课程也就结束了.”
2006 年,新东方在美国纽约证券交易所上市时,已累计培训了300 万名学生,当年净营收达9610 万美元.也就是这时,王强和徐小平都离开了新东方董事会.合伙人怎么就不能天长地久呢？王强不愿意将之称为散伙.在他看来,当合伙人携手迈过一个里程碑,特别是实现了财务自由时,各自对人生的诉求超过了当初走在一起的原因,有其他追求再正常不过.即便离开了,他依然认为三人是很好的搭档.
王强甚至以他们的关系告诫创业者说,“合伙人之间的调性不能太接近,俞敏洪擅长词汇教学,我擅长口语教学,徐小平则做签证咨询,很好地形成了互补.”“再说,我和徐小平做真格基金,也是互补.他学音乐,性格十分热情,我在美国还学了计算机,比较理性.”王强补充说,“做投资既需要热情也需要理性,所以我和他谁也离不开谁,我要和他一直合作到闭眼”.
“如果大家都只擅长一样东西,谁离开谁都能再做一个一模一样的,”他继续说,“那1+1+1永远只能等于1”.
忘掉BAT
离开新东方的王强和徐小平,最初并没有想明白要做什么.“徐小平比我要痛苦,除了银行需要他,没人需要他.”王强调侃说：“我喜欢读书,所以日子比他好过些.”
想了几年后,有一天徐小平告诉王强,他要做天使投资,并邀请王强一起加入.之所以想做这个,是因为想到了新东方的口号：出国留学的桥梁,归国创业的彩虹.提出这个口号时,创业还是个冷门,下联纯粹是为了呼应上联.
“上半生是别人给我们钱,下半生我们给别人钱.”徐小平这样对王强说.那时的王强正准备再学古希腊语和拉丁文,听徐小平这么一说,倒也热血沸腾.不过王强理性地对徐小平说：“我们俩都没学过投资,起步还得找个专业人.”
找谁呢？王强在网上搜了搜,发现红杉资本中国基金创始人沈南鹏当时很有名,排在国内投资界第一.于是,他对徐小平说：“你要是能找到他入伙,我就跟着你干.”徐小平并不认识沈南鹏,让王强非常吃惊的是,一个星期后,徐小平通知他和沈南鹏一起吃饭.吃完饭,事情也就成了.
2011 年,徐小平、王强和红杉资本中国基金联合创立了真格基金.秉持找到“能将热情和理解与市场需求结合起来的创业者”理念,真格基金这些年共投资了600 多个项目,其中包括5 家上市公司和14 家独角兽企业.近年来,真格基金还加大了对湖北企业的关注,投资了夜莺科技、忆年共享相册和超能小黑等多个项目.
由于长期与创业者打交道,王强给他们提出了一些建议,希望更多优秀企业冒出来.“有些创业者认为,一旦某个领域形成了一些寡头,这个领域就没有做下去的可能了,这其实是个错误观点.”王强说,“商业永远没有什么能够结束,只有忘掉BAT 才能超越他们”.
王强举例说,有人认为移动互联网的时代已经结束,快手、抖音的大火怎么解释？教育领域已经有新东方等巨头,前文提及的一起作业如何成了独角兽？“只要能找到没被满足的细分市场需求,任何领域都有着很大的机会.”王强总结.
“项目被并购不是失败而是成功.”这是王强给出的第二个建议.之所以有这样的观点,是因为国内80% 的人认为一个项目不做到IPO 就是失败.然而,从创业做到独立上市的概率凤毛麟角.
“项目被并购之后,能够借助大佬力量做得更好,何乐而不为？”王强说,“这样能给创业者和投资人提供更多的退出通道,同时有利于创业者继续创业,投资者服务更多的创业者,建立更好的创业生态圈”.
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