安全至上消费更理性，孕妇化妆品市场竞争格局渐升级,本文是关于化妆品相关本科论文范文跟市场竞争和至上和理性方面研究生毕业论文范文.
化妆品论文参考文献：
随着中国经济水平的提高,二胎政策全面放开,孕产期专业肌肤护理知识的普及,大幅度提升了孕妇化妆品的市场需求.据了解,2016 年中国孕妇化妆品市场规模增长至18 亿元,5 年时间复合增长率80%.预计2022 年中国孕妇化妆品市场规模将达到47 亿元.
女性拥有追求美丽和时尚的天性,而伴随收入水平的增长和家庭地位的提升,女性在孕产期间的爱美天性也逐渐被释放.而“安全至上”“理性消费”成为这部分目标消费群的最大特征.未来,女*美天性所蕴含的巨大消费需求将成为孕妇用化妆品产业发展的核心推动力.
但是,由于国内孕妇化妆品市场起步较晚,整体行业处于初始自由竞争阶段.随着市场规模的不断扩大,品牌优胜劣汰的加速,将推动我国孕妇化妆品产业形成高、中、低端层次分明的竞争格局.
二胎政策放开, 孕妇化妆品市场规模将达47 亿
被称为“美丽经济”的中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场,经过多年来的迅猛发展,中国化妆品市场已经取得了前所未有的成就.随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,依托庞大的人口基数,中国已经成为全球最大的化妆品市场之一.据统计数据显示,自改革开放以来我国化妆品市场销售额平均以每年23.8% 的速度增长,最高的年份达41%,成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品市场,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,具有相当大的发展潜力.
根据国家统计局2017 年公布的统计数据显示,2015 年全年,化妆品类1~12 月份零售额2049 亿元,同比增加8.8%,预计到2019 年,这一规模将达到4230 亿,年增长率将稳定在8% 上下.其中,孕妇化妆品、男士护理用品等细分市场增长最为惊人.2016 年中国孕妇化妆品市场规模增长至18 亿元,5 年时间复合增长率80%.预计2022 年中国孕妇化妆品市场规模将达到47 亿元.
对此,相关专家表示,主要是由于我国经济的持续快速发展带来了居民消费方式的变化,中国女性社会地位及孕期护肤意识在不断提高,热衷追求新潮事物、妆扮容颜的90后孕妈数量也在不断增加. 由此可见,中国孕妇化妆品市场前景将十分广阔.
但目前中国孕妇护肤市场主要以国外品牌为主导地位,本土品牌想要大力发展也并非易事.面对这样的市场情况,中国本土品牌要有战略性的发展计划,综合考虑产品取材、受众人群等因素方才有资格分得母婴市场这块巨大蛋糕.
与普通化妆品针对性人群的不同,孕妇化妆品的受众是孕育宝宝的孕妈.孕妇作为孕育新生命的特殊人群,对于化妆品这种有可能通过皮肤吸收进入到体内的物质,务必要保证安全,以免损害母体及婴儿的健康.在这个前提下,加大了孕妇化妆品的取材难度.但自澳洲的化妆品品牌开始采用天然水果、日常食物的提取物为化妆品成分后,致力于在孕妇化妆品市场发展的中国本土品牌和商家看到了曙光,纷纷以此为思路开启孕妇化妆品的研发.
与此同时,90 后人群开始成为孕育主力大军,相比于80、70 后,她们更喜欢新潮的东西,她们容易挣脱传统的孕期护肤观念,更容易接受新的事物,对于时尚、美丽也有更多的追求,这让整个孕妇化妆品行业,乃至整个母婴行业注入一股新鲜的活力.
笼统概括,目前孕妇护肤品市场主要呈现以下特点：
1. 消费群体扩大,需求多样化.
一方面依托中国经济处于高速发展阶段,孕产家庭女性拥有更多的可以支配的经济基础投入到肌肤保养中; 另外一方面,二胎政策全面开放,即将迎来二胎生育高峰,中国孕妇市场份额将进一步扩大.市场的扩大也带来了需求的多样化,具体表现为护肤需求的多样化,购买需求的多样,服务需求的多样化.
2.中高端市场成为主战市场.
21 世纪,在生活的各个层面,人们都追求享受,孕妇作为特殊人群,堪称国宝级人物,对吃、穿、用、行都追求好.因此不少孕妇护肤品品牌以高端定位推向市场,生产出更好品质高、护肤效果好的孕妇化妆品.与普通化妆品相比,孕妇专用化妆品品牌数量屈指可数.虽然孕妇专用化妆品品牌稀少,但每个品牌产品系列都比较齐全,与普通化妆品相比毫不逊色.比如“十月天使”根据产品的不同功效分为高、中、低三档价位,包括干性肌肤护理、油性混合型肌肤护理、高效补水滋养系列、美白系列、抗衰老系列、面部及身体防晒系列、专用日常身体洗护及孕产体征防护修复系列.
那么究竟该如何定义“孕妇化妆品”？孕妇化妆品与普通化妆品究竟有那些不同呢？有专家做出如下解析：
所谓孕妇化妆品,就是适合孕期女性使用的化妆品,也称为孕产期专用化妆品.孕妇化妆品具有天然性、安全性、专业性、有效性、基础性五个特征,产品不含中重金属、酒精、激素、矿物油、化学防腐剂和化学香料,对胎儿和孕妇无伤害,同时可以有效改善孕产期的肌肤问题.
孕妇化妆品是根据女性在孕产期肌肤养分结构与肌肤生理特点和使用安全性专业配制的肌肤养护产品,安全可靠,孕妇化妆品的安全性被列为孕期护肤的第一原则.
总之,与普通化妆品相比,专业孕妇化妆品有着明显的差别：
1. 原料区别.
孕妇化妆品原料选取更加慎重,强调温和护肤,比普通护肤品更安全、健康.由于对孕妇化妆品的安全性要求非常之高,所以它的原料选择也较普通化妆品更加苛刻.不添加色素、矿物油、重金属、激素等任何有可能危害胎儿健康的成分.
2. 配方区别.
在配方上面,孕妇化妆品比普通护肤品更加专业化,是专门针对孕期肌肤的特殊营养需求而研制的,对于改善孕期由于荷尔蒙分泌变化引起的各种肌肤问题更加有效.
3. 品质标准区别.
由于是针对孕妇这一特殊的人群,所以孕妇专用护肤品比普通护肤品质量标准更加严格.需要通过各项权威标准的认定,以使产品更具安全保障.产品须通过严格的敏感性、安全性测试,以确保产品的高品质及安全性.
“安全至上”—孕妇化妆品消费更理性
女*美是天性,在中国这块巨大的化妆品市场中,女性彩妆需求占据市场大份额,然而" 孕妇化妆" 却是人们争议的焦点, 大部分国人认为,怀孕就要素面朝天.很多女性怀孕之后,发现自己起色越来越差,难免想要化个妆,哪怕只是涂个口红也好,但她们却总怕化妆品里的各种化学成分伤害到腹中宝宝.
由此可见,想要划开中国孕妇彩妆市场缺口,必须给消费者以及消费关联者提供一颗强而有力的定心针—得安全者,得天下.
有数据显示,化妆品安全性问题以日均5000 的访问量居高不下,其中孕妇群体对此类问题的访问量高达61%.随着社会的发展,中国消费者越来越理性成熟,孕妇追求苛刻的安全,对于护肤美妆产品,她们期待更多绿色天然的,原生态的产品面市.
一位母婴专卖店BA表示：“目前,主打‘天然温和’概念的‘孕妇专用’护肤品销量较好,这也说明了安全性是孕期女性选择护肤品的首要考量因素”.
基于孕期女性这一消费心理,目前市场上的“孕妇专用”护肤品牌,从成分出发,以天然理念为突破口,宣称其产品天然安全,可以解决孕期女性使用的普通化妆品可能含有激素、酒精、重金属等有害成分的忧虑.例如,亲润和袋鼠妈妈推崇“妆食同源”,孕肤宝的“孕肤7 原则”首条就是不能吃的就不要涂在脸上,十月天使在其表明产品成分采用纯天然纯有机无添加的物质……
然而,“孕妇专用”品牌是否如其宣称的那样更加安全,更加适合孕期女性？北京日化协会秘书长赵华对此表示：“目前国内还没有针对孕妇护肤领域进行专门研究,国家也尚未出台相关法规政策和检测认证标准.”所以到底哪类成分更适合孕期女性,还没有定论.就“妆食同源”这一孕妇护肤理念而言, 在赵华看来 ：“从化妆品成分上来说,取自天然食材也并非对孕妇就一定安全.这个概念本身就存在值得商榷的地方,因为食用和护肤是两种完全不同的吸收途径,所以产品对人体产生的作用也会不同,天然食材不能等同于安全护肤.以多家‘孕妇专用’护肤品大力宣传的黄豆提取物这种天然成分为例,其中可能会含有大豆异黄酮等类激素成分,反而会引发或加重妊娠纹和黄褐斑等危害.”
胎儿是通过胎盘从母体获取营养的,有一些小分子物质也能够通过胎盘进入胎儿体内, 影响胎儿的发育.因此,如果孕妈使用的护肤品中含有化学成分、重金属等有害物质,则对胎儿发育不利；但如果孕妈选择的护肤品是纯天然的,不含有任何有害物质的, 则不会对胎儿造成不良影响.因此,“纯天然”、“不含有害物质”是消费者最为看中的.所以孕期女性化妆品消费具有以下特点:
1. 孕妇化妆品购买频次以季节性为主
调查结果显示,当前孕妇购买护肤品的频次,出现明显的季节差异.除了一年一度的年中大促和“双十一”电商狂欢节以外,孕妇化妆品的销量高峰主要集中在夏季.营销专家指出,之所以夏季孕妇购买护肤品的出现明显上涨,主要是因为这一时期天气温度较高,油脂腺和汗腺的过度活跃,催生了无数肌肤问题,孕妈妈面临更多的危“肌”挑战.
2. 大型电商平台成为孕妇化妆品购买主要渠道之一
过去几年,国内曾经掀起一股海淘、风,无数女性通过社交媒体和网上转账的方式,但随着海淘过程出现诸多问题,这些女性开始更加理性的倾向于国内大型电商平台,对于怀孕的准妈妈来说,大型电商平台就成为了她们抢购美妆的“新战场”.
3. 孕妇化妆品消费决策更加理性化
怀胎十月,为了保障胎宝宝的健康,绝大多数的孕产女性的消费决策会趋向理性化.在购买护肤品时,也更加重视产品本身,消费决策更加理性.
（1）产品以保湿滋润为主
怀孕过程中,孕妇的皮肤会变得比平常敏感,很容易过敏.日常使用的护肤品分很多功能：保湿、抗衰老、美白、去皱等.但是对于孕期中的女性来说,护肤品功能太多,就意味着护肤品的成分复杂.不是所有成分都适合孕妇使用,有的成分虽然安全,但仍然有孕妇不适应.保湿滋润这种基础功能的护肤品比较适合孕妇使用.
（2）注重产品安全
在怀孕期间,都会选择不含色素,香精、重金属等损害肌肤和影响妊娠与遗传成分的化妆品.比如染发剂,染发剂中的化学成分( 尤其是劣质染发剂) 能够直接引发皮肤癌,乳腺癌,甚至会使胎儿畸形,严重影响胎儿发育.下列护肤品成分都是孕妇禁用的：
（a）维A 类成分.护肤品中的维A 成分主要包括维A 酸、维A 脂及维A 醛,维A 脂和维A 醛在皮肤内都可转化成维A 酸,而维A 酸会增加胎儿的致畸率,所以孕妈应该禁止使用含有该类成分的护肤品.
（b）水杨酸.水杨酸主要出现在祛痘类的护肤品中,几乎所有的祛痘产品中都含有这一成分.
（c）过氧化苯.过氧化苯这一成分的主要作用也是祛痘,因此主要也是出现在祛痘产品中.
（d）AHA.AHA 即我们所说的果酸,主要存在于去角质的护肤品中.
总之,孕妇使用护肤品都是以安全无害为首要条件.
行业处于初级竞争,品牌优胜劣汰将加速
2004 年,天津盛世伟邦科技发展有限公司推出“十月天使（Annunciation）”品牌,较早进入孕妇用化妆品产品,随后Basq8、Belli9、Mambino Organics10 等众多国外品牌陆续涌入中国市场,开启了国内孕妇用化妆品市场的先河.
随后,国内品牌逐渐崭露头角,亲润、袋鼠妈妈、五羊、子初等本土品牌陆续进入市场.十月妈咪2013 年推出“VENUCEANE 海洋女神”滋润系列护肤品、2014 年推出“柔润滋养无硅油”洗护系列产品、2015 年推出“植物臻萃”补水锁水系列护肤品,成为孕妇用化妆品产业的后起之秀.
历经 10 余年的发展,国内孕妇用化妆品产业从无到有、从小到大,目前主要品牌厂商已达三十多家,市场集中度相对较高.但是,由于国内孕妇用化妆品市场起步较晚,整体行业处于初始自由竞争阶段.国内外各大品牌,在这块新兴的“战场”上各显神通.
1. 亲润MOM FACE：“妆食同源”探索孕妇彩妆
“亲润”作为是最早进入市场的孕妇化妆品牌之一,自2015 年初开始成立孕妇彩妆研发团队.延续了旗下孕妇化妆品" 妆食同源" 研发理念,提出" 植物彩妆配方" 理念,采用天然水果、日常食物的提取物为化妆品成分,以植物天然色为基础进行创新.变色唇膏、粉饼、修颜腮红膏、眉笔、素颜霜等基础彩妆,不仅可以修饰肌肤,更能呈现嫩柔滑轻妆感之美.
2. 美国Palmer´s 雅儿：致力消除妊娠纹
全球最早致力于美容护肤品生产的公司之一.产品中的可可脂是一种来自于可可豆中的天然提取物,能有效柔和皮肤、祛除孕妇怀孕期间的色斑和瑕疵、消除妊娠纹.产品全部采自天然的有机橄榄油、VE、牛油果( 乳木果) 等原料精制而成,其效果和安全性,已经在美国妇产科和皮肤科临床160 多年的使用中得到验证.尤其以抗妊娠纹,老年纹,产后瘦身和天然有机橄榄油系列产品著称.在美国,孕妇护肤品排行榜单中肯定少不了Palmer´s 妊娠纹系列产品.
3. 孕肤宝：拥有七项国家专利成果
孕肤宝是国内最早进入孕妇护肤品领域的本土品牌.它与多家在生命科学领域取得杰出成果的机构深度合作,联合皮肤科医生,对超过上万个孕产肌肤样本进行超过五年的跟踪研究后,率先针对孕早、孕中、孕晚三个孕产周期的特别肌肤问题,提出“孕产周期面部全程护理”的理念.孕肤宝产品全部采用天然有机原料精制而成,不含化学添加物,独创“皮肤细胞活性外促进技术”,其专业程度尤其是在孕产期面部肌肤的护理上不输甚至超越娇韵诗.遗憾的是本土品牌的品牌传播能力远不及国际品牌,导致其品牌传播全部依赖孕妇口口相传.
4.Basq：应用天然植物孕妇芳香疗法
美国纽约口碑非常好的孕妇日常护肤品品牌,芳香的气味对缓解怀孕期间的紧张情绪非常有效.怀孕期间有皮肤瘙痒的孕妇可以尝试Basq 营养丰富的身体油,驱除皮肤瘙痒加长效滋,还能彻底的阻止妊娠纹的产生.手工提取的各种精华油能更易被皮肤吸收,是性感女星安吉丽娜·朱莉、珍妮芙·洛佩兹等大牌明星们的最爱产品.从怀孕到减肥成熟的肌肤到敏感肌肤,BASQ 都提供了完整的解决方案.BASQ 的所有产品,都蕴含独特的纯天然植物孕妇芳香疗法,能很好地帮助孕妇缓解并放松心情,并给肌肤留下的淡淡的清香.
除此之外,还有十月天使、金韵娇儿、蕴妙等品牌在抢占孕妇化妆品这个细分市场.但是总体来说,目前行业竞争尚处于初级阶段.孕妇用化妆品产业的发展趋势将逐步呈现：
1. 市场规模将不断增长,竞争格局将层次分明
目前,我国孕妇用化妆品普及率仍然不高.但随着孕产期肌肤护理知识被越来越多消费者所认知,女*美天性所蕴含的对安全性、功能性较强的孕妇用化妆品巨大消费需求逐渐释放,孕妇用化妆品产业的市场规模将不断增长.并且针对我国不同地区、不同社会阶层、不同人群的收入差距较大、肤质与偏好不同等特点,孕妇用化妆品企业将通过不同的产品与品牌定位,以求在各自的细分市场获得长足发展,推动我国孕妇用化妆品产业形成高、中、低端层次分明的竞争格局.
2.品牌集中度将进一步提升,行业优胜劣汰加速
根据市场调查,所有的孕产期女性均将安全性列为购买孕妇用化妆品时最主要的考虑因素.随着消费者对产品品质要求的不断提升,不安全、不规范的劣质产品将快速被淘汰,优质品牌的集中度将进一步提升.此外,随着孕妇用化妆品市场规模的不断扩大,国家食品药品监管管理局等相关监管部门很有可能出台专门针对孕妇用化妆品的、更为严格的相关行业标准、生产工艺标准和检测备案标准,这在一定程度上将加快行业的优胜劣汰.
市场起步较晚,发展瓶颈亟待解决
尽管前景光明,但由于国内孕妇化妆品市场起步较晚,我国孕妇用护肤品产业仅有10 余年的发展历程,许多企业依然处于发展初期,甚至还在沿用普通护肤品的行业标准、生产工艺标准和检测备案标准.新进企业由于欠缺对持续质量与安全保证的经营积累和工艺水平,短时间内较难建立高标准的质量控制体系,品牌创新上也缺乏系统性的规划和发展.
目前人们对孕妇专用化妆品的了解和信任度是极低的,对这些化妆品的成分、性能没有把握,是孕妇不愿轻易尝试的主要原因.通过调查数据,我们也能看出,目前制约孕妇专用化妆品发展的瓶颈表现在以下几个方面：
1. 孕产期肌肤护理知识尚未普及
孕产期的肌肤需不需要护理,需要护理到什么程度? 目前关于此类知识,相关信息渠道并没有过多传播,孕妇对此知之甚少.在“十月天使”的产品宣传页上有这样的说明：“孕产期,女性肌肤衰老的重要转折阶段.科学数据表明生育给女性肌肤造成的伤害相当于10~13 年的自然衰老过程,产后肌肤老化速度会加快33%~48%.如果孕产期肌肤未得到及时有效的预防、修复,将会出现不可逆的衰老现象.”但这样的信息并未广泛传播,中国女性消费者对孕产期肌肤护理的意识还很薄弱.所以,市场的开发要从意识培养开始,就像最初的眼霜、手霜、颈霜一样,从无意识到有意识,最终到消费者主动接受.
2. 孕产专用化妆品宣传过少
目前孕妇化妆品的主要宣传途径还是“专卖店销售、专业杂志宣传”的形式,商场、超市和大众媒体几乎都未涉及.因为宣传过少,很多女性都认为孕妇专用化妆品不会有什么效果,加上近年一些国际知名化妆品品牌被出现质量问题,很多孕妇都淡妆色变,对孕妇专用化妆品的宣传承诺不敢轻易相信.
3. 销售人员专业知识缺乏
孕妇专用化妆品目前只在孕婴用品专卖店销售,但很大一部分销售人员对这方面的专业知识并不十分了解.
所以,尽管孕妇专用化妆品产品系列全面,包装精美,销售渠道很有针对性,但市场瓶颈也非常突出,进入该市场运作并不简单,没有强大的专业实力和规模,很难在市场上立足.
结论,此文为一篇适合不知如何写市场竞争和至上和理性方面的化妆品专业大学硕士和本科毕业论文以及关于化妆品论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
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